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罗小君新拉来的这个外墙涂料工地,来自温市本地的一家名叫广城的建筑公司,公司的总经理姓周,陈宏伟见过,是一个踏实能干、相貌忠厚的外地人。

周总应该是幕后老板推上来的前台人物,不过这样也好,跟周总打交道,对于陈宏伟这样的外地人来说,要爽快的多。

当然,这层关系是罗小君拉过来的,主要还是靠罗小君去维护,自己要是去插上一手,把罗小君抛在了一边,那就太没人性了。

现在的罗小君相当于自己的一个工程业务员,想招募一个有业务能力,却又不会自己单干的优秀业务员,是很不容易的。

另外,陈宏伟本人是很痛恨老板过河拆桥的,他又是销售出身,在这个还没有网络销售的时代,很明白销售人才在这个时代的重要性。

陈宏伟的事业如火如荼,但王琦的销售事业却再次遇到了挫折。

“这些吃人不吐骨头的老板,我好不容易把美特涂料厂的销路打开,结果老板转身就要过河拆桥,说由于销售费用太大,从明年起,我们的提成从原来的10个点,降为5个点。”

面对着王琦的吐槽,陈宏伟也颇有些无奈的说:“天底下的老板都一样,不管你给他做出了多大的贡献,也不管他自己赚多少钱,他愿意给你的工资,都是市场的一般工资。

目前市场上的提成一般都是5个点,他给你10个点的提成,肯定会觉得自己亏大了,以前销售量没上来,他会选择隐忍,现在销量上来了,肯定就想着砍你们的提成了。”

“宏伟,要不咱们一起合伙开涂料厂,好不好?”

听了王琦的提议,陈宏伟有些震惊,过了好一会儿,这才狐疑的质问:“王总,你别开玩笑了,你知道开一个涂料厂,需要多少资金吗?技术又从哪里来?”

“我想过了,把永强和志军一起拉过来,另外,美特涂料厂里的技术员小刘,我也已经把他说服了,让他以技术入股,初期我们尽量少压资金,应该问题不大。”

陈宏伟想了想,语气淡淡的说:“王总,你知道我这个小小的腻子厂开到现在,已经压了多少资金了吗?前几天我大概的估算了一下,到目前为止,大约已经压了二十多万。”

“啊,怎么压了这么多?”

“其中的一大半都是装饰公司压的,他们有稳定的销售渠道,又可以对我们的品牌进行免费的宣传,是必须要走的一条路。

如果我们要开涂料厂的话,油漆店就不说了,要想打开销路,那些有一定规模的涂装公司,那个不得压个十几、二十万的,否则怎么去合作?”

“王总,您在社会上混了这么多年,应该知道合伙的生意难做,创业初期资金不足,合伙人又多,干着干着就容易把厂给搞黄了,搞到最后亏钱是大概率的,说不定将来连朋友都没得做了。”

“宏伟,你也不能这么看问题,合伙也有合伙的好处,销售团队和技术人员都是合伙人,自己人肯定不会去坑自己人,忠诚度会比一般公司更高一些。”

陈宏伟想了想后,微笑着对王琦说:“王总,要不咱们先把永强和志军,以及技术员小刘拉过来,一起先吃个饭谈一谈,看看大家的理念和分歧有多大,然后再决定吧!”

对陈宏伟的看法,王琦也深表赞同,就同意了陈宏伟的意见。

由于已经有了王琦事先的沟通,大家到这里来的目的也已经比较明确了,推杯换盏了一阵子之后,很快就进入到了正题。

虽然以前刚来温市的时候,陈宏伟是众人当中最穷的,可经过了这近两年的发展,所有人心里都清楚,现在最有钱的就是陈宏伟了,要不然王琦也不会舔着脸要跟陈宏伟合作。

陈宏伟知道,他们之间的合作,自己在资金方面肯定是要出大头的,当然,股份肯定也要占大头,因此,这次聚会也是陈宏伟请客,主持这次的合作,自然也是以陈宏伟为主。

不过,自己在资金上出大头没关系,但必须要看到其他人合作的诚意才行,要是跟一群心怀鬼胎的家伙一起共事,还不如自己搞。。

“既然大家要相互合作,肯定是要拿钱出来的,志军你先说说,能拿多少钱出来?”

“宏伟,你也知道,我手里没多少钱,努努力的话,我能拿2万块出来。”

“永强呢?”

“我跟你永强你也都了解,收入相差不是很大,他掏2万的话,我也掏2万出来!”

“你是叫刘工是吧,你打算掏多少钱出来?”

“陈老板,王总跟我说的是用技术入股,另外,如果我入职咱们这里的话,还会给我一定比例的干股!”

这时候,一旁的张志军也附和着说:“宏伟,王总的意思是,掏钱出来,拿技术出来的算实股,我们这些入职的元老,还会得到一部分干股。”

刘永强没有说话,而王琦却冲陈宏伟笑哈哈的说:“公司初创,为了激励员工,肯定要用一部分股份来留住人才。”

“王总打算掏多少钱出来?”

“我肯定要比永强和志军掏的多,我掏5万出来,跟永强和志军加起来差不多也有10万块,宏伟你再掏个二、三十万出来,差不多就够咱们把涂料厂搞起来的。”

好家伙,王琦的如意算盘打的很响,陈宏伟顿时有一种被当成了冤大头的感觉。

“那按照王总的意思,股份的比例怎么安排?”

“我是这么考虑的,有不同意见的话,大家再协商一下。永强和治军各占10%,刘工占15%,我占20%,大股东肯定是你宏伟占45%,宏伟,你觉得怎么样?”

王琦的话听着很受用,但股份占比却完全不是那么回事。

李强、志军、王琦这三人掏了不到10万,就占股40%,而陈宏伟要掏20万以上,却只能占股45%,还做不到绝对控股。

另外,那个刘工就凭借几个破配方,就想占股15%,天底下哪有这种好事?

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