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李董的困境现在周利文是知道的一清二楚,但是周利文并不想按李董所想去替他接这个烫手山芋。就算对方摆明了让自己开条件,周利文又能开出什么条件呢?tcl集团在1999年就在香江上市,当年募集了10。5亿的资金,整个集团目前总资产近30亿,从这点来看仅仅几个亿的缺口似乎并不对李董造成太大威胁。但生意场上的帐可不是这么算的,要知道这两年来,tcl集团发展迅猛,从最初的电话机生产开始向其它电子领域进军,现在已经拥有了下属的多媒体公司,主要生产王牌电视机和研制最新的彩电技术,而且去年的时候,集团又在俄罗斯、越南等地建立分公司,一系列扩张已经耗尽了它的大部分现金流,而这一次新款手机的失败更是重击,不仅在一个本以为能大获成功的项目上惨败,甚至由于质量问题造成其整个品牌的严重危机。

千里之堤,溃于蚁穴。说的就是这个道理。犹如后世赫赫有名的雷曼兄弟一般,这家建于1850年的投行,在2000年的《商业周刊》中被评为最佳投资银行,整体调研实力高居《机构投资者》排名的榜首。可就是这样世界四大投行之一的巨无霸,在2008年由于次贷危机负债高达6130亿美元而轰然倒下。

商场步步危机,一个不慎就会使得看起来牢不可破的商业帝国发生崩溃。就如同撞上冰山的泰坦尼克号,无论如何努力,终究无法挽救它最终沉入海底的悲惨命运。所以,在这种情况下,往往许多人采取的最好措施就是尽快远离这条即将沉没的大船,以免被旋涡给一起陪葬。

蔡明节是成功的商人,更是一位有眼光和有决断的企业家。所以,他在新款手机发生质量问题的第一阶段就马上做出了反应,一方面撇清自己和tcl集团手机质量的牵连,解决后顾之忧,第二方面采取尽快逃离的决策,甚至在这种时候顺手给对方的伤口撒把盐,以借此机会最大程度保存自己利益。

蔡明节这种做法看似不符合人情,但从商业角度来看是最完美的应对。他们本来就只是合作关系,联发科没有必要陪着对方一起冒险,至于个人交情什么的,在大利益方面,一切都可以放到一边。

周利文虽没有蔡明节那种铁石心肠,可他一样和蔡明节看得清清楚楚。这个时候接下对方的麻烦,对周利文没有任何好处,就算李董让他开条件,他周利文也想不出什么条件能够打动自己,除非……。

“对不起李董,我无法说服自己,让你失望了。”在李董忐忑不安和期盼的目光中,周利文最终说出了这样的话。李董听后整个人呆若木鸡,眼中一下子就失去了原有的光华。

“怎么可能……这……怎么可能……。”李董喃喃自语道,突然一把抓住了周利文的手,恳求道:“周老弟,只要你提条件,什么条件我都能答应!求求你帮我一把,就算可怜我帮我一把吧!”

轻扯了下手,没想到李董抓得太紧周利文没有扯开,他皱着眉道:“说实话李董,如果按照你之前的建议,我觉得我们没有必要再谈,因为我绝对不会冒这种风险把自己的企业推向不可预知的境地。再说了,你在商界数十年,商界的朋友,甚至地方的关系、人脉都比我强,如果仅仅是因为资金原因,我觉得你还是应该想想办法借贷一笔款子,用彻底召回的方式来保住品牌,以图东山再起啊!”

李董黯然摇头,长叹道:“周老弟,你以为我没这样做么?墙倒众人推呀,现在集团出了这么大的事,香江的股票已经连跌好几天了,数亿的资金被蒸发,实话告诉你吧,集团都已经接到了香江的通告,如果再拿不出办法的话股票就会被停牌。至于借贷的工作,更是因为这些原因导致根本就借不到钱。还有蔡明节这个王八蛋,趁火打劫让我继续履行合同,要不然就得赔偿高额违约金。你说,这个时候我还能怎么办啊!”

“可你找我又有什么办法?”

