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龙马特是h国龙马集团旗下的超市,自1998年进入中国以来,以其先进的管理经验,超前的服务意识、超一流的购物环境,迅速赢得了消费者的青睐。

龙马特最初进入的就是北方区域,之后以难以想象的夸张速度在全国扩张,高峰时期达到了一百三十家店面,正可谓来势汹汹,号称亚洲零售之最。

只是在03年后,欧美等国的超市以及本土超市撅起的冲击下,每况愈下。

就春城大学店,陈轩记得好像在自己被学校开除的时候就已经关停掉,最后在华只剩下为数不多的店面存在。

李国清负责北方区j省的主管领导,负责龙马特j省的的开店审核工作。其实严格来说,应该和李国清直接洽谈就可以。

但因为龙马特北方区就设在j省,龙马特北方区的负责人陈志成也在这里办公。

陈志成是个权利*和掌控*都很强烈的人,所以,j省的业务真正的决策者就变成他,李国清实际上只是个忠实的执行者罢了。

李国清对陈轩的突然拜访有些不悦,他十分担心的是陈志成对自己有所误会,可是陈轩直接到了他的办公室,要是不接待,情面上也不过去。

陈轩走进去的时候李国清的脸色很不好,十几分钟后陈轩离开的时候,李国清站起身来把陈轩亲自送出了办公室。

李国清不再避嫌,而是陪同着陈轩去了陈志成的办公室,毫无顾忌的把陈轩隆重的介绍给陈志成。

陈志成年龄大约在三十物流左右,正值男人最壮年的时期,他的坐姿很标准,腰杆笔直,有着一双修长而有力的手。

陈志成不失为一个英俊的男人,很有棱角,两眉之间自然的紧锁,给人以不怒而威的感觉。

无框眼镜背后,是陈志成紧绷着如同鹞鹰般的眼睛,从陈轩走进办公室他淡淡的打声招呼后,就盯着陈轩看,却不发一言。

李国清最不喜欢陈志成就是现在的表情,他也最畏惧的就是陈志成现在的表情。

陈志成在h国留学,之后留在h国工作,唯一服务的企业就是龙马特,他是从龙马特最基层坐到今天的位置,他很自信,自信到有些刚愎自用。

陈轩一点不都不受陈志成的情绪影响,不紧不慢的把嘉和的情况向陈志成进行讲解阐述,现状、政府规划、未来趋势等。

陈志成静静的听陈轩说完,扫了一眼李国清,然后开口道:“陈先生,您说的情况我了解了,我会认真考虑的。”

陈志成这明显是下了逐客令,这是他的一贯策略,从不会当面的就表态,让他人看不出自己想什么,以便于争取到最大的谈判有利局面。

关于嘉和的情况,其实李国清之前已经和陈志成汇报过,陈志成对嘉和的位置以及未来的地缘发展都很满意。

只是当看到陈轩,陈志成没有想到陈轩的年龄会这么小,嘉和为什么会和陈轩这样年龄的年轻人合作,为什么不派出更成熟的人来和自己谈判?

陈志成决定不表态,他还要思考后来决定,对于李国清他很不满意,陈轩的情况李国清未能向他汇报,让他不能提前判断。

陈轩并没有起身,而是笑着说:“陈总,是不是我说的不够清楚?”

陈志成冷淡的回道:“已经够清楚了。”

陈轩很直接的问道:“那陈总能给我个回复吗?”

陈志成道:“我说过,我会考虑的。”

陈轩继续追问道:“陈总,那您要考虑多长时间?”

陈志成微微皱起了眉头,眼神中分明带着不耐,“我考虑好了,会让李总通知您的。”

陈轩听完,嘴角卷起了懒散的笑意,“陈总,那好,那您先考虑着,我去和华联正式谈谈……”

陈志成没有想到陈轩会这么直接的威胁自己,眉头拧成一个川字型,脸色顿时的沉了下去。

他盯着陈轩看了半天,然后又看看神情有些尴尬的李国清,“请便……”

董晓军没想到谈判的接过会是这样,龙马特的入驻是他们计划当中很重要的一环,这是被陈轩作为战略工作布置下来的,只能成功不能失败。

可如今,只是一次会面而已,双方其实就已经是谈崩了状态,这让董晓军十分的难以接受,不由得看着已经站起来的陈轩,屁股却赖在座位上不愿意起来。

李国清满脸的尴尬,刚刚陈轩在自己的办公室里说的好好的,这肯定能成为自己明年的一个重要的增长点,何况陈轩好承诺了嘉和几个关键铺面的租赁权,这份帐外收益可是很不少的。

