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“既然如此,我们也需要转变思路了。以往我们都是学着威尼斯人,试图在各地建立商栈,乃至经营城市。但在这边,估计不是个好选择。”

一刻也没有为波斯人的团灭哀伤,乔安娜立刻开始思考,怎么去应对现状。

“是的。另外,有些话……”欧多西娅犹豫了一下:“我不知道该不该说,不过还是希望您能姑且听一下。”

“你说,你说。”乔安娜倒是很虚心,立刻表示乐意听从。

“我看您之前,一直在和那些商人打交道,试图让他们和您组成更紧密的联盟。但这件事,我觉得是得不偿失的。”欧多西娅说:“这里,有两个最主要的问题。”

“首先,这些人并不见得就是值得拉拢的合作伙伴。他们根本就是一盘散沙,让他们团结起来,需要消耗您的大量精力,还得付出很多实际利益去安抚。有这些代价,完全可以做更多别的事情。就算他们乐意组成联盟,也肯定会为了利益各行其是。到时候,有好处要分多给他们;他们惹出来的事情,却要您这个牵头人来收拾残局。这肯定是不合适的。”

“您也知道威尼斯人在海上的经营,是最成功的。但您想想,他们成功的根源在哪?”她问。

“因为他们最团结啊。”乔安娜明白了她的意思。

“是的,威尼斯是所有商业城邦中,最不像商业城邦的一个。”欧多西娅解释道:“威尼斯的商船,几乎都是由他们的大军械厂生产的。因此,这些船只的所有权,也属于威尼斯共和国。平时,它们会被大大小小的商业贵族承包,再分配给各个船长,租给他们进行经营。但到了关键时刻,共和国有权力强制召回所有船只,对它们进行统一编组,指挥他们参加海战。”

“这样一来,相比其他商业城邦,他们的优势就很明显了:首先,他们可以集中建造船只。我听说,他们从船只,到各种设备、武器,都已经有了统一的标准,这意味着他们已经摸索出了正确的思路。”

“威尼斯的军械厂,一直是严格保密的。这些工艺上的事情,你是从哪知道这么清楚的?”乔安娜好奇地问:“而且,为什么说是正确的思路,伱是怎么确定的?”

“这不是我说的,是那些汉人说的。”欧多西娅肯定地说:“他们对于周围的各个国家,如何组织生产,一直很有兴趣。”

“威尼斯的军械生产流程,虽然在尽力保密,但对于懂行的人来说,看一看他们的政策、组织和流出的各种物件,就能立刻判断出来。”她说:“因为汉人自己,在一千多年前,被称为先秦的时候,就开始这么做了。他们的组织方式,也比威尼斯人更完善。这些人看威尼斯人的小秘密,肯定是能一眼看穿的。”

“原来如此……”

“虽然他们都说,罗马是最近似秦的国家,但在汗廷建立之前,君士坦丁堡的罗马已经完全衰落了。威尼斯人的生产方式,才是最接近秦的。”欧多西娅摇头说:“相较于其他城邦的零散船坞,他们的优势太大了。人家这个生产效率,真打起来,怎么去和他们抗衡?”

“有了这样的物质条件,他们的其他组织当然也高效地多。在您的城邦,各大家族总是不停地内斗。虽然也能组成行会,试图对外形成一致,但这种组织太过松散,肯定没法和那种国家直接经营的产业相比了。”

“明白了。我们还是得参考目前最成功的威尼斯人啊。”乔安娜点点头。

“也不尽然。这就是我想说的第二个问题。”欧多西娅摇头道:“威尼斯人那一套,现在已经过时了。”

“啊?”对方突然转变态度,让乔安娜一时没反应过来。

“因为威尼斯终究是个商业城邦。他们比其他城邦更有组织,但再怎么提升效率,改善管理方式,这种国家也是有上限的。”欧多西娅说:“他们只是有些方面,采用了类似秦的制度。碰到和秦更加相似的大帝国,就完全无力抵抗了。”

“这些年的局势变化,你应该也能看出来。面对当年的匈牙利、现在的阿勒曼尼这种强国,威尼斯人就没有还手之力了。哪怕和平竞争,你看他在罗马汗国这边,不也是很快就萎缩了么?”

“对啊。他们一直以来,都是罗马汗国的传统盟友。但仔细想想,好像威尼斯人一直在丢地盘。他们在克里米亚、在爱琴海,乃至大都城里的殖民点,基本上都被罗马吞并了。”乔安娜想了想:“不过他们好像也没说什么,还在努力保持关系呢……”

“他们太弱势了。从12世纪后半段开始,这一带的强国都走向衰弱与分裂,这种环境下,他们凭借自己的优势,还能坚持一阵子。但这种空缺不可能一直存在,强国的位置总会有人来填补。”欧多西娅说:“他们因为自身原因,并不能赶上陆上大国,所以最后也就只能退而求其次了。起码,罗马还乐意和他们做生意,总比那些直接动手抢的要好吧。”

“威尼斯尚且如此,你们又能如何?”她劝道:“还在试图走老路子,想圈一个势力范围,肯定会失败的。”

“我刚才说的也是这个意思:罗马汗国在治国理论上一直很出色,缺少的只是某些方面的执行能力。但随着他们实力增长,在这里扎根越来越深,以前没有做过的,现在也会渐渐补上。”

“郭家的公子,开始对罗斯人动手,无论他是有意还是无意的,都说明随着罗马汗国的控制力逐渐增强,朝廷的管理机构,已经和当地罗斯人的组织,发生了碰撞和冲突。”她分析道:“既然如此,您也没必要再往已经堵死的街道里钻了。”

“和我不同,您是有条件去和他们讨价还价,正经谈生意的。我看,还是别想这些了,趁早考虑一下,如何合作能取得最大利益吧。现在,这应该就是我们唯一可做的了。”她看起来有些悲观,缓缓说道。

(本章完)

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