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我在考虑和钱震再接触的时候,熊鹰突然来上海了,他比之前说的提前了一个星期。

宋新谋很快就安排和我熊鹰见面,熊鹰是大佬,公众人物,我认识他,和他握手的瞬间,我感觉这个人和电视上的熊总差距特别大。

在电视上熊鹰讲话都斯条斯理,轻言细语,给人的感觉是特别的儒雅,有一种儒将的风度。

可是现实中我们握手之后,双方落座,助理把茶送上来,熊鹰一摆手:“你给我换一杯白开水!”

宋新谋道:

“熊总,这是您最爱喝的正山小种!”

熊鹰道:“我知道,丫的,肚子有点不舒服,老子前两天差点死了!在北京不知吃错了什么东西,上吐下泻的,折腾了好几天,在医院输了两天液才缓过来,所以要悠着点!

对了,小宋,今天晚上吃饭安排清淡点,陈总是广东过来的,就安排粤菜馆子嘛!”

熊鹰一开口讲话,我脑子里就冒出一个词“北京侃爷”,因为语气、腔调甚至语速就是那个范儿,嘴皮子相当利索,这尼玛的,哪里是什么跨过公司的老总,活脱脱就是京城胡同里混出来的老炮儿,这让我有点措手不及。

我对熊鹰有专门的研究,我有各种准备,我想到过他是活脱脱的中国人,对我们传统了若指掌,但是我还是判断错了,熊鹰和电视上那个温文尔雅,逻辑清晰,思维现代的儒商半毛钱关系没有。

人生在世,全靠演技,这家伙太能演了,现实中的北京侃爷,硬是被他演成了海归儒将,这怎么搞嘛!

在谈事情的风格方面,熊鹰风格也很鲜明,乍一看好像风风火火,豪爽豪迈,其实心思缜密得很,他洞察力非常强,老北京人的精明,在他身上体现得太明显了,就是一个字“贼”。

我们的项目他了解,我这里项目计划书都摆在桌上,这个计划书是马从静和丁姿都反复确认过的,马从静的柚子科技情况很明晰,就是这样的情况。

熊鹰跟我讲:

“陈总,我们还是第一次接触!实话讲啊,马总这边一直强调柚子科技是高科技公司,我们对此是否认的!我们dG公司主要定位就是投资科技公司嘛!

但是我们的小宋建议dG到了国内要因地制宜,他非常看好你和马总这两个人的能力!

我们风投肯定是投人,所以这个项目我们可以投!马总当初谈的是两千万美金,这个数字也没有问题,我们可以按照这个数字谈合同!”

经过了很多的试探之后,熊鹰把话敞开了,直接拍板了,而在此之前,我们是有激烈交锋的,他问了很多针对柚子手机的问题,有些问题他问得很准,我这边也有准备。

而有些问题他就问得扯淡,有吹毛求疵的意思,比如他问我们一款机器几百上千个零部件,有没有一个零部件是我们自己生产的。

这个问题我就觉得特别有意思,我跟他讲,说IphoNE4的手机也是在国内生产的,零部件苹果占的比例也非常低,在全球化的形势之下,手机产业链完全集中在中国,任何手机厂商依托的都是全球的产业链,所以谈零部件自产就是吹毛求疵。

像这种交锋谈话,我们涉及到了很多,应该说沟通下来瑕疵很多,熊鹰表现得比较固执,好像对柚子手机有一种很强的偏见,这是我的感觉。

但是我没有想到他转弯非常快,直接把问题全部撂下,然后说这个项目可以投,可以谈合同。

我想这是什么节奏?这就是熊氏节奏?

实话讲,我内心没有一丁点的欣喜,因为我觉得接下来的沟通和谈判肯定不会顺利。

果然,在谈投资条件的时候,dG这一边提出融资两千万美金,但是柚子公司的估值只能到2.5亿人民币,也就是说dG这边投了接近1.5个亿,要对柚子手机实现完全控股。

这一笔投资完成之后,dG将占柚子公司超过六成的股份,而且合同中明确要求,dG拥有任免公司董事长的权利,拥有公司的实际控制权。

宋新谋把相关条款给我看,我都看乐了!

我跟宋新谋讲:

“老宋,你这个估值是怎么来的,柚子科技一年的营收超过十亿,账面利润超过一个亿,你两点五亿的估值怎么来的?”

宋新谋道:

“陈彬,我们熊总的意思很明白,柚子科技不是高科技公司,不能按照科技公司的估值来看!只能按照oEm制造业的来估值,制造业现在估值很低,而且投资制造业风险非常大。

我们两千万美金砸过去,可能因为一款产品的扑街直接就成了灰飞了,这种风险我们必须要考量!”

宋新谋这么讲,谈判就没有办法推进了,我给马从静打电话讲了这个情况,马从静没有在电话里发飙,而是道:

“熊鹰的手腕你领略了吧?是不是很辛辣?你选择在上海打这一仗,遇到了这个情况你就要想该怎么推进解决……”

马从静还要推进项目,我和宋新谋就只能摊牌,说这个条件肯定接受不了,这相当于是要卖公司,怎么可能嘛!

公司的股份丢了,公司的控制权也被对方掌握了,那创始人团队所有人,分分钟都能被踢出局,这个合同怎么谈?

我和宋新谋聊了一个下午,最后宋新谋跟我讲,如果有妥协的可能,只能找熊鹰磨一下,搞同股不同权,创始人和原始股东的股份拥有更大的投票权力,而dG公司的股权可以缩减,不谋求对公司的控制权。

我抽了一根烟,仔细想,反复思忖,我和丁姿沟通商量,和黄博松沟通,他们都觉得可能和dG公司合作的话,这应该是能争取的最好结果了。

我一根烟抽完没有表态,直接再一次给老马拨电话,电话一接通,老马没等我说话就道:

“他们是不是跟你谈同股不同权?”

“卧槽!”我暴了一句粗口。

老马道:“这一点都不新鲜,我们当年做业务用的老套路嘛!熊鹰提的条件就是等你还价的,他卡的点就是同股不同权,资本家啊,他们要的是我们的钱,不是要我们的命!”

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