“什么条件？”林梦桐听他口气，便有些暗自明白的意思了。既然那家“丁万春”并没有拒绝为自己的羞花堂代为加工，这事几乎是成了一半了。那现在严师傅谈及的这个所谓的苛刻的条件，无非是在加工的费用上了。
不过，林梦桐想着的却是，眼下是救急最重要，就算是代工费用略微高些，只要能保证新品能按时交付出来，也是值得的。
“大小姐，是这样的。我把意图和代工要求都明确地告诉了他家掌柜。他本来还好，不过知道我是宜城羞花堂来的人后，就又找了个理由，说是出去有事。我那位师弟说了，他这是向老板请示去了。”严师傅的口气有些不满，看得出来，性格有些沉默耿直的他，毕竟多半时间都是在作坊里忙碌，这些生意上的小手段和机心，实在是让他觉得不爽了。
“没事的，这很正常。我们羞花堂名声在外，都知道是这宜城的百年老店，声名在他们‘丁万春’之上，现在反倒赶着来求他们代工生产，自然是他们没有料到的。这向老板请示，也是情理之中了。那，他后来回来怎么说？”
林梦桐一边用言语安慰着严师傅，一边不放心的继续问道。
“大小姐，他们家太过份了。原先我这位师弟就私下告诉过我，他们家的寻常代加工的报价了，前几日，他们还才帮上海一家小铺子加工过什么雪花膏之类的，那家是专做假冒的进口洋货的。不过是依赖‘丁万春’家这洋机器，把那膏霜做得外观好看些，别人看不出来罢了。结果，他们那个掌柜回来之后，给的我报价直接比那家高了一倍，整整一倍啊。”电话那头的严师傅应该是在外面的电话局里打来这个长途的，虽然环境有些嘈杂，林梦桐也依然可以听到他愤愤不平的声音了。
好像是平静了一会，严师傅这才又说到：“大小姐，如果不是记着要向你请示，又顾及到我那们师弟的颜面，我真想即刻就拉下脸，不和他们谈了。现在我是拖了下，和他们说要和铺子里商量下，这才出来的，他家还摆出不小的架子，说是什么接下来代加工的合同还有上海南京那边，好几家的香粉铺子。还让我早些回复，不然单子可能再往后排，就要到天凉才能出货了。”
“是这样。”林梦桐也有些始料不及，她原本也曾想到，这临时加价的事并不奇怪。不过，哪里曾想到这同为老字号的‘丁万春’会如此狮子大开口，不顾及同行颜面呢？
她不禁也有些犹豫了，如果只为了早日出货，就这样默然应许他家的苛刻条件，自己就是甘心情愿选择吃了大亏。如若不答应，眼下铺子里的新品不能出来是小，以后难免这‘丁万春’的蝴蝶冷霜，会逐步占领宜城的夏天的膏霜市场，却是大事了。
她想了下，便开口问道：“严师傅，你昨天和那位师弟谈天时，他有没有说过什么‘丁万春’目前的境况，就是他自身的工钱待遇之类？”
听到此时的林梦桐并不急于答复自己，却有些意外地关心起了这个话题。严师傅也有些惊讶，不过，他还是想了下，这才说到：“大小姐，你别说这个，说起来我就想笑。昨天一到这，我这位师弟倒是好意，要请我吃饭。巴巴地拉我到一家不起眼的饭庄，点了菜后，结账时我要付。他怎么也不好意思，说是早年在羞花堂时，我关照过他不少。说什么也要他请客。我看他这样，也就算了。谁知他掏钱时，居然不包里钱不够付账的。最后，还是我付了。出来时，他才说了实情。”
听到这，林梦桐不由心中一动。她陡然觉得这或许还有转机。便有些心急地问到：“严师傅，你做得对。我们羞花堂既然有事烦劳到他，理当是我们请客付账。只是，他说的是什么实情呢？”
“他说其实‘丁万春’现在是表壮里不壮，工钱都拖欠了两个月了。这两个月，说是什么铺子里流水紧张，只陆续发了些基本的生活工钱，说要等下批合同签订好了，对方交了款才可以发全。这些日子，他们伙计无论大小，都有些怨言。工厂那边更是，那里活开不满，机器总要空上半天。”
严师傅说到这，好象也意识到了什么，又补充了几句：“可能他说的是真的，要不然，他们家那掌柜也不会临时加价。”
“严师傅，谢谢你了，你这样说，真的帮到我了。”林梦桐心下完全明白了，声音也轻松舒缓了起来。
以她这段时间在羞花堂的经验，她意识到了，“丁万春”现在遇到了不是小麻烦，而是资金上有了极大的缺口了。不然，也不会连伙计们的最起码的工钱都开始拖欠了。做过商铺生意的人都知道，最不能拖欠的就是伙计们的工钱，这直接会让伙计们忙活的士气无存，工作也没有了动力。
而如今，“丁万春”能这样做，应该是资金实在到了无法周转的地步，才会连伙计工钱都开始拖欠了。想他们这年下来，又是买土地，又是盖厂房，买的机器又是进口的西洋设备。再加上请师傅，就算那首批的“蝴蝶冷霜”卖得极好。又一时能赚回多少现钱？
林梦桐明白，如果自己没有料错的话，“丁万春”家是向杭州的那些个洋人银行借了款了，因为急于还贷款，所以资金难以周转。而那些方才提到的上海小的香粉铺。就是请他们代工，又能一时给多少现钱？
现在的他们，最需要的，就是立马能够周转的现金。而羞花堂里，目前这方面也不缺少。才刚收回了不少在南京那边的租金。
这样想着，林梦桐心下有了主意。她其实也不太笃定自己这样做，有没有绝对的把握了。不过终究要试下，反正那个两倍的加工费，即便谈成，自己也赚不到什么利润了。
“严师傅，你现在就回去。和他们掌柜说，我们只接受正常代为加工的费用。不过比起别家，我们的量大，且是常年合约。并且，可以先付百分之五十的现金，加工好验收完成的当日，就可付清尾款。他们答应你就让他们按规定格式起草好合约，带回来我看，他们若是不答应，一意要提高代工费用，你就不用浪费时间，立即起程回来。”