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我在上海的时候,想象过无数和丁德芳见面谈话的情形,唯独没有想象这个场景。

这是什么场景?丁家人基本都在,一家人的家宴,我参加了,然后丁德芳逼我在丁显周和丁显兵两人之间二选一,是这样吗?

这怎么弄?

丁德芳这哪里是找我谈话,他是将我的军!

时间很仓促,我没有太多思考的时间,这是应激反应,我喝了一口水, 趁着这个机会脑子里迅速转过无数念头。

我清了清嗓子,道:

“‘雅镇’的项目站在集团的角度来说,不算大项目!但是这个项目意义特别大,我先介绍一下这个项目的背景……”

得了,这就是一通好吹捧,“雅镇”的定位是非常高的,尤其是继革书记重视这个项目之后,A市文旅部门对这个项目进行了重新定位。

我把这一套磅礴的定位讲出来,把这个项目的逼格瞬间拉到了足够高的高度。

逼格拉高之后,后面的话我就好讲了!

我提到了丁显周和丁显兵两人都分别调研过雅镇,无论是凤凰地产还是九州地产介入雅镇项目都可以成功。

但是……

我话锋一转,道:

“董事长,我觉得这个项目如此重要,董事长您还是亲自再去一次雅镇!调研雅镇只是一方面,关键是趁着这一次集团要大手笔投资,您去露个面,给当地的政府信心,给我们领导一些激情!

继革书记是从我们南边调过去的,和董事长以前应该就认识,我之所以能够歪打正着拿到这个项目的主导权,关键就是继革书记!

我和他见面真的老乡见老乡,他是很讲这份情谊的……”

我讲这段话可以说是绞尽脑汁,我利用介绍“雅镇”项目这一段很短的时间,我就琢磨一件事!

丁显兵和丁显周的二选一是不可能的!成年人搞什么二选一呢?所以我必须想办法让丁德芳重新认真“雅镇”项目。

“雅镇”项目不管是个什么情况,单单这个项目能让丁德芳有多大兴趣?项目和金钱对丁德芳这样的人很难有吸引力。

纵横不缺项目,不缺钱,能用钱解决的问题,对丁德芳来说可能都不是问题!

那我用什么吸引丁德芳?我就只能用人,丁德芳有钱,作为他这种级别的老板,什么人让他最不能忽视,必须看重?

只有继革书记那样的人,继革书记年轻有为,现在他在A市一把手的位置,凭他的能力,几年之后的前途可预见。

所以我讲这段话重点传递一点,“雅镇”不是项目的问题,而是这个项目背后是继革书记的问题!

我不是认为这个项目需要丁德芳亲自考察,而是我认为继革书记需要丁德芳亲自去见个面,好好沟通一下。

因为这种领导平常要去结交都找不到由头,现在我牵线搭桥,找了这么一个好的由头,丁德芳不亲自去露个面,给人家抬抬轿子?

继革书记刚去那边上任,又是我们南方走出去的干部,这个时候他也正需要支持和帮助的时候,什么支持也比不上丁德芳亲自过去一趟支持力度大啊!

结交人时机最重要,现在是最好的时机,错过了这个时机,丁德芳再想和继革书记建立交情,不是不可能,而是难度要大很多。

丁德芳是绝顶聪明的人,这些话根本不用我去讲,我只点到一下他自然就能明白!和大佬沟通讲话的技巧我是在马从静的磨砺下趋于成熟的。

今天丁德芳虽然打了我一个措手不及,但是也不至于让我手忙脚乱。

我这番话一说,餐厅鸦雀无声,丁德芳很沉默,过了好打一会儿,他道:

“陈彬,你和周书记的关系蛮亲密?”

我道:

“周哥我们认识得比较早,我在中山的时候,他还是市里的秘书!那个时候我们性情相投,说起来也是缘分,他二胎生了一个女孩,女孩出生比预产早了快一个月,我给起了一个‘早早’的小名,认了我为干爸……

这么多年,反正基本上都是他给我帮助,我很无能,没有能给他带来多少助力!”

丁德芳提到了周小双,他问关系好不好,我不能直接回答说好或者不好,我只讲几个点,第一个点是我和周小双认识的时候,他那个时候还是秘书,这就是结人于未发迹之时。

第二点,周小双的二女儿是我起的小名,而且还认我为干爸。

第三点就是这么多年来,周小双一直关心我,帮助我!是什么促使他如此关心我?这世界上有无缘无故的关心和帮助吗?

所以关系怎么样,不用直接讲,就这几个点便能说明一切问题!

周小双现在是什么位置?未来又会走到什么位置,大家都是聪明人,稍微掂量都能明白。

丁德芳是厉害的人物,他所接触的人肯定层次都很高,但是接触多少高层次的人是一方面,但是能不能有绝对铁心可靠的兄弟呢?

我和周小双就是兄弟一般的感情,我凭什么能够和继革书记搭上线?我和周小双只是一般的关系,继革书记会给我这么高的礼遇?

“雅镇”这么重要的项目,丁显兵当初亲自过去跑,为什么一毛不拔?他跑不了的项目,现在我可以成为主导者,这里面的逻辑就不是简单的有钱和实力的逻辑。

丁德芳端起了茶杯,吹开了茶叶,喝了一口茶,他眼睛瞥向易红宁那边,道:

“红宁,你好不容易回来一趟,肯定要去一趟上海!小姿如果知道你回来了,肯定高兴得很!”

易红宁道:

“上个星期我们还通了电话,都没提起要回来呢!”

丁德芳道:

“这是惊喜嘛!”他瞥了一眼冯慧:

“安排一个名单,安排飞A市!继革书记当初对我们集团的工作支持力度非常大,现在去了A市,正是需要支持的时候,这个人情不安排说不出过去。”

呼!

听到丁德芳这个表态,我总算长长吐一口气,得了,我成功运作丁德芳去一趟“雅镇”,那在宣传和影响力这一块,我可以直接拉满拉爆了。

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