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开完会,周利文径直就回了自己办公室,给自己重新泡了杯茶,坐在沙发上悠闲自得的看起了报纸。

周利文的心情不错,今天会议他两个目的基本达到,尤其是第一个所抛出来的所谓的办公电子化和网络化,轻而易举地就得到了通过。事情的顺利有些出乎想象,虽然他手里有着集团上级领导的批复,可如果销售部对此强烈反对的话,他的计划实施的可能性并不大。

要知道,他所提出的这些在理论上是完全成立的,可理论不是实际,从现在的网络技术和电子技术来看,要想达到他在会议上所描述的那样根本就不可能。最保守起见,如果要做到这步,恐怕还得等上五六年才行,他现在所抛出的仅仅只是个画饼而已。

但关键一点,周利文就是要用这个画饼来套住所有人,不仅是针对销售部,同样也是针对集团公司。其目的也非常简单,那就是利用成立单证部的方式把销售部现有职权给拆散,从而形成业务员跳过销售主管直接向他负责,同时再通过单证部间接控制业务员的订单、发货环节,从而达到他的目的。

至于什么电子化、网络化,那些全都是蒙人的花招,用来掩饰他的真正意图。除此之外,在销售部外,周利文还能通过单证部控制住仓储部,再通过这个计划来达到他早就图谋的另一个目的,至于这个目的究竟是什么,周利文在来前就有全盘打算,现在已经一步步接近了他的目标。

而他的第二把杀手锏就是扯着虎皮作大旗,利用应收帐款考核来彻底分化销售部,打他们个措手不及,从而把黄剑波孤立出来成为孤家寡人,给他个狠狠教训。如果黄剑波识趣的话,周利文也不吝啬最后放他一马,假如他硬要和自己作对,哼哼,那就彻底打翻在地,再踏上一只脚让他永世不得翻身。

看了会儿报纸,很快就到了下班的时间。王莹过来问周利文下班是不是一起走,周利文笑着告诉她自己还要等个电话让她们先走就行。王莹离开后没多久,没等一支烟抽完,敲门声就又响了起来,随着一声“进来”,业务员潘亮那张笑眯眯的脸就从门背后露了出来。

“领导,您还没下班呢?”

“有点事还没处理,怎么了小潘,有事?”

“没啥事……没啥事……。”潘亮陪着笑脸低头哈腰地进了门,反手把门关上,接着从口袋里掏出烟来敬上,随后很是诚恳地向周利文道歉道:“是这样的领导,今天开会时候我的态度不太好,主要是因为这些天业务上的事给闹的,我这个人呀性格直了点,脾气暴了些,其实呢没什么坏心眼。领导您这么照顾我们业务员,还特意为我们着想搞什么电子化,会议后我很是好好反省了下,所以就……呵呵,请领导尽管放心,我保证,保证以后绝对不会再那样了……。”

“哈哈哈……。”周利文听后先是一愣,接着就笑了起来,站起身拍拍潘亮的肩膀:“说什么呢小潘,你瞧我像是那么小心眼的人么?大家都是同事嘛,上任那天我就说了,都是在一个锅里捞勺的战友,根本就用特意为这种小事来一趟嘛。再说,今天你可是准点到的会议室,这点足够就表明你对我的尊重了,做\u4e1

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a务的人嘛,有点性格脾气那也是正常的,凡是有本事的人都有性格,要没性格,这人也就没什么能力,这话你说是不是?”

“对对对!领导你说的实在太对了!”潘亮脑袋直点,神情佩服万分:“您这话是一针见血啊!简直说到我心里去了。不过领导,我这人大事清醒,小事有时候会犯糊涂,以后你还得多多敲打敲打我,万一有些地方我做的不对直接批评就行,我个人绝没二话!”

