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“宣总,嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。

“终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”,只觉心累。

兵马未动,粮草先行。嘉谷在两个月前,就为收购美国粮商高鸿做资金准备,并与进出口银行做了相关的沟通。

收购并购是银行最喜欢的,不仅能够带来丰厚的利润,而且能带来可观的知名度,以及长期的业务合作。

任何一起大型的收购并购,都是一次大生意。

但问题是,进出口银行同时迎来了两笔“大生意”。

在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候,地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国AMC影院公司。最关键是,这两笔海外大并购,无论是哪一笔成功了,都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。

企业“走出去”是必然趋势,伴随相至的,是中资银行走出去。

但数十亿美元的巨额授信,毕竟不是一个小数目。

哪怕是对于进出口银行来说,为一个大型跨国并购项目提供全流程、全方位的综合融资服务,确保项目顺利推进,也是要全力以赴的。

资金倒不是问题,问题是最优秀的服务团队只有一支。

所以针对嘉谷集团与旺达集团两家的海外大并购,进出口银行分别进行了项目评估,以供高层作“二选一”决策。

从第一轮的对比看,两个项目各有利弊。

从并购的成功率来说,旺达对AMC的并购相对更高,但后期整合的风险也不低。

企业并购的风险既有并购价格、行业周期的风险,更存在整合之后的风险。原来100块钱买的资产,如果整合不力,挖掘不出潜在价值,最后可能变成20块钱,甚至10块钱都有可能。

而相比旺达集团,嘉谷在企业并购后的整合是加分项。不说国内,嘉谷在海外已经有了成功的企业并购整合经验——嘉谷糖业完全是建立在海外并购的基础上的,而经过三年多的发展,不仅偿还了所有债务,还稳住了世界第三大糖企的地位。

进出口银行支持企业的海外并购,也是希望能伴随着“出海”的企业一并成长,如果业务没有持续性,那就有点尴尬了。

从这方面来看,嘉谷对于高鸿的并购,在业务上也更有持续性。

虽然经营农产品可能不如经营电影院线等文化事业赚钱,但是,世界人口仍在增加。从长期来看,食品价格将会上涨——人可以不看电影,但是总不能不吃饭吧。

而且,相比于勉强可以说是“文化走出去”的美国影院公司收购,嘉谷对于高鸿的并购,是实实在在的拥有粮食贸易的自主权。

目前国内进口的粮食,都是经欧美粮商之手;一船一船运来的粮食,实质上是被环环抽利。

作为我国农业“走出去”的“领头羊”,嘉谷一旦拿下了高鸿,即能跨过欧美粮商之手,在美洲地区与农民直接交易粮食,不管是不是运回国,起码是拥有了粮食贸易的主动权。

但嘉谷并购高鸿最大的问题,恰恰在于成功的几率不高。

此前嘉谷在美国遭遇到的舆论恶评和打压,都被进出口银行看在眼里。在那种形势下,任嘉谷再有雄心壮志,进出口银行也不看好嘉谷在美的并购成功率。

但就在宣总经理的合作意向慢慢倾向于旺达集团之时,美国的新消息传来,嘉谷面临的舆论形势大变,以及嘉谷金融部在大宗期货市场上斩获不菲。

没说的,评估报告重做。

舆论形势的突变,以及可能超过十亿美元的金融市场获利,足以改变颠覆整个评估报告。

这一次,宣总经理得到了不太一样的结论。

“嘉吉等美国本土粮商欢迎中国同行的竞争?这是在开玩笑吗?美国人什么时候会这么好心了?”翻着最新的评估报告,他匪夷所思地问道。

秘书小声地回答:“听说嘉谷在美国的公关卓有成效,美国本土粮商大多对嘉谷并购高鸿不反感。”

“……他们是怎么做到的?”

秘书感到为难了。事实上,进出口银行也不知道嘉谷具体是怎么做到的,只是通过某些渠道,得知嘉谷在美国本土获得相当大的支持,并在与岛国丸红商社的直接竞争中取得了较明显的上风。

宣总经理也不指望秘书给出答案,他直接翻到结论:“所以,就凭这一点,评估组就认为嘉谷海外并购的风险低于旺达集团?”

刚说完,他就意识到自己问了一句蠢话。

那么恶劣的舆论形势,嘉谷都能悄无声息地翻身了,难道还不能说明嘉谷在美国的影响力?

虽然不太明白这种影响力是怎么产生的,但足以让进出口银行调高了对嘉谷并购的预期。

银行对于企业并购成功与否的评估,有一个基本的判断方法,就是看企业在收购之前是否真的有长远经营的打算,是否真的做好了整合准备。

嘉谷的表现,表明了其不但有了完整的设想,甚至都不止是想法,可以称得上完整的行动方案了。

一旦嘉谷的海外并购风险评估低于旺达集团,营收和利润均远逊于嘉谷的旺达几乎是毫无优势。

这让宣总经理的心已经无限倾向于嘉谷了。

他摆手让秘书出去,就抱着评估报告,去跟银行其他高层开会讨论了。

集思广益的结果也很符合预期,进出口银行将优先为嘉谷对美国高鸿的并购提供金融支持。

开完会回到办公室后,宣总经理马上打电话联系嘉谷的总经理王昱业:“王总啊,告诉你一个好消息,我们银行同意了为你们的并购提供资金支持。”

“宣总。”电话里王昱业的声音似乎有些朦胧:“非常感谢贵行的青睐,但是,我们又有了新的资金来源,现在正在设计新的整体融资方案……”

宣总经理握着手机愣住了,这一刻,他的内心在咆哮:是谁,是谁抢走了我的嘉谷?

……

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