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“雅镇”投资这么大一笔生意在深圳谈判,这件事想不受到关注都难。

但是这么多人关注,是不是每个人都希望这个项目能谈成落地呢?我想答案肯定是否定的。

我陈彬和纵横投资成功了,只对我自己有好处,对其他人有什么好处?

我从来不愿意恶意揣测别人,但是我从最底层攀爬挣扎爬上来的,对人性的了解太深了,所以不是谁给我出主意,出点子我都欣然接受的。

覃建波跟我谈的事情,我点头认同,但是我是不是去那么做那是另外一个维度的事情。

我利用集团的资源,率领这么多人来集团考察,但是同样我也要抵御住各种诱惑,我不能一不小心的跌入到别人精心营造的陷阱中。

接下来的谈判很艰难,都不让步当然艰难,直到有一天,我突然跟孙梓焰讲:

“孙总,你之前讲同股同权,我反复想了之后觉得既然你一直坚持,那我接受!但是既然继革书记和太强书记都提出这个项目由我来主导。

那这个‘主导’必须要有所体现,我退一大步,但是有一个条件,那就是项目我投资6.5个亿,你投资5.5个亿,钱震和陈千中他们的投资不变……”

我盯着孙梓焰道:

“如果孙盟主觉得这样可以,我们就敲定合作,签订合作备忘录,把项目落实定下来……”

孙梓焰大吃一惊,她盯着我,从她的表情中我感受到了她的震惊和难以置信。

别说是她了,很多人对我这个突然让步都震惊不已,大家都已经做好了谈判未果,准备移师上海继续谈呢!

现在我这边一下就退了,怎么办?

前一天孙梓焰讲了,只要我这边让步,她分分钟签订合作,谈判的各方都收到了同样的消息,现在我不仅让步了, 而且往后退一大步。

这个合同能不能定呢?

我和孙梓焰的这一次见面,让我如释重负,我和马从静沟通之后,突然想明白一件事情,做生意这种事情,永远都是变化的。

我不可能制定所有的游戏规则,因为我目前没有这个实力。

同样的条件下,孙梓焰可能信心十足,但是我做不到,我不能因为没有信心,就附带给别人难以接受的条件,这样的心态生意谈不成。

现在我让步了,本质上未来的“雅镇”的格局就是首先公司经营好,利润丰厚,股东满意,这是丁姿努力的方向。

而我努力的方向就是要不断的加深和钱震以及陈千中的业务往来,我要让纵横投资的实力越来越强大,我自己越强大,我就越能掌控局面。

生意场上,大家都讲实力的,钱震跟我称兄道弟那是私交,真要牵扯到生意上的事情,他分分钟就倒向了孙梓焰,因为孙梓焰比我更有实力。

这个道理想明白了,一切就豁然开朗了。

“雅镇”这个项目现在落地比较重要,项目只要落地,通过这个项目我就已经获得巨大的好处了,我应该满足于这些获得。

最后,孙梓焰表态,项目确定,按照我的方案,我们在深圳把这个合作备忘录签订了。

合作备忘录一签,孙盟主像换了一个人,晚上提出来大宴宾客,她请所有参与谈判的人吃大餐。

这一顿饭给我的印象太深刻了,诠释了一句话,就是老马讲的那一句,没有生意就没有朋友,生意谈成了,孙梓焰也没有那么难以相处。

这一次晚宴,我和孙梓焰喝了好几杯酒,微醺醉意了我就讲:

“孙盟主,这一次‘雅镇’项目我抢了你的风头,这一点我心知肚明!但是凭你孙盟主的名头,不需要这个风头!

但是我不一样,我代表纵横集团现在在江浙沪做生意,这个虚名对我比较重要!

我们是第一次合作,‘雅镇’我先做,如果我做得不好,你孙盟主给我提意见,如果还是做不好,回头就换人!

不一定要吊死在一棵树上面!天下这么大,生意这么多,只要我们愿意去做,就有做不完的生意……”

孙梓焰哈哈大笑,道:

“陈彬,你这话说得让我心里舒服多了!你的这个让步很突然,是不是早有预谋?”

我道:

“什么预谋嘛!做生意本来就是这样的嘛!你不愿意,我就不能逼你!我不会放弃项目的主导权,因为‘主导’不是我想主导,我非得主导,而是继革书记对我有这个期待,这是个政治任务!

我是个投资公司,我投资一个项目还得我去管,这种事情不一定就好!

‘雅镇’的项目恰好是因为我老婆擅长这个领域,另外领导又有期待,这才最终让我下定决心!

未来的事情我们谁都不知道,我们钱到位,资金到位,项目拉起来之后,做得好有无数可能,做不好,免不了一地鸡毛……”

孙梓焰点点头道:

“行!合同定了,资金迅速入账!这个项目真的不能再拖了!”

在深圳签订了合作备备忘录,很低调,但是真正签约仪式在雅镇,这是由当地县里主导,仪式搞得非常的隆重正式。

继革书记作为A市的一把手亲自参加了仪式,他不仅参加了,还发表了非常重要的讲话,在签约仪式之后,我和丁姿一起见了A市文旅方面单位的一把手,另外关键的关键,就是继革书记亲自带我们见了四大银行包括地方银行在A市分支机构的主要负责人。

对文旅总公司的配置安排,我安排让丁姿担任文旅公司董事长,艾小凤担任文旅公司总工程师和总顾问。

王飞担任文旅公司的总裁,负责整个文旅项目的推动和执行。

文旅公司董事会成员是政府这边有三位,另外我这边安排三人,孙梓焰安排三人,陈千中和钱震一人安排两人,另外还有两名独立董事,董事会的构成人员当天就落实了。

后续管理班子和团队的搭建主要是丁姿主导,董事会决策,这样格局就定下来了,前前后后跨度长达一年时间的“雅镇”文旅项目终于敲定落实了……

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