“好!这个态度值得表扬呀。”周利文熟练地打着官腔,笑眯眯地点了点头,招呼潘亮坐下,同他和颜悦色地聊起了工作上的事,还主动征求他对即将成立的单证部工作看法。

潘亮倒也知趣,顺着周利文会议上说的那些话是大拍马屁,直把周利文成立单证部,搞办公电子化、网络化夸的是英明无比,还拍着胸口向周利文下了保证,只要单证部一成立,其他人不敢说,他潘亮是绝对支持的,而且还主动要求担任帮助单证部同事熟悉程序的工作。

对于潘亮的主动,周利文当然是要表示鼓励的,不仅对他这样的工作态度和积极性作出了表扬,还和颜悦色地同他聊起了业务工作。双方之间从起初的拘束逐渐变的融洽起来,见周利文的神情越来越轻松,脸上的笑容也越多的时候,潘亮终于按捺不住说出了他的真正来意。

“领导,有件事想和您汇报一下。”

“呵呵,小潘呀,别这么客气,工作上要有困难直接和我提就行。”

“是这样的领导,您先看看这份东西。”见周利文没有拒绝,潘亮心中大受鼓舞,连忙从口袋里掏出了张纸递了过去。

“这是……?”

周利文并没马上接,而是不解地问道。

“这是我的一家客户应收帐款信息,您先看看,我再和您解释。”

接过一看,纸上的确\u662

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f客户的应收帐款信息,只不过这份应收帐款是上月的,也就是周利文到分公司之前拉出来的,每月财务部都会拉这样的帐单给业务员,这也是一种常例,以便业务员同客户进行核对结帐。

看了一眼,周利文似乎没感觉到什么不对,很是疑惑地问道:“怎么了小潘?难道是这应收帐款的数额出问题了?如果这样的话直接去找财务王老师处理就行了嘛。”

“不是不是。”潘亮连忙摇头,凑近指着上面欠款日期解释道:“您瞧,这家公司的最后一笔业务时间是97年3月份,可我进销售部的时候是97年5月,也就是说这家客户根本就不是我的客户。”

“不是你的客户?不是你的怎么会落在你的名下?”周利文奇怪地问。

“领导呀!我们销售部各业务员的业务责任区以前是按照地域来划分的,也就是你接手哪个地域,凡是这地域上的客户都属于你管了,无论之前是不是你经手的,只要划到你名下了就是你的。”潘亮急忙解释了一句,周利文听后才明白过来,微微点了点头。

“既然这样,那你就好好做吧,多个客户总比少个客户好吧。”

潘亮没想到周利文会回答他这么一句话,顿时哭笑不得,只能继续耐着性子解释:“领导您说的对,可是这家客户情况特殊呀!”

“特殊?怎么个特殊法?客户还有特殊?难道这家客户是那位领导的关系介绍过来的?小潘!这种事应该不可能吧?我怎么不知道?何况就算有领导的关系在又怎么了?业务怎么做还是怎么做嘛,最多在价格把握上稍微照顾照顾就行,这个事你自己处理就行了嘛,没必要找我商量。”周利文似乎还是没察觉到什么,依旧不解地反问。这下,潘亮再也含糊不过去,一咬牙心一横,决定揭开盖子实话实说。

潘亮告诉周利文,这家\u5ba

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2户其实也没什么特殊的,关键在于这家客户实际上在97年年底就已经倒闭了,别说对方老板,就连公司法人也找不着了,当然所欠下的八万多货款也不可能再讨回来的。虽然业务不是潘亮做的,可毕竟当初接手时划归了他的名下。刚才会议上周利文不是宣读了有关集团整顿应收帐款的通知么?这笔帐是铁铁定定的坏帐,万一真算在他潘亮头上,可就实在太冤枉了,所以他这才过来和周利文商量商量,看看有没有其它解决办法,只要把这笔帐在他的业务名单里剥离出去,他潘亮就感激不尽。

“把老子当三岁小孩耍呢?难道老子脸上刻着sb两字不成?”其实从一开始周利文晚下班就是等着有人过来找自己,故意装傻也是装给潘亮看的,目的就是要拿捏拿捏这家伙。可潘亮从进来时候到现在说了这么一大堆话,一句实在的都没有,还感激不尽?他周利文又不是学雷锋做好事,他要的是潘亮真真正正的投靠。

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