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齐政并不关心普通员工的招聘,这部分工作由谢开济和公司的人力资源部负责。

他的主要注意力放在了王昱业为牧场招聘的负责人杨业身上。

杨业原来是伊力NMG牧场负责生产管理的副总,王昱业为此向伊力支付了一笔违约金,才将他挖到了嘉谷牧场。

杨业从国内农业大学的畜牧专业毕业后,前往美国康奈尔大学深造,取得了动物遗传学的硕士学位,也算是具有真材实料的海归人才。

他是越省人,因为年迈的父母适应不了北方的气候,为了照顾父母,他放弃了伊力的职位,回南方工作。

要不然,嘉谷想挖到这样的人才,还这不是一件容易的事情。

默默无闻的嘉谷原不在他的考虑范围之内,也是王昱业亲自和他谈过,展示了嘉谷的实力和牧场的规划,并在经营理念、薪酬等方面展现了极大的诚意,才打动了杨业。

王昱业向其许诺,嘉谷牧场是嘉谷总公司的全资子公司,除了在发展战略、财务上受到总公司的指导之外,日常的具体事务可以由杨业一言而决。

这也是他愿意跳出伊力,到嘉谷牧场试一试的重要原因之一。

齐政在和他初次见面后,并没有谈及什么战略什么管理之类的,反而先问起了他对伊力的看法。

“老杨,在你看来,在什么情况下,目前伊力一家独大的格局才会被打破?”

杨业只当这是齐政对他的面试,不敢放松。

他略微考虑了一下,才谨慎回答道:“我认为有两种情况发生的前提下,最有可能打破伊力的垄断地位。一是伊力内部发生巨大的动荡;二是有强力资本介入并打乱竞争市场。”

此言一出,齐政就知道,杨业是真的有料。

如今是02年,伊力在国内乳业市场上的霸主地位不可撼动。

后世“乳业双雄”之一的猛牛虽然在00年之后开始追赶伊力,但效果甚微,反而是伊力反狙击猛牛可谓不费吹灰之力。

伊力作为引领中国乳业发展的最大功臣,有太多太多的第一了。

它是乳品行业第一个将超高温灭菌技术引进国内的企业,也是第一个将无菌灌装技术应用到液态奶生产中的国内企业……这两项技术的引进,直接开辟了中国液态奶市场发展的新纪元。

直至04年,一手缔造了伊力的掌门人因财务问题入狱,引发了伊力管理层的动荡,才给了猛牛可乘之机。

随后猛牛通过高超的营销手段,引发了群雄相争的混乱局面,趁机加速抢占伊力的市场份额,才有了以后的国内乳业“双寡头”的格局。

“你知道猛牛吧?对他们怎么看?”齐政不做评价,继续问道。

杨业淡淡一笑,“伊力中没有几个人不知道猛牛的。”猛牛创始人曾效力伊力十多年,被免职后扯旗创立了猛牛,随后展开了与伊力之间的十年战争,一直是江湖上津津乐道的话题。

“猛牛虽然现在实力不显,但我了解他们当中的不少人才,在我看来,未来猛牛有很大的机会成为乳业第二梯队的领跑者。”

齐政微微点头,猛牛确实是人才济济,敢拼敢赌的牛根声,营销大师孙向红,人狠话不多的杨文军……这些高手,齐政看着都要流口水。

不过有一点是杨业也想不到的,猛牛可不止于跻身第二阵营前列,其趁着伊力露出的破绽,短短几年内就迎头赶上了伊力,成为了乳业市场上的两只大鳄之一。

但是齐政最关心的还是伊力。

“那你觉得,伊力的最大优势体现在什么地方?”

杨业并不奇怪齐政对伊力的关注,所有有志于进军乳业市场的势力,伊力都是他们避不开的存在。

“我觉得是发展质量和管理文化。”

“先说发展质量。伊力在NMG影响力巨大,天然的草场为其提供了天然的奶源基地,而据我所知,现在很多乳企都没有自己的奶源基地,包括刚刚提到的猛牛。从长期来看,必然是高质量发展战胜低质量发展。”

“说到管理文化,伊力内部的管理关键在于稳定。公司的高层都是从基层升上来的老伊力人,有乳业基因。一切商业活动,最根本的决定因素是人。有一个稳定的高层团队,关系到战略判断力和连贯性。哪怕遇到一定的挫折,翻身也不是一件难事……”

齐政认真地听着杨业的讲解,虽然这些不是什么商业机密,但也能从侧面一窥伊力的现状。

为什么齐政明明知道随后几年,伊力会发生动荡,猛牛会以迅猛的攻势登上行业第一的宝座,但还是将注意力放在伊力身上呢?

因为他知道,猛牛具有先天的劣性。从长远来看,嘉谷乳业要达到“数一数二”的战略目标,即进入行业前二,最大的竞争对手,还是目前的霸主伊力。

猛牛在起家之时是一个彻头彻尾的“三无公司”——无工厂、无奶源、无市场。虽然其后靠着资源整合和经典的营销策略,一步步登顶,饶是齐政也不得不佩服。

但缺乏资金是猛牛最大的桎梏。

超高速增长的背后是与外资的俄罗斯轮盘赌游戏。为了谋求发展,猛牛和华尔街大摩签订了三次对赌协议,这就是在玩火了。

猛牛的发家史,其实也算是一个悲凉的故事。

一个创业家带着一群追随者,与知情或者不知情的奶农、奶贩子以及经销商一起,和摩根士丹利为代表的外国资本进行了一场“俄罗斯轮盘赌”,前几轮猛牛险胜,但面对毒奶事件引发的经营危机,以及金融危机下外资通过资本市场并购国内产业变得低廉的成本,猛牛彻底陷入了困境。

说白了,在不公平的对赌协议安排下,外资根本没有多大的风险,他们更像是坐在驾驶室里的车夫,轻松地赶着一架牛车,而车辆上套着的正是为了完成对赌目标而拼命狂奔的猛牛管理层。

日后猛牛拉开乳业市场惨烈的厮杀,从某种意义上来说,也是被逼的。

对比起来,靠自身实力发展的伊力就稳重得多。

因而在经过行业的几番动荡之后,伊力的优势渐显。

伊力是在毒奶事件后最先蜕变重生的乳企,并率先完成了产品结构的战略升级,从而使得伊力拥有行业内最为完善的抗风险能力。

这就是当前乳业霸主伊力的底气所在。

对于新生却野心勃勃的嘉谷乳业来说,猛牛会是一个麻烦,但伊力才是未来最强劲的对手。

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