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第一场谈判结束的非常快,不是效率高,而是卡住了,上来就卡住了。

原因就一个,对方的谈判代表温特,开出了一个比市场价要高出百分之二十的价格。

给出的理由简单粗暴,第一次合作,不了解你方的实力。

林某据理力争,温特就是简单的耸肩,表示很无奈。

上来就是一闷棍,直接把信心十足的林某打晕乎了。

邱小优不干了,站出来说话了:“温特先生的决定,等于是把客户推出门。我先介绍一下我们的付款方式,先行支付百分之七十的款项,设备正常运转后,支付剩下的三成。”

“邱女士,这还不足以让我改变决定。”温特的态度依旧。

邱小优保持微笑:“你们正在与尼康争夺下一代光刻机的主导权,我们一次性采购你们现有最新型号的设备四台,同时下单下一代设备八台,并提前支付一定数量的预付款。”

拿钱说话的路子,邱小优请示方蛰后决定的。毕竟资本这个东西,在利润面前很软弱。

果不其然,邱小优一番话说完后,温特稍稍沉默了几分钟,然后才摊手:“对不起。”

邱小优没想到事情会发展到这个地步,扭头看一眼一直微笑不语的方蛰。

方蛰沉默中,所有人的目光都汇聚到他身上时,淡淡的开口:“今天先到这吧。”

回到酒店,林某气的跺脚,口中怒骂:“怎么可以这样,怎么可以这样?”

方蛰笑了笑:“这不是很正常的么?欧美国家对华做生意,一向如此。你要是动怒,那就正中下怀了。这样,今天也没别的事情了,大家一起去逛街。”

看到方蛰一点都不着急,林某和邱小优也没那么激动了。

带上保镖,三人出门,酒店安排的车子,一行人出行。埃因霍恩这个城市,真的没多少可玩的地方,先是圣凯瑟琳大教堂看看,随后去了飞利浦博物馆。

在欧洲吃饭是个大问题,当然这是针对方蛰的。他真的不喜欢吃西餐,最后午饭是在路边一家中餐馆吃的。价格死贵死贵的,真不是老板心黑,是这边就这个价格。

期间保镖汇报了一个情况,有人一直盯着他们。方蛰表示不用去管,随便跟。

玩了一天,放松下来,回到酒店的时间还早,方蛰去健身房跑了一个小时。

邱小优等人过来的时候,方蛰看起来还是很正常,没人知道他在想什么。

晚饭的饭桌上,林某没忍住问方蛰:“到底该怎么应对?”

“明天正常谈吧!不行再说,这是个比耐心的活。”方蛰总算是给了个态度。

什么叫正常谈呢?难道上午的谈判不正常?林某有点懵,不过他也是老江湖了,果断的决定不用伤脑筋了,老板吩咐了照做就好。

次日上午的谈判继续,开始大家还是很客气的互相寒暄问候,坐下之后态度变化了。

温特还是坚持昨天的论调,表示他有授权,只能接受这个价格,不然宁愿不卖。

林某和邱小优先后发言,态度变的不那么温和。尤其是林某,手里的咖啡杯子差点就丢过去了。温特就像是茅坑里的石头,又臭又硬。

最后大家还是把目光对着方蛰,得到的是一句平淡的话:“那就这样吧。”

说着方蛰起身,朝温特伸手:“告辞!”一点都没有生气的样子,也没有不高兴的意思。

这一下,把所有人都搞晕乎了,告辞?这啥意思?

方蛰用实际行动告诉所有人,很简单的字面意思。回到酒店,方蛰给花旗的专职经理打电话,让他安排包机去瑞士,安排住宿,方蛰要去瑞士玩两天。

说到玩呢,瑞士肯定比荷兰好玩多了,当然老蛇皮不这么认为。

邱小优还抱怨了一句:“这帮人谈判的态度,怎么那么横?”

方蛰对此报以笑容道:“这不是很正常的事情么?任何我们需要,又生产不出来的东西。欧美国家都是以尽量高的价格出售。有的东西你不买还不行,最后只能挨一刀。不过怎么说呢,欧美的很多企业,必将在华夏相同的企业竞争面前失败,彻底沉沦。”

“太横了!我心里还是不舒服!”邱小优觉得三观被颠覆了,不是自由经济么?