“陈总……我们可以再谈谈嘛……”

他这一句陈总,一语双关,希望两个人都能冷静下来,也希望谈判不至于就此结束。

陈轩望着明显带着不屑神态的陈志成道:“陈总,我知道龙马特不在意一家店面的得失,我提醒您,南城现在符合条件的暂时只有嘉和,如果你想有其他的选择,至少要等明年的八月份之后。

我也实话实说,嘉和现在面临着二次招商,必须要有一家超市或者商场的入驻,我选择龙马特,是看重龙马特的发展和辐射能力。

不过我们也不是没有其他的选择,华联也是我们的选择之一,我承认华联的入住肯定没有办法和龙马特相比。

可是华联是商业综合体,也许入驻之后会带来新的变化,也许会给嘉和带来新的惊喜。

我们都姓陈,五百年没准还是一家子,打开天窗说亮话对于我来说,我还有得选择,对于您来说,如果想明年上半年开业,你没得选择,嘉和是您唯一的选择。”

陈志成缓缓的站起身来,“你这是在威胁我?”

陈轩笑道:“不是,我是在提醒您,如果您非要这样说,我更愿意把这话当成是忠告您。很简单,如果您现在不选择我,那么您到时候在南城开业的时候就要面临一个强劲的对手。

我向您保证,我说的绝对是事实,好了,既然您要考虑,那您就先考虑着吧!我不把话说死,如果在我和华联达成协议之前,你还有兴趣,我们再谈,告辞。”

陈轩说完拍了还企图赖在那里的董晓军一巴掌,“走了……”

陈志成没有想到陈轩年纪轻轻,竟然会如此的强势,神色凝重的看着陈轩离开了自己的办公室,然后缓缓的坐下。

他不明白的是,这些年作为龙马特的代表,没有合作方敢如此和自己说话。

他不是不了解嘉和的现状,按理说嘉和太需要龙马特了,没有一家商业综合体比龙马特更适合现在的嘉和。

正所谓知彼知己百战不殆,陈志明自认为掌握了足够的信息,所以才表现出冷漠的姿态,无非是想在谈判中获取更多的利益。

可是陈轩所表现出的姿态,分明是没有把龙马特当成唯一的选择,也分明是不吃他陈志成这一套。

李国清再次走进了陈志成的办公室,他小声的说:“陈总,关于嘉和的事情,我们已经汇报了总部……”

陈志成一抬手,制止了李国清继续说下去,“我知道,你先出去……”

李国清表情有些悻悻,心有不甘的走出了陈志成的办公室。

这时候陈轩和董晓军已经坐上了车,董晓军不无担忧的说:“陈总,我不得不提醒您,我们现在只和龙马特一家在谈……”

陈轩淡淡的笑着:“我知道,你放心吧,龙马特肯定会入驻的,不用担心。”

董晓军叹息了一声,没有再说话。

陈轩看董晓军情绪有些低落,笑道:“晓军,是不是认为我今天的谈判有些激进?”

董晓军强挤了笑意,“没有,陈总自有自己的想法和安排……”

陈轩笑道:“心中有怨你就说……”

董晓军干笑一声,“呵呵,就是有也不敢呀,您是老板,您说了算。”

陈轩道:“和李总交流时候,你捕捉到了什么信息?”

董晓军想了想道:“李总传递的信息是龙马特在重点考虑嘉和……”

“还有呢?”陈轩问道。

董晓军想了想,摇摇头没有说话。

陈轩道:“李国清说他们明年开新店的任务很重,并且说关于嘉和的事情他们已经上报了总部……”

陈轩开始帮助董晓军回顾刚刚和李国清在办公室里的谈话过程,董晓军仔细的听着,神情也变得专注起来。

确实呀,他刚刚只关心陈轩对李国清的许诺,觉得陈轩只是通过非常规的手段来赢取李国清的支持,甚至内心中对陈轩的手段有些不齿。

经过陈轩的回顾,董晓军发现,入驻嘉和的事情,嘉和本身确实很急,但是对于龙马特来说,也并不是可以长期犹豫不决的事情。

如果往深层次去想,那么现在龙马特和嘉和一样,都是越早的做出决定,对自己的一方越有利,夜长了梦难免会多……

陈轩看着若有所思的董晓军,又拍了他一下,“晓军,沟通有些时候并不是为了表达自己的思想和意图,更多的时候是为了捕捉对方释放的信息,你捕捉的越多,越对自己有利……”

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