“不!周老弟,你当然有办法!现在只有你能救我!救我的这个集团!”李董迫切地说道:“你知道的,目前国内发放手机许可证和执照的公司就你我两家,而且从目前情况来看,就算我召回所有问题手机,解决质量问题后也无法再获取消费者信心了,所以只能靠你来拉我一把。”

周利文哭笑不得,这个道理他当然懂,可就如同他刚才说的,自己凭这么陪着李董一起上这条已经即将要沉没的大船。另外还有个重要原因,那就是联发科。如果他出手相助,不等于变相帮助了联发科么?依靠tcl集团的芯片系统订单,联发科就将变得更加强大,到哪个时候,周利文还如何同对方抗衡?要知道联发科的蔡明节可不是普通人,直到今天,周利文依旧小心防备着这个真正对手的反击。

见到周利文依旧不点头,李董内心差一点儿就要绝望了。他非常清楚,只要他走出这个房间,前路究竟如何谁都不知道,甚至有很大的可能就使得自己一生心血彻底完蛋。

“只要周老弟能出手帮忙,我愿意用换股的方式取得合作!”

最终,李董心如刀搅一般打出了自己最后一张底牌。听到这句话周利文顿时一愣,换股?换什么股?难道李董是准备用股份来取得自己合作的条件么?

在周利文询问的目光下,李董提出以tcl集团20%的股份来换取周利文orz手机的同等股权,以取得双方在战略上的全面合作地位,并且让周利文成为tcl集团的副董事长。从这个股份比例来看,等于李董拿出了价值6亿多的集团股份来进行换股,似乎是周利文在价值上占了个大便宜,但周利文听后哑然失笑,想也不想就把这个要求给拒绝了。

简直是开玩笑,一个股价暴跌面临停牌,市场消费者已经失去信心的公司20%股份难道就能换到一家正欣欣向荣,已有趋势成为国内手机业老大地位的公司同等股权?都什么时候了,这位李董还在和自己算计,再说了,他拿了这20%股份又有什么用呢?难道仅仅是用来在对方的董事会中占据一席地位当个副董事长?但又要替对方承担后续所有风险的结果?周利文又不是傻瓜,他能这样做?

“对不起,我没兴趣。”周利文直截了当地摇摇头。

“22%的股份!22%怎么样!我再让一步,只要换你的18%的股份!怎么样周老弟?”李董依旧不死心道。

周利文继续摇头。

李董最后想了想又道:“24%!我愿意付出24%的股份只换你的16%的股份,周老弟,这可是我最大诚意了!”

“呵呵,李董,别说是这个比例,就算是再高些我也不可能这么做。当然了,除非你愿意把控股权交给我,也许我才会考虑一下。”到这地步,周利文已经提不起任何精神和对方继续谈了,索性抛出了个李董根本无法接受的要求。

果然,当周利文说出这句话时,李董脸色大变,整个人都不好了。

tcl集团在香江上市,流通股占了总股本的18%,也就是说剩余的82%都在各股东手上。李董作为企业的创始人,拥有绝对控股的75%股份,就算他以换股方式给周利文24%,他还有51%的控股权。可是现在,周利文一口就要他的控股权,等于把他从董事长的宝座上给赶了下来,这对李董来讲是绝对无法接受的。他不可能看着自己亲手建立起来的企业变成别人的东西,就如同养大的孩子一夜间成了人家的孩子一般,这等于是要他老命啊!

松开紧握着的手,李董一声不吭地站起身,在周利文的目光注视下步伐沉重地向大门走去。不一会儿,一声轻响,大门打开后又关上,李董的身影终究消失在了周利文的视线中。

“哎……。”

不知道为什么,这个时刻,周利文有一种英雄落幕的悲哀。在李董迈出大门的一瞬间,自己的内心有个声音一直在呼喊着“算了,帮他一把吧!他也不容易啊!”可同样也有另一个声音在反驳“帮什么帮!他到这地步是咎由自取!商场就是这样,不是你死就是我活!心肠软他的今天就是你的明天!”

如此纠结,周利文最终还是没喊住他,眼睁睁看着他离开。虽然他知道自己最终作出了正确的选择,可今天这事却让周利文很不好受,他觉得自己有一种愧疚感,更有一种失落和烦躁。

“对不起了,李老哥……。”周利文用自己才能听到的声音如此说道,点起一支烟静静坐在沙发上动也不想动,直过了好久,他才起身离开。

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