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晚上八点,陈江河亲自带队,底下所有兼职人员全都佩戴工牌,揣上名片, 雄赳赳气昂昂的跟随陈江河奔赴学校后门的餐饮街。

干业务,日常打鸡血只是为了提振员工的精气神,喊口号则是为了提高团队的凝聚力,这些都是表面功夫,落到实处,还得脚踏实地,挨家挨户去拜访客户、沟通谈判、签下合同。

一言以蔽之:业绩治百病。

或许是有了企鹅bUFF的加持,又可能是受到业绩排名奖的激励,加上那些心术不正,态度不好的队员主动离开,陈江河发现今晚带队的感觉跟上一次对比,似有翻天覆地的变化。

所有人都信心满满,冲劲十足,尤其是唐月婷,她跟商家的沟通已经跳出了陈江河之前设定的那套“话术”,形成了自己的风格,既健谈又风趣,在一些关键问题上又总能聊到商家的心坎里,整个沟通过程丝滑入扣,顺畅无阻。

苏文斌也不错,业绩稳定,态度端正,签单的势头很猛,直追唐月婷。

陈江河有意扶苏文斌一把,把他提上监察部副部长的位置。

至于刚才在会场上公然唱反调的组织部部长张金科,陈江河打算把他踢出去,明天一早就拟定公告,盖章除名,不,今晚连夜发公告,先斩后奏。

除此之外,陈江河还打算在团委安插一个更靠谱的亲信。

宿舍的老五,李俊,无疑是最佳人选。

原本陈江河今晚亲自带队,是想正面领教下糯米团购的高招,兜了一圈都没见到他们的业务员。

“想来是被老子的‘王霸之气’震慑住了,躲在事业部里瑟瑟发抖。”

陈江河点了支烟,有点自恋的想了想。

稍顷,唐月婷从一家档口走出,径直来到陈江河跟前:“陈助理,刚才我谈的那家隆江猪脚饭的老板很有合作意向,就是疑心病太重了,磨破嘴皮都签不了合同。”

“我去跟他聊聊。”

陈江河眸光一闪,扔掉烟头,踩灭后,大步流星的走过去,唐月婷兴冲冲的跟在后面。

陈江河进店后,先给店里那位四十出头,油光满面且有点秃顶的老板递了支烟。

老板接过烟看了眼,是支华子,下意识瞅瞅陈江河胸前佩戴的工牌:企鹅集团外卖团购发展部,天河区总监,陈江河。

这年轻人,很厉害啊。

老板不由得高看陈江河一眼,年纪轻轻就是总监,难怪随手发出来的烟都是中华。

再瞅瞅跟在陈江河身后的唐月婷,老板心里有数了,这年轻人应该是9527公司的小高层。

陈江河面带笑容,不动声色地跟老板闲聊几句。

聊着聊着,老板反而主动起来,切入正题道:“你们9527公司是挺不错的,配送团队很专业,服务也比较到位,唯一不好的就是扣点太高了,人家糯米团购只扣五个点,你们要八个点,整整多出三个点,这谁顶得住?”

闻言,陈江河先是笑笑,然后一脸无辜地说道:“老板,这你就误会我们公司了,扣点方面,我们绝对是凭良心做事,所有合作商家都一样收八个点,没有例外。”

“哦。”老板哦了一声,没说什么。

陈江河接着说道:“你也知道,公司是要赚钱,要盈利,要给员工发工资的,不是慈善机构,八个点的扣点,正好能维持公司正常运营,再低的话,就搞不下去,没法玩了。”

听到这话,老板呵呵一笑,心里觉得有点道理,却没什么说服力,总之八个点的扣点就是高了,人家糯米团购才五个点,打打感情牌就想抹掉三个点的真金白银?不存在的。

陈江河自然也没打算用这种感情牌说服老板,微微一笑,神色坚定的说:“我们八个点的扣点能维持运营,而糯米团购只要五个点,显然是赔钱赚吆喝,目地就是为了抢占市场,打压竞争对手。”

“等它一家独大了,要回收成本并实现盈利,必然大幅度提高扣点,到时候你们发现自己离不开它了,就只能忍痛接受高额扣点,辛辛苦苦给他打工,明白吗?”

陈江河这番话,一针见血。

老板挑了挑眉,明显有所触动,不过他思忖片刻,反问一句:“那照你这么说,你们9527公司以后也会这么干的吧?”

闻言,陈江河笑着摇头,然后非常肯定的告诉他:“我们公司的战略,是要把外卖事业拓展到全国各地,远的不说,就说珠三角地区,八个点的扣点,是写进合同可以长期维持的,一家公司能否做大做强,信用和口碑绝对是第一位。”

陈江河这话绕了个弯子,既给老板画了张大饼,又给他吃颗定心丸,关键也没有拍胸口保证以后绝对不涨扣点。

资本都是血腥的,互联网经济更是披着羊皮的狼,先给点甜头然后挥动镰刀割韭菜是常规操作,几乎没有例外。

想赚大钱,就必须割韭菜!

“你说得好听,实际上你们公司发展起来后会不会猛涨扣点,谁知道呢?”

老板也是个聪明人,点燃香烟深吸一口,说道:“反正我觉得糯米团购挺好的,人家有bd扶持,扣点还比你们少,跟他们合作,划算多了。”

“bd算什么?”

陈江河笑了,拿起胸前的工牌,食指在企鹅标上弹了弹,说:“我们公司现在是企鹅集团的战略合作伙伴,现在的年轻人,都在用qq,跟我们合作,以后qq上做个宣传,所有跟我们合作的商家都会受益,分分钟订单大爆,赚钱效率远远超过糯米团购给的那三个点小恩小惠,你觉得哪个更划算?”

话音落下,老板愣住了。

沉默片刻,他点点头道:“听你这么一说,好像有点意思啊。”

“是不是想明白了?”陈江河笑笑,说:“那三个点的小恩小惠,跟大量订单比起来,根本不值一提。”

“嗯。”老板点点头,思考了一会,表态道:“我先试试跟你们9527公司合作,不过丑话说在前面,要是没你说得那么好,我可转头就跟糯米团购合作的哈。”

“周边那么多家档口都跟我们合作了,有口皆碑,你大可放心。”陈江河笑着说道。

“好,信你们一次,签合同吧。”

老板不再犹豫,一锤定音。

……

……

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