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小翠儿刚刚也被陈轩的气势骇住了,没想到陈轩能拍出一万块钱来。

看着生气的表哥,和一脸淡定的陈轩,小翠儿不知道自己是该走还是该留。

吴老二已经接过了陈轩递过来的三支香烟,沉默对抗的局面已经持续了近半个小时。

小翠儿给陈轩倒好了一杯水之后,也悄悄的躲开了。

吴老二把烟屁股扔在地面上,用脚狠狠的碾压着,然后抬起头来。

“兄弟,五万,真的不能再少了!”

“三万五,这是我的最高出价了。”陈轩一脸人畜无害的笑容,毫不动摇!

“兄弟,你诚心不呀?那有你这样谈店呀!”吴老二气急败坏的说。

陈轩道:“吴老板,我诚心不您心里很清楚,你可是抽了我四根红塔山了,我只混了一杯白开水。”

吴老二被陈轩讽刺的脸色微红,终于掏出来了自己的白桂华,抽出一支给陈轩。

“烟差点,别嫌弃!”

陈轩笑着接过来,“我这也就是装p买了这一盒而已,都是为您吴老板准备的!”

说罢,又抽出一支红塔山递给了吴老二,自己却点燃了白桂华。

吴老二很是无奈,陈轩始终有礼有节,却死咬着三万五不吐口。

这不上不下的出价,就好像明知道痒痒却够不到一样,让吴老二很是难受。

“兄弟,多少你加一点,让哥哥我好过一些行不?”吴老二哀求道。

陈轩几乎是斩钉截铁的回答:“吴老板,不行,你好过了我就不好过了!”

“兄弟,你这是在逼哥哥我呀!”吴老二咬着牙说。

陈轩笑道:“要不吴老板你考虑考虑吧,我也再看看,有没有更合适……”

陈轩站起身来,这个时候必须给吴老二施压了,谈判对双方都是煎熬,看的就是谁忍不住退让妥协。

现在的情况是,吴老二着急脱手饭店,这是板上钉钉的事情。

陈轩也着急要兑店,可是吴老二对他的情况却不明。

孙子兵法曰:知彼知己方能百战不殆!

陈轩选择以退为进,言语中还带着威胁,如果你不同意那么我就去别家看看。

陈轩的手搭在了一万块钱上,吴老二终于还是急了,他一把按住了陈轩的手。

“兄弟,四万五,四万五……”

陈轩看着吴老二眼睛,很坚决的摇摇头,把钱抓在了手里。

“吴老板,你的店我确实看中了,可这价格我接受不了。”

“一万块而已,兄弟,这么好的饭店呀!!”吴老二痛苦的挣扎着。

陈轩话里带话的说:“吴老板,一万块呀,您是挣饱了钱撤离,我是要接手继续,这里面风险大着了!”

吴老二看着陈轩已经把钱揣进了兜里,一咬牙,一跺脚。

“兄弟,我豁出去了,四万块我兑给你了。”

陈轩笑道:“吴老板呀,不差那五千块吧!”

吴老二也硬起起来,四万是他的心里底线了,“兄弟,您要是还觉得不行,那算了!”

陈轩突然问道:“吴老板,有个问题,我想知道,您能告诉兄弟吗?”

吴老二警觉的问道:“什么事?”

“为什么大家都在贴转让?”陈轩是完全设计好的,故意给吴老二施压。

吴老二的脸色有些变了,好不容易把兑店谈下来了,这看来是要生变故了,他故作镇定的说。

“这个我也不清楚,哥哥我这里是因为家里有事,他们我就不知道了……”

陈轩哦了一声,不再提这个茬,转脸正色道:“吴老板,大家都爽快点,我给你再加一千块,同意我们就成交!”

