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对,她还要做生意呢。

“我要去看马力大叔家的羊,你要一起吗?”何子婉疾步出来,在他身边站定,邀请。

“我也有事,晚上回来!”周承德笑道,给她指了指路,并且告诉她,整个村子的人都等着和她做生意。

何子婉半路折回,向安奶奶打听了一斤盐大概能换多少东西,最主要这是她第一次来做生意,可以想见还有以后。

“姑娘,现在羊羔子正肥,你要用盐换吗?”安奶奶听了何子婉要拿盐换东西的意思,提议道。

“村民大多愿意换,一斤盐一头羊羔子,你觉得怎么样?”

“奶奶,我不要你们的羊,我要你们的这个!”何子婉扯了扯地上的羊毛毡子,这东西在这盛产羊毛的地方肯定比羊羔子便宜。

“你说真的?”还从没有人要用金贵的盐,换这东西,安力活了一辈子了,这还是头一回见,有人看上她家自制的毯子。

“当然是真的,安奶奶,一斤盐换十条这样的毡子,你觉得有人会换吗?”她脚下这张有2米长宽,最少也得十来斤羊毛。

何子婉见她犹豫,比划了个3米长度,急道:“若是比这个还大些,这样大的,六条换一斤盐,你看呢?”

“女娃子,羊毛家里多得是,可以可以!”马力大叔偷听何子婉和安奶奶讲话,这时候再也忍不住了。

“当然可以,我一个夏天可以做几十件呢,你要先看看吗?”安奶奶接收到儿子的欣喜,连忙道。不由分说欲从她睡的床底下取出东西,马力大叔一看他娘的动作就明白了,立刻先一步爬到床底,将一张卷起来的毡子拿出来。

何子婉打开一看,简单的蓝白色上点缀着黑色的星星图案,有三米长宽,做工精湛,质地厚实,真是老匠人做的好东西。

“安奶奶,五条这样的毡子,我给您一斤盐,可以吗?”

“当然,当然,姑娘你可真是我们草原的菩萨!”马力大叔一口答应,安奶奶也是紧张的搓手,当真可以换比黄金还贵重的盐?

“马力大叔,我人生地不熟,要不,你替我挨家挨户通知一下,若是他们有做好的毡子都送来,我都给他们换盐,好吗?”

“好,我现在就去说。”

草原上没有盐吗?不可能。但统治者都是拿盐来控制牧民的,一个村落朝贡多少,换得一定数量的盐供应一个村落的人食用,是遵循严格制度的,这就像大周朝一样,盐和铁属于国家管制。

何子婉的这种贸易手段,就厉害了。

不一会儿就来了一群妇人和孩子,最少一家手里都有十张2米长宽的毡子,各家的图案有相同,但颜色完全不同,不过都是偏鲜亮的,这是名族特色。

何子婉来之前,做了详细周密的计划,当然,以后做生意肯定比现在要容易的多,只要让她进来这么一回。

200斤盐,五天换个精光,这还是何子婉拼了命,才坚持到的时间。

往返这里一趟三天一个来回的人们,赶车马车将一车车毯子运来了,可一看何子婉手里已经没有盐了,各种咒骂。

“大家别急,我现在还剩下一百斤茶叶,但是这是我最后一批货物,做完这些我就要回家了,我的家人也在等我回家团聚,你们之中要是有人有诚意,请你们送我一程,报酬是每人一斤茶叶,到时候我会告诉你们下次交易的时间,到时候,我们就可以直接在约定的时间,地点做交易。”

有几个听得懂何子婉官话的老者,逐字逐句的翻译给青年人听。

“狡猾的周朝人,我们不要相信她!”

“对,不能相信她!”

何子婉并不怕听到反对的声音,毕竟,敢第一个吃螃蟹的人很少,她愿意做这第一个,一定还会有人愿意。

“做这些你们没有损失,你们有人愿意走这一趟,我就愿意相信你们,你们可以将我连同我的货物做成人质。”

何子婉知道只要私下贸易一开,肯定会有人想到这些,可她现在有一套成熟的思路,可以让双方都少走许多弯路。

“愿意去的人,三日后,胡杨树下汇合。”何子婉留下五十斤茶叶,并表示这些茶叶可以当时就发给这些愿意去的人。

何子婉当然想着愿意去的人越多越好,那样她要跟他们做交易的事情就会越传越快,那样她想不足半年,定北城的边贸就能壮大起来,一直到人力干预不了。

可看着眼前不足二十人的队伍,何子婉也不会泄气,胖子是一口一口吃起来的,脚踏实地也能走的越稳。

“安力大叔,回去吧!告诉他,我先回家了。”

何子婉看着向自己招手的安力,因为安奶奶年龄大了,他是不会出门远行的,所以,这次就算安奶奶亲自劝说,他也没跟着她走。

不过,她能买到这五十几匹骏马,全靠安力大叔从中斡旋。也幸好,她所图不是他们的牛羊、骏马,这些陌生人还算对她客气。

有骏马,有人,又有地图,何子婉这次只用了十来天的时间,就从草原腹地出来了。

“谢谢大家,这是我们交易的时间。”

何子婉将她事先做的表格,给这二十几个人人手一张。

“每月一次2家一组,大家的时间都不同,就比如,下一个月我要牛皮,那么就由编号1、2的两个大叔负责收货,然后每月也在不同的时间,地点不变就在这里交易,当然,大家若是嫌这个麻烦,你也可以收和他相同的货物,比如牛皮,这个我一年四季都收,还有毡子,当然这个要便宜很多,你们有人愿意做的话,也可以。”

“若我们的货多了,你要不完怎么办?”有人提出异议。

何子婉最喜欢有人比她提前想到。

“只要你们给我传消息,三天之内我会组织别人来收购你们的东西。不过,到那时候,你们收到的可能是银子,因为可能并没有那么多的货物跟你们换,这样最好,你们以后就可以用大周的银子,买你们想要的东西,比如,盐,茶叶。当然我也会组织更多的人来与你们做交易。”

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