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看着对方进了酒吧,周利文得意洋洋地转过身,伸出两根手指向一直都没开口的林雅萱作了个胜利姿势。

林雅萱根本就没想到,周利文东拉西扯的几句话不仅把优惠券轻而易举地送了出去,而且收到优惠券的人还对他表示感谢,甚至马上就成了酒吧的顾客,前前后后仅仅几分钟的时间,这简直让她看的目瞪口呆。

“怎么样,看明白了吧?”

“这……有点明白,可也有不明白……。”林雅萱微皱着眉头思索有些不解问:“你怎么知道他们是德国人的?难道你真的听得出他们的口音?”

“哈哈哈,我可没这个本事,说老实话,这德文怎么说我都不知道,怎么可能就凭一句话就能听得出来?”

“可是你刚才不是说你有个从德国来留学的同学?”

“这话你也信呀?”周利文笑的乐不可支,眨眨眼道:“这都是瞎吹的,我们学校的情况你还不清楚?留学生的校区根本就不和我们在一起。”

“可是……可是……。”林雅萱脑子有些糊涂了,一时间不知道周利文为什么会猜的那么准。

直到周利文揭晓了答案林雅萱才恍然大悟,原来周利文上前时就注意到那男子的胸口别着一枚不起眼的徽章,酒吧街靠近领事馆区,来来往往的外交官可不少,恰好这枚徽章就是德国领事馆的标记,\u546

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8利文马上判断出对方可能是德国人。至于什么巴伐利亚的口音,慕尼黑还有烤肠什么的,这些话真正的用意是用来拉近双方的关系,从而引出他后面真正目的。果然不出所料,对方主动就提到了德国的啤酒,而沪海的酒吧所供应的啤酒中德国啤酒占了很大一块份额,顺其自然周利文就把话题扯到酒吧上面,再用这借口向他们推荐了林雅萱所在的酒吧。

除此以外,周利文送出优惠券时候也耍了个心眼,他没有以酒吧人员的身份推销,而是以一个顾客的身份转赠给对方。这样的举动更让对方对优惠券感到重视,而且还有一种结识了新朋友,受到馈赠后的喜悦。

就这样,一切水到渠成,周利文成功的把优惠券送了出去,还为酒吧拉到了两位顾客。

“这不是骗人么?”

林雅萱恍然大悟之余忍不住又问道。

“怎么能说是骗人呢?这是一种正常的营销手段。”周利文收起笑容严肃地说道:“你看呀,对方这么晚来这里不可能是闲逛的吧?而且从他们刚才走的方向来看目标就是这里的酒吧。既然是来酒吧消遣的,利用这种营销手段为自己招揽客人又有什么错呢?何况我还送了优惠券给他们,对方非但没有吃亏还得到了你们赠送的啤酒,不是一举两得么?”

“这……这……。”林雅萱似乎明白过来了,仔细想想的确如周利文所说的那样,心里的那丝愧疚随之烟消云散。

“对了周学长,你刚才送券都是这样送出去的?万一我没猜准对方身份又怎么办?”

周利文忍不住又笑了,摇头道:“这怎么可能啊!凡事都要灵活运用,不一样的客人当然要用不一样的策略。打个比方说吧,假如刚才的两位老外是年轻人的话,那我就会直接告诉他们你们的酒吧富有情调,晚上还有表演等小活动能参\u52a

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0,因为年轻的老外都喜欢热闹。如果对方是和我们一样的市民,那就更得注意了,凡是单身,脚步匆匆的那些就千万别过去,因为对方99%都是路过的普通人,绝对不会对这个有兴趣的,如果是一些本就打算来玩的人,那么直接过去就告诉他们酒吧正在搞活动促销,今天是优惠大放送,甚至还能抽奖什么的,一般人都不会拒绝这样的招徕,占便宜是人的天性,无论中外还是老少都一样。另外最重要的一点,你的眼睛要盯着刚刚下出租车的那些人群,因为这些人的目标明确,他们来这里就是来玩的,成功的机率也就越大……。”

周利文耐心地教着林雅萱,林雅萱越听眼睛就是越亮,这些技巧都是她在学校中无法学到的,怪不得有人曾经说社会是人们的第二大学。

周利文这番话让她茅塞顿开,看着他的目光中带上了崇拜和感激。

“行了,瞧那边,上去试试,记得灵活运用啊。”

就在这时候,离他们不远处恰好一辆出租车打着侧灯准备靠边,周利文让林雅萱亲自过去试试。

林雅萱点点头,有些紧张的她深吸了口气,迈步就向那边赶去。

点上一支烟,周利文微笑着看着林雅萱来到刚下车的一对情侣面前,双方交谈了几句话,不多久对方就接下了优惠券,而且还在林雅萱的指点下进了她们的酒吧。

“太棒了!太谢谢你了周学长,没想到会这么容易,你刚才看见了没?”等客人进了酒吧后,林雅萱兴奋地一路小跑来到周利文面前,红扑扑的脸蛋上连眼睛都笑成了月牙儿。

“恭喜你,小学妹。”周利文笑着向她祝贺,其实像这样的小手段在后世并不希奇,正如他所说的只不过是一种营销手段而已,当然还得靠各人的悟性和口才。当然了,这种办法也不是万能的,就像几年后网上铺天\u

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76d6地地冒出一大堆诸如《11条发传单技巧》、《怎样才能发好传单》这种文章,其内容也无非是些普通的营销再加点心理学上的基础理论。说白了,干的再好到头来也就是个发传单的,除积累些社会经验外对真正生意场的谈判根本就没太多用处。

不过,现在这些对于林雅萱而言已经足够了,看着她一副开心的样子,周利文同样很是高兴。

“时间不早了,明天还有事,小学妹,我得先回家了。”看了看时间,现在都快夜里十点了,对酒吧街来说今天的夜生活才刚刚开始,可对普通人而言已经到了应该休息的时候。

林雅萱没想到周利文会突然告辞,惊讶之余露出失望的神情,迟疑了下她开口挽留道:“周学长,要不……你再留会儿?我11点就可以下班了,等会请你夜宵。”

“呵呵,不用了,现在已经够晚了,明天还得出差呢。”

“可是……我答应请你吃饭的呀。”

“饭什么时候不能吃,下次吧。对了,虽说沪海治安不错,不过你一个女孩子下班后早点回去还是安全些,最好记得直接打车呀。小学妹!再见了,记得欠我一顿饭噢。”

周利文笑眯眯地说道,不等对方再次挽留就挥手道别,一转身就潇洒地远去了。

直到走到拐角的地方,周利文才用眼角余光向后望了一眼,看见林雅萱依旧站在那里眺望着自己远去的背影,周利文嘴角那不易察觉的笑意更浓了。

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