陈轩的底线其实也是四万,如今对方已经到了到了底线,那么接下来怎么都好谈,对于自己来说已经完成了谈判的初衷。

吴老二明显感觉到了压力,”我再退一步,三万八,怎么样?“

陈轩不再继续压价,提出了新的要求,”吴老板,三万八,你把店招给我换掉,我要灯箱那种的。“

吴老二盘算着换个灯箱不过千八百块,被陈轩折磨的够呛,不想再遭罪,”好好,我服了你了,就按照你说的。“

“吴老板,我这手头有点紧张,能不能分批把钱给您!”陈轩一本正经的说。

吴老二当即变了脸,站起身来。

“兄弟,合起来你跑这逗哥哥我玩来了,没那么多钱你兑什么店呀?”

陈轩并没有因为吴老二的愤怒而情绪变化,这本来就是他意料之中的反应,他笑着说:

“吴老板,不是没钱,是手头有点紧而已,我先支付您一部分,以后逐月的给您!”

吴老二的脑袋晃的跟拨浪鼓一样,“不行,肯定不行,那我还不如自己开着呢!”

陈轩也不着急,“吴老板既然这样说,那也成,你先开着,等我凑足钱了我们再谈。”

陈轩也不废话,谈到了这个份上,又到了胶着状态,支付方式的谈判本来就是谈判中的重要组成部分。

陈轩经历了太多这样的谈判,长期作为乙方的他,曾经饱受过应收账款的折磨,这方面的经验可以说十足。

卖方到买方市场的转变,催生了新的商业模式,那就是用供应商的钱来做自己的生意,这就带来了新的经营问题,那就是三角债务的长期存在。

账期成为了企业融资的一种另类方式,这个时候还没有完全展开,几年后几乎大部分的企业都不得不接受这种方式。

吴老二知道陈轩不是来和他逗闷子,刚刚那一万块钱可是真真切切的看在眼里的。

这几天有好几拨人来谈转让的事儿,可是都是搭个话之后人就没了,看来他们都是了解了情况之后放弃了。

吴老二岂能放弃陈轩这头送上门的“肥羊”,刚刚还略带愤怒的脸,堆起了笑容。

“兄弟,你这怎么说不谈了就不谈了,有事我们可以商量吗!”

陈轩正色道:“吴老板,话说到了这份上,我们就都不要表演了,价格公道不公道你我自在人心。

不过我这确实有资金的压力,我的钱其实都是我姐姐赞助的,兑店真是我个人的想法,我也没敢一次性管她要那么多钱。。

我知道你有担忧,这没关系,我们可以约定时间,如果我做不到,你可以立即收回饭店。

我之前支付的钱不用您退,我们可以写到合同当中去,这您总该放心了吧!”

吴老二又抽出一支白桂华,“兄弟,抽烟,我们坐下来谈!”

陈轩接过香烟,吴老二热情的为陈轩点燃,陈轩这次没有客气,很是坦然的接受了。

吴老二自己也抽上了一支,“兄弟,咱可说好呀,这时间可不能太长了,哥哥我也有压力呀,哥哥我这也欠着别人的钱呢!”

陈轩吐出一口烟,“哥哥,合同签订了,我支付你一万,第一个月月末我再支付您八千,第二个月末我支付清,您觉得可以吗?”

吴老二犹豫着,他在猜测陈轩的真实意图,如果不是有拆迁的事情,这个条件他是能接受的,不过是两个月的事情。

可是有着拆迁的事儿,吴老二担心陈轩了解后就拒绝支付后期款项,这才是他的担忧。

陈轩清楚吴老二的担忧,“吴老板,合同签订后,不管出现了什么情况,只要我不支付余款,您随时可以收回饭店,您没有损失的。”

“兄弟,这可是要写到合同里的,到时候你可别说哥哥我翻脸不认人。”吴老二一脸严肃的说。

“那是当然的了,一定要写到合同当中。”陈轩肯定的回复。

“那行,那我们就这么定了。”吴老二拍了一下手,“我们什么时候定合同。”

“就现在吧!”陈轩道。

“现在?”吴老二问道,他没想到陈轩这么爽快。

“嗯!”陈轩再次把一万块钱掏出来。

“哥哥,我可是真的诚心诚意,这一万块就是给您备着的,就没打算拿回去。”

吴老二的脸上露出了开心的笑意,终于可以把这烫手山芋转移到别人的手中了。

“好,那我找人来写合同!”

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