半小时后,周利文的车就出了鹅城,刚上高速不久就接到了沙子浩的电话。在电话里,沙子浩很是不安地询问周利文怎么招呼都不打一个就突然离去,是不是对他昨晚的安排有些不高兴?
对于沙子浩,周利文只是平静地安慰了他几句,只说临时接到公司电话,花城那边出了点急事需要回去处理,对于突然离开完全和他没有关系,让他尽管放心,之前谈好的代销业务不会有任何变动。
得到周利文的明确答复,电话那边沙子浩这才放了心,说几句客气话,又叮嘱周利文开车注意安全什么的这才挂了电话。
“周生,没事吧?”
从宾馆到现在,周利文一张脸寒得几乎能拧出水来,等他和沙子浩的电话打完,坐在副驾驶的庞一山按捺不住地问道。
“没什么,公司里的一点小麻烦。”周利文勉强笑笑道,这个托词和他告诉沙子浩的基本一致,庞一山心知肚明也不多打听,点点头表示理解。
心情不好,回去的一路上周利文都没怎么说话,直到快近花城的时候他这才开了口。
“老庞,不好意思,让你陪我跑了这一趟。”
“呵呵,这是我应该做的。”
“对了,到花城后我还有点事就不招呼你了,是直接送你去机场?还是……?”
庞一山看看时间点头:“去机场吧,下午正好有班飞机,现在过去还赶得上。”
“行,就这么着!”周利文答道,想了想又道:“操盘手的事还得麻烦你抓紧,我回去后安排下时间,如果你那边搞定了就直接电话我。”
“好!”
送走庞一山,周利文把车开出出发区,临时停在了上高速的附近。他知道自己今天有些失态了,不过心里的郁闷经过这么一发泄也觉得好了许多。点起支烟抽着,周利文愣愣地看着公路来往穿梭的车流,过了好久他苦笑着摇了摇头,把烟头往窗外一丢,随手拿起了电话。
“胖子是我!”
郭涛那边似乎很忙,周围全是说话的声音,他对周利文喊了句稍等,过了一会儿背景音就渐渐轻了下来,估计他特意走到一个人少的地方。
“刚才在和老张他们商量项目的方案,找我有事?”
周利文没回答他的问题,就着郭涛的话反问:“项目方案准备怎么样了?”
“还行吧,基本差不多了,不过有些细节还在确认。”
“那行,过两小时你出来一趟,我们找个地方碰个头,你顺便把资料带过来给我看看。”
郭涛听了一愣,有些奇怪道:“你不是去鹅成了么?”
“回来了,刚回!”周利文道:“我现在在机场附近呢,刚把老庞送过去。”
“那好,两小时后我们在上次的茶馆见?就之前和你一起去过的地方?”
“没问题!”周利文答应道,刚想挂电话,郭涛就在那边追问:“对了兄弟!要不要喊老张一起过来?”
周利文考虑了下同意了郭涛的建议,让他和张震准备一下,等会直接茶馆见。
一个多小时候后,周利文先一步到了茶馆,找了个包间,再和服务员打了个招呼,让她等会把郭涛他们带过来。进了房间,周利文给自己泡了壶茶,抽着烟静静等着。过了没多久,外面的走廊传来一阵脚步声,很快郭涛就出现在门口。
“来了,坐!”
微微点头,向郭涛和张震打了个招呼让他们分别坐下,周利文伸手就向郭涛要项目方案。
“怎么这么急?这方案还没全整理好呢,比较杂乱,你先凑合着看吧。”郭涛从皮包里掏出一个文件夹来递给周利文,同时又有些奇怪地问:“对了,你怎么这么早就回来了?不是说要明天的么?”
“事情办完了就回来了嘛。”周利文随口答道,伸手接过文件夹,冲着张震点头招呼道:“老张呀,你们喝什么自己叫,我先看看,等看完了我们再聊?”
“没关系周总,您先看,我和郭总自己照顾自己。”张震不是外人,笑着答应了一句。
不管他们,周利文翻开文件夹仔细看了起来。这份项目方案做的还算专业,已经有了标书的稚型。前面好几张都是些企业介绍、公司优势、路线规划、服务细则等等玩意,这些对周利文来讲都是虚的空的,拿出去也就是撑撑门面的东西。他主要想看的是后面对项目的具体方案和报价,先入目的是公路物流运输报价,周利文对比了几十个门点路线的零担、整车、集装箱拖车的各种价格,微微点了点头。
看来,郭涛和张震对自己的要求还是领悟了,这价格报价无论从成本控制还是利润留成方面都做到了两者兼顾,这样一份价格表,不说在花城物流圈里最有优势,至少也是名列前茅的。
另外在备注中,郭涛他们还提出了货物跟踪、24小时信息反馈、电子联网查询这些很新潮的服务项目,这是目前物流业的创举,可以说除郭氏外花城没有一家物流公司能够做到。虽然这个服务在实际操作中有些困难,毕竟如今gps定位系统还未普及,只能依靠人工确认后在电脑上输入处理,但至少在这一点上,郭氏走在了所有同行之前。
公路物流运输报价后是仓储,仓储分为三类:普通公路中转仓库、进出口集装箱仓库、化工品及危险品仓库。这三类中,郭氏自己拥有的是第一类,第二和第三类完全是从外面寻找的合作方。对于这些价格定位周利文不是太清楚,为此询问了一下郭涛。
“仓库是老张在负责的,老张,还是你来解释吧。”
“行,我解释一下。”张震接过话道:“因为我们公司没有自有的集装箱仓库和化工品及危险品仓库,所以我联系了几家拥有这些仓库的同行。根据删选,最后选择了各两家作为备案。按照对方的报价,也就是我们租赁的成本核算,提出了在项目方案中按照附加服务的方式来操作,也就是说所有仓库进行免7-10天的方案进行,以增加我们服务上的优势。”
“免7-10天?你是说就是10天内不收取任何仓储费?”周利文敏感地问。
“是的!普货集装箱是免10天,化工品及危险品是7天。”
周利文琢磨了一下觉得有些不对呀,如果说给客户免堆免仓,那么成本不成了净亏了么?这样一来光是仓库的租赁费用和人员管理费就是不小的开支,张震这个方案不等于干亏本买卖了么?怎么郭涛不仅不反对,反而会同意了呢?
周利文没有马上追问这情况,而是有些疑惑地看了看他们两个,张震先不去说,就说郭涛吧,以他对郭涛的了解,这个胖子绝对不会干亏本的勾当。