“他横他的,我楞我的!”方蛰笑了笑,很平静。

温特得知谈判团队在收拾行李的消息时,还不屑的表示,装腔作势。

但是下一刻,一行人乘车去了机场时,温特呆住了。这是真的要走么?我去,回去怎么跟董事会交代?没错,从情报上看,邱氏电子是做内存的,但芯片是采购的,邱氏电子只有封测环节,弄个品牌而已。从现有机型到预定机型,这就是十二台。

关键是ASML比任何人都需要别人支持他们的新技术开发,历史上尼康也突破了,只不过慢了一些。掌握新技术专利的ASML,构成了专利壁垒后,尼康想在转向,已经没机会了。

干法和湿法的争夺,决定的是这个行业的话语权。尽管日本人还有很多独门绝技,但是在整体上看,光刻机的争夺战失败后,尼康为首的日本半导体产业,日薄西山。

但是ASML人现在并不知道,他们需要别人的订单来提振采购者和董事会的信心。

温特的电话追过来的时候,林某多少有点快意的表示:“老板的意思,大家都冷静一下,下次再谈。难得来一趟欧洲,老板决定去瑞士玩一周。”

温特挂了电话,对着办公桌一阵发呆,这一周的时间是什么意思?难道说,如果不改变态度,那个真正的老板方先生,将彻底放弃ASML,转而投向尼康?

如果这事情真的发生了,温特觉得自己在董事会上需要花点精力去解释了。

瑞士是个内陆国,来这里旅行,就是看看风景,享受一下所谓的世外桃源一样的宁静。

这都是文艺的说法,真实的感受就是,风景还不错,看多了会腻,滑雪还是很好玩的,那种高速而下的疾风割面,非常的刺激。

滑雪,方蛰是个初学者,所以,没有什么难度的赛道上玩了两天,很快又无聊了。

这小国家真的没啥可玩的,呆了四天方蛰就呆不住了。我要看风景的话,为何不回国内去看。那么大一个国家,地形地貌多样化,想看什么风景没有啊?是张家界不够仙,还是大漠孤烟直不够壮丽?

没法子,方蛰还是耐着性子等待,一周时间终于过去了,最开心的就是邱小优了。

最后一天上午,方蛰都拿起手机,准备订包机走人了,敲门声响了。

开门一看是林某,兴奋的低声道:“温特来电话了,希望可以重新谈一谈。”

“嗯,你和邱小优去谈吧,确定要签约了,拖一天,等我过去。”方蛰想了想,交代了一句。林某兴奋的走了,红光满面的邱小优很遗憾道:“唉,要走了。”

方蛰扶着腰道:“那就快点走,我只有一对腰子。早晨起来,脸色比之前差了不少呢。”

哈哈哈,邱小优放声大笑去收拾行李,两人带着谈判团队,坐航班回荷兰继续谈判。

方蛰带着保镖团队,直接飞往意大利。你要说文化底蕴,欧洲还得看意大利和希腊。

方蛰很有耐心的玩了三天,终于接到了邱小优的电话:“对方态度很坚决,百分之十的加价,不肯退步了。”方蛰沉默了一下:“等我过去。”

谈判桌上再次见到方蛰时,温特的心情很不安。这个老板年轻的很,看起来心平气和,实际上非常的强硬。谈判桌上多了一个他,事情可能会有反复。

“我能理解温特先生的难处,这样吧,新机型我们预定十台,预付两个亿美元,但是有两条附加条件。”方蛰没谈价格的问题,所以温特觉得还可以继续谈:“请讲。”

“新机型的价格,不得超过圆积电和三星拿货价格的百分之五。违约金为预付款的十倍。交货日期,我们可以排在最后,但是不能借故拖延,从新机型开始发货到交付我方的时间,不得超过一年,否则算做贵公司违约。”

三个条件,看起来都没提价格,温特立刻来了精神:“请稍等!”

说着出门去打了个电话,十分钟后,温特回来了,脸上带着幸福的笑容:“方先生,第一批四台设备的价格,不存在争议了,对么?”

方蛰笑着点点头:“当然!”温特伸出手:“合作愉快,我可以准备合约了么?”

“当然,还可以准备一个仪式,我认为这个仪式,有助于贵公司提振信心。”

两个人看起来像多年的好朋友,开心的交谈,互相还抱了抱。

ASML这边效率意外的高,第二天就安排了签约仪式。双方的团队,连夜就合约进行了抠字眼大战,最后确定都能接受的情况下,合约文本达成了。

唯一的变化是第二天的签约仪式上,没有方蛰是身影。

温特对此很迷惑的问邱小优:“方先生为何没了?”

“有急事,连夜包机回国了。”邱小优解释了一句,她也很无奈,觉得方蛰小题大做。

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