“丁万春？梦桐，你说的是杭州那家才开了香粉厂的老字号吧？”阿宽显然对这家同行颇为熟悉，而林梦桐的话却着实是让他吃了一惊。不过，阿宽到底是阿宽，他是个凡事心里多少有些数的人，却也没有再多问，接过那纸合约，定睛看了起来，脸上那原本的一脸疑惑，也变成舒展的笑意了。
而这笑意在林梦桐的眼里看来，除了意外的喜悦之外，却还有着难得的欣赏和惊讶了。他看完这后，却抬眼看了下林梦桐，目光中还有些不太相信的样子：“梦桐，这难道是严师傅的主意么？我只知道，他之前有个不错的师弟是在那边做事，怎么平日也没觉得他有这样的眼光？”
“阿宽哥，这事却是我在严师傅提醒下想到了，本为是想等你回来再去那边商量。不过，事情有些急，丁万春那边有好几家要代为加工，我就早点让严师傅过去了。想着把这样本拿回来，再看看你的意见。”林梦桐想了下，便简单地把事由说了一遍。
“这主意自然是极好的。这两天在上海时，我也一直得空就在想，我们羞花堂也不能一直依靠那几样货品了。每次到了上海那边，特别是看到那些大洋行时，我就会感觉到外边的世界是完全不同的。如果不及时推陈出新，就算是百年老店，也会慢慢销声匿迹。只是这代工费，我看收的也不低。而且，这丁万春家到底有些保守，合约里还有意提到在他们家新工厂生产时，我们羞花堂这边还不能派人手过去查看。”阿宽的口气里，还是有些心存不满的样子。
“阿宽哥，这我也都想到过。现在杭州城里最时兴的，就是丁成春家的‘蝴蝶冷霜’。虽说这冷霜在用料功效上完全不能和我们家的‘玉容膏’相比，不过胜在是用先进的设备加工的。生产工艺上是我们的作坊无法比拟的。这次严师傅给我看过，用起来清凉舒爽。感觉很好。加上售价又不高，所以流行起来不足为奇。”
林梦桐见阿宽还有些在意，便又说到：“这几天严师傅也略微改进了下我们玉容膏的配方，在原先的基础上减弱了些适合秋冬的滋润成份。加上了冰片之类的。原料成本上就可以降低了些，再加上这次我准备批量生产，首批加工几百件，来试试反应如何。所以，这样总的下来，成本上还并没超支。”
“梦桐，我理解你的意思，你是说要像生产出一种新品，就是质地上如同这冷霜一般。配方上还是用我们传统的玉容膏，改进下成份，更适合这夏秋使用。”阿宽明白了她的意思。只是还有些不太放心：“不过这丁万春家对加工工艺方面，太过保守，合约上连我们安排人手过去帮忙都不允许。”
“阿宽哥，你不知道，这次我们能以这个价格签订加工合约，还是机缘巧合，如果不是因为丁万春家，把钱都把投到了开新厂上，以致于现金短缺，无法应对日常开支了。他家是不会做出代工收费的事，费用也不会只是这个价。”
林梦桐说到这，喝了口茶水润了下嗓子，这才补充道：“至于为什么不让我们派伙计过去，原因也很简单。他们的新厂包括他们家的机器加工的过程，根本就不想让外界人熟悉。这也可以理解，同行是冤家么？不过，阿宽哥，生产流程这方面你放心。”
林梦桐便把自己让严师傅私下委托他那位师弟，照看好加工全程的事，告诉阿宽。“梦桐，这真是你想出来的么？”阿宽听了，脸上的笑容变得深了，也夹杂着始料不及的惊讶感了。
原先在他看来，这位正经念过大学堂的林家千金，向来是位思想上太过理想，有些过于清高的年轻女子了。
可这次，在和丁万春家谈下这合约的事上，林梦桐竟然也不乏几分生意人的世故气了。居然懂得变通压价，也懂得攻入对方内部来打听消息了。这些，不禁让他都怀疑起自己的双眼了，面前了这个一脸沉静微笑的林梦桐，还是自己幼时就熟悉的那个整日沉缅于书本之中，对自己有着满满依赖感的乖巧女孩么？
阿宽一时也有些茫然了，他不知道，自己内心一直放不下的，究竟是原先的她还是现在这个，有了精明意味的林梦桐了？
不过，她始终未变的，还是那双澄澈聪慧，似乎洞悉了世事的双眼。就算是现在，阿宽觉得自己依然可以从这样的眼神里，找到她那依然对自己有着强烈信任感的依恋了。这样的感觉，在阿宽看来，却是多年未变的。
“阿宽哥，你别再换着花样安慰我了，你只说，当真了觉得可行么？如果没有问题，明天就让账房那边订下正式合约，还要辛苦你后天就和严师傅一起去杭州那边，把事情正式办下来。严师傅的配方改进，已经准备得差不多了。”林梦桐似乎被阿宽说得有些不好意思了，不过，她还是想着这事是不宜久拖了。眼下，铺子里正是青黄不接的时候，那批白玉香皂已经售卖得有差不多了。
“梦桐，这事我完全同意。反正只是用了丁万春家的加工工艺，原料成份还是我们自家的，不过是玉容膏的一个小小的改良。自家的货品，你又在那边打点好了负责检查工艺的人，我当然放心。后天，我就和严师傅一起去。只是......”阿宽说到这，目光又有些犹豫地落到了林梦桐桌面，那两份他和卢新宇从上海带来的合约上。
林梦桐也瞬间明白了阿宽的心意，她笑着拿起了那其中的一份，对阿宽说道：“阿宽哥，我刚想说这个呢。目前店铺的流水你也知道，不过是勉强应对普通开支了。马上代工铺子里的新品，也是笔不小的开支。丁万春那边要的是先付一半的现钱加工费。克劳德先生的这两份合约，我的意思是白玉香皂虽说他家提价了，我让卢先生估算了下，至少还是有得赚。所以先签订这份，至于代为售卖货品的事，我想先搁置一段时间，再从长计议。”