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“我只有两个要求。”周金发看着姚平安道:“第一,我要姚开心罐头在江北省的所有代理权。”

姚平安点了点头,“可以。”

反正他现在也没别的代理商,答不答应都一个样。

周金发没想到姚平安如此爽快,“姚老板真是爽快,那就这么说定了。”

“没问题,从今天开始,只要周老板想做,那么江北省的代理权就永远是你周金发的。”

姚平安保证道,他并没有在罐头上面下多大功夫,而看周金发这模样,显然是想好好做生意的。

“哈哈,有姚老板这句话我就放心了。”

周金发笑了笑,而后收敛笑容,表情有些严肃道:“还有一点,我想延长账期。

姚老板应该也知道,我体量小,生意做得也不大,所以手里的现金比较有限。

如果还是按照一个月账期的话,很可能渠道还没打开,我先把自己拖死了。”

听到他提起账期的问题,姚平安也不禁陷入了沉思。

所谓账期,其实就是结账的期限。

零售跟代理商拿货,有很多都是压一个月的账期,也就是现在拿货,一个月之后才给钱。

但是,代理商跟厂家拿货,却大多都采用订货制。

春季订夏季的货,夏季订秋季的货,每次订货都需要预付货款,这样厂家才会根据你的订货量来生产产品。

由于姚开心是个品牌,所以姚平安放宽了这个政策,不但没有采用订货制,连现金结算都没用,直接给代理商们放了一个月的账期。

现在周金发忽然提出延长账期,姚平安也有些犹豫了。

别看他手里的现金不少,可如果米勒加工厂回款太慢的话,他也有些吃不消。

周金发知道姚平安的难处,所以也没有着急,安静的坐那喝着茶,等着姚平安做决定。

姚平安看来郑嘉怡一样,问道:“你觉得能做吗?”

“你来决定吧,我没意见。”郑嘉怡道。

郑嘉怡其实也知道账期这个事,对于工厂来说是个坑。

但米勒加工厂的状况很不好,除了周金发之外,可以说一个代理商都没有。

所以,她心里也纠结着,究竟要不要答应周金发的条件。

姚平安不是个磨叽叽叽的人,他见郑嘉怡没有反对,很快便下了决定。

他抬起头,认真的看着周金发道:“周老板,账期我只能给你延长到一个半月,绝对不能有任何拖欠,否则我这边也会有麻烦。”

“哈哈,没问题。姚老板你放心,货款绝对按时到账,晚一天你直接把我公司收走。”

周金发开心的笑着,他本来只想延长个三五天,最多不超过十天,这样他的压力会小一点。

没想到姚平安这么大方,直接多给了十五天账期。

“哈哈,行,那我这就让人准备合同。”

姚平安也很开心,虽说周金发也出不了多少货,但是在这种情况下,还有人愿意跟他站在一起,说明他的生意做的还不算太失败。

周金发签好合同之后,心满意足的走了。

郑嘉怡有些担忧道:“平安,给他这么长时间的账期,如果他出货量比较小还好说,可如果出货量太大,咱们的资金压力会很大。”

“咱们是做生意的,还怕出货量大?”

姚平安笑了笑,给郑嘉怡吃了一颗定心丸:

“放心吧,实在不行就从门店那边调集一些资金过来,不会让米勒加工厂停产的。”

“嗯。”

当天晚上,虽然有周金发尽力游说,但还是有大部分超市连夜下架了姚开心罐头。

一车车已经发走的罐头,又被送回了米勒加工厂,姚有银愁得头发都快白了。

“平安,这可怎么办啊,仓库已经堆不下了,现在好多货都堆在了厂区的空地上。

这要是下一场雪,咱们外面的包装可就全都废了。”

“二叔,你不用着急,渠道的事我已经在弄了,很快就会有效果的。”

姚平安安慰了一句,沉吟道:“鱼饵厂那边不是闲着嘛,让他们把货先放到鱼饵厂吧。”

“好吧。”

姚有银叹了口气,挂断了电话,然后赶紧找人带着货车前往鱼饵厂。

“听说了嘛,米勒加工厂那边要倒闭了。”

“啥?要倒闭了?不是干得好好的吗?”

“好什么啊,你看见那些货车了没?都是退货的。”

“为啥退货啊,是不是质量不行啊。”

“那怎么可能?平安那个人做事稳妥,也不会偷奸耍滑,质量上当然没问题。”

“那是为啥啊?”

“平安得罪人了呗,听说好像还是省里边的。”

“平安的性子太直了……”

米勒加工厂被退货的事,很快就传遍了整个兴隆镇。

不少指着姚平安吃饭的乡亲们,都为他捏了一把汗。

也有幸灾乐祸见不得别人好的,一个个在背后说风凉话,恨不得姚平安过几天就破产。

“要不给平安打个电话问问吧?”陶秀芳满脸担忧道。

姚有金坐门口抽着烟,沉默了一会,皱眉道:“问啥问啊,问完了你能管啊?”

“不能管也问问啊,好歹关心一下嘛。”

“行了,你快别添乱了,平安有他自己的想法。”

姚有金有些烦躁,其实他心里也没底,但他自认能力有限,能做的只是守好这个家。

万一姚平安真的在城里混不下去了,起码还能有个退路。

夏淑涵听到这个消息,连忙给姚平安打了个电话。

米勒加工厂跟镇里还有些账目没清,而且作为姚平安的朋友,看到米勒加工厂经营困难,她也跟着上火着急。

姚平安坐在办公室中,望着挂断的电话苦笑不已。

短短几个小时的时间,他已经接到了十几个电话,全是亲朋好友打来的。

有的担心他生意破产,自家没处赚钱。

有的帮他出主意,想办法打开销路。

更离谱的是,居然还有人担心他不堪压力,怕他想不开的。

尽管这些人有的是为了利益,有的是真的关心他,但姚平安还是很欣慰。

人生就是这样吧,不管遇到多大的困难,只要你的身边还有人,那你就有继续前行的动力。

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