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和史密斯的沟通对我来说比较难,因为这是未知的领域,我一个做业务出身的人,怎么会了解所谓的硬件设计呢?

我给怀特打电话,想让他来一起聊一聊,这老小子撂下一句:

“亲爱的陈,今天我休假,哈哈,这个时候我正在和美丽的姑娘在海滩享受日光浴,你也该休假了,我盛情邀请咱们一起来享受这迷人的海滩吧?”

卧槽!

我直接就把电话挂了,米国人的德行,别指望他们在休假的时候会谈工作。

因为我自己完全不懂,又暂时没有人可以帮忙,所以也就表不了态,好在史密斯也并非是急着我一定要我拍板,反正黄博松来了,我就请他们吃喝嗨翻天,我自己也跟着他们融入到旧金山年轻人的生活中去。

黄博松现在主要做留学的生意,北京和米国两边跑,恰好我这边这段时间很忙,他的大学生人脉关系宽,所以在旧金山我们一起做了很多的工作。

我越来越体会到在一个地方工作和在一个地方学习差别是很大的,如果我只是在米国学习半年,不管在什么地方学习,我是不可能深入了解米国的。

就好比我们去深圳旅游和在深圳发展完全两回事情一样,如果我们只是去深圳旅游,看到的就是特区的生机和活力,看到的就是阳光沙滩的美丽。

而对我们这些在深圳打拼的人来说,体会到的就是深圳的现实和残酷,真要了解深圳,就需要在深圳打拼,就需要在这里生活。

同样的道理,真要理解米国,真要搞懂西方社会的运作,就需要在米国工作,在米国打拼。

我这段时间是最有体会的,在米国搞团队搞公司和国内完全是两种方式,两个概念,发达国家对人权的重视和尊重,决定了我们习惯的很多操作方式,不能运用到米国的实践之中。

还有,在这里处理和解决事情的方式和思维和国内也是有差别的,这种差别不能简单的以谁好谁不好来定义,而是各有利弊,需要自己去斟酌体会。

功夫不负有心人,我在米国独当一面,干到第四个月之后,我渐渐的越来越得心应手了,而在工作上面也有了明显的进步和突破。

我和米国科技公司的接触很频繁,公司在硅谷这一边也有了相应的知名度,我们在国内的市场开拓也蛮顺利,从国外运作科技电子元器件,建立完整的产品名录,对产品进行规格、报价、售后等多方面规范化之后,这个生意做起来还真是另外一种味道。

首先这个看上去利润不高的生意,在规范度很高的情况下,赚的钱竟然不少。原因就在于在很规范的条件下,我们的很多产品几乎不需要中转成本。

国内的客户有需求,我们迅速就能契合到相关产品,产品有规范的参数,只需要少量的产品的测试通过,立马就能直接出货。

出货的过程也很简单,米国公司的很多产品并没有在国内生产,他们的很多产品就在亚洲的仓库,我们只要在网络上完成交易,货品直接就可以在国内完成交易。

从每个单品来说好像利润很低,但是电子元器件是以万为单位计算的,关键是电子元器件的需求是以月或者季度为单位的,一旦合作,每个月或者每个季度都要供货。

还有最重要的一点,那就是因为米国的电子元器件很多都是不可替代性的,所以客户几乎不存在流失,所以这个生意一旦做成了,每个人只需要坐等收钱。

我本来觉得从一千万美金做到一个亿的美金需要很长时间,结果只需要几个月就做到了,这颠覆了我的想象,丁姿问我有什么感触。

我道:

“感触太深了!你是了解我们的,当初在深圳干互联网业务,我们那么强的团队,拼尽全力,一百多人的团队一个月干一百多万就觉得相当不错了。

现在我们米国的团队区区几十个人,我们就做到了上亿美金的业务了,虽然说电子器件的利润比不上我们的互联网,但是这也很惊人了。”

丁姿道:

“这就是供求关系的不同,高新技术的产品供给小于需求,你们之前干业务是求着别人做生意,现在是别人求着找你们买产品,差别太大了!”

我和丁姿在旧金山喝着红酒,把生意搞起来了,日子过滋润了,在这种情况下,我们迎来了一位“贵客”。

马从静忽然来旧金山,我和丁姿都没有想到,完全是措手不及。

她像搞视察一样巡视了我和丁姿在旧金山的家,吃饭的时候她道:

“陈彬,你行啊!在米国时间不长,小日子就过得很滋润了!瞧瞧你现在,谁能想到当初你不过就是深圳营销公司的一个电销员?”

我道:

“老马,你千里迢迢从国内来米国,就是跟我表达这种情绪的吗?”

马从静道:

“我就是感叹一句而已,人要敢想,然后敢干!你的米国之行让我刮目相看,你活儿干得蛮漂亮……”

马从静话匣子打开了,我们就聊到了很多问题,现在柚子手机在国内的销量攀升的速度很快,虽然没有办法跻身最前列,但是三百万的生死线已经越过去了。

破了这个三百万台的销量,意味着柚子手机有了强大的造血能力,目前柚子手机可以凭借自己的能力支撑研发、营销、新产品策划等等一系列的支出了。

从这个意义上来说,柚子手机算是闯出了一条自己的路,如果再进一步,柚子手机销量破五百万台,甚至破千万台,那公司的影响力和体量就会迅速攀升到一个惊人的数字。

智能手机公司一旦要起飞,体量的膨胀是非常吓人的,用李致远的话说,柚子手机现在属于这种吹口气就要破百亿的公司。

但是马从静跟我讲,她现在有隐忧,她现在最大的一个担心就是手机配件的安全问题,当一家公司的体量要达到百亿规模的时候,怎么去争夺更大的市场?这是马从静这一次来旧金山找我谈的大事。

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