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和所有准备创业的人一样,周光华也是踌躇满志的。

他在尚高的薪水也不错,月薪至少两万以上,在05年的时候有这个薪水的人,敢于跳出来创业,这种人的心气肯定是低不了。

但是这里面有个问题,那就是周光华的优势肯定是带销售团队这一块,如果他创业继续搞这种越来越同质化的互联网公司,前景在哪里呢?

周光华给我描绘了新蓝图:

“陈总,首先,在产品方面我们立足打造本地平台!我们本地中山在线嘛!专门吸纳本土的企业入驻,让本地人的上网,像人才招聘这一块,企业广告这一块,我们大有作为!

另外,我们互联网的服务要进一步深化,不能只满足于企业建站,我们要把系统集成这一块也搞起来!

企业的办公自动化,企业的生产自动化,企业的视频监控系统这一些,我们全部整合到一起搞,这一来,我们公司的优势那就显而易见了……”

我一听周光华这一套,便知道这家伙尝到了农村包围城市的甜头了。搞本地平台不就是深耕本地市场吗?

实话讲我觉得他的思路行,但是平台建设和策划不是他的强项,他手底下也看不到这样的人才。

同时他的问题也比较多,第一问题他没有意识到业务团队的差异,他想直接从尚高拉人过去,尚高和新公司的产品和营销方式肯定是有差异的,他在初期怎么保证团队成员的收入呢?

大家出来的混的,都是图财的,所有的团队凝聚力全都是在利益的基础上才存在的,没有利益这个基础,团队还有凝聚力?

当然,有较真的人喜欢用传销来做比喻,我承认传销这玩意儿邪门,但是传销能忽悠到的人,他们是干不了这种需要理性思考的业务的。

我说得直白一点,当初在深圳公司,整个部门只有我和刘森两个人能够驾驭行业网站,其他人都干不了这活儿。

因为他们被洗脑了嘛,容易被洗脑的人,脑子里的东西就不多,你让他们天天喊口号,让他们指哪打哪可以,你让他们发挥能动性,真正的帮客户策划个方案什么的,那就扯淡了。

所以说周光华这个创业的项目要找业务员一定要挑人的,不是说团队拉过来就能用,那样问题会很大。

最后我比较疑惑的地方在投资人的问题上,这个钱老板实力一般,而周光华要搞本地平台是需要投资砸钱的。

自己搞个平台,没有可能说马上就能立竿见影的出效果,技术投入,推广投入,团队投入要多少钱?反正我感觉这个钱总有些急功近利。

当然,这些问题我看到了,我一个字都没说,因为交情浅了,再说了,周光华这么踌躇满志,尤其是喝了一点酒之后,听他这么一描绘,年底之前他的公司成立,农历春节之后,他应该就准备背着麻袋收钱的节奏了。

既然是这种情况,我也不能给人家泼冷水,好不容易气氛搞这么好,大家都你好,我好,我标新立异的唱反调,这不是脑残吗?

所以,我很配合的当捧哏,而且也放弃了和周光华探讨合作的事情。

双方能合作,首先的基础是双方对彼此都有正确的定位,换句话说就是自己要清楚自己有几斤几两,没有这个基础,合作就不用谈。

周光华现在自我感觉这么好,我怎么跟他谈?我让他把尚高的资源给我让一些,他是不是要让我把博越在中山的收入都给他?

所以,这饭吃到这里就没有什么意思了,而随后的关键是钱成刚这边问我:

“陈总,我听说你跟我们古镇周小双周领导的关系很不错!我现在的企业规模也搞起来了,这不,就想找个机会看能不能跟周领导坐一坐,让领导给我们指导一下工作……”

我哑然失笑,心想可能这个饭局主要的着力点在这里。

钱成刚拍着胸脯道:

“陈总,我知道这事儿肯定不那么容易,但是我老钱也是个仗义的人,事情如果能办成,我该重谢的一定重谢,这一点你完全可以放心!”

我愣了一下,真尼玛觉得头疼。

这个钱成刚说的是什么屁话?

他至少犯了两个忌讳,第一个忌讳就是大家彼此不熟的时候, 他提不该提的要求,周小双跟你是什么关系?你随便找我打个招呼,周小双就能出来给你面子吗?

关键你钱成刚跟我又是什么关系?我跟你第一次见面,第一次喝酒,我就跟你屁颠屁颠的去办事儿?脑子抽了吧?

关键是他后面的那几句话更扯淡了,完全就是一副有钱人手中舞着钱开路的姿态,真尼玛当自己是个什么东西?

他钱成刚的这点钱在周哥他们眼中就是讨饭讨来的几个钱,在领导的眼中,算什么?

我完全无语。

但是嘴上还是笑吟吟的道:

“钱总,我和周哥是老朋友没错,但是只是吃吃喝喝没问题!工作的事情我怎么能干涉人家?

你们古镇搞的龙头企业筛选都是公开透明的,你完全可以大胆去参与嘛,你钱总实力这么强,光明正大的就上了,何必还搞这么小动作,破费了不少,还让我犯错!”

我断然拒绝,但是把钱成刚抬起来拒绝的,让他不好继续跟我纠缠。

他老是跟我纠缠,那不是表明他自己没有实力吗?人都是要面子的,尤其是钱成刚这种人,一张口就绝对不亏待你,重谢你的这种拿钱开路的老板,基本上是富了没三年的人。

土老板最怕什么?他们最怕的就是别人不知道他们有钱,不知道他们有实力,我把他这么一抬,然后周光华在旁边再一捧:

“陈总,你还别说,搞筒灯这一块,我们钱总在古镇是鼎鼎大名的,不敢说是第一,排前三绝对没有问题!”

我一拍手,道:

“那很牛啊!钱总大有机会上去啊,还不赶快跑步申报去?”

周光华说已经报了,还在筛选阶段呢,钱总知道你这边有关系,所以就想搞个万无一失嘛!

我说钱总的实力在这里,肯定万无一失,就算真的有什么差错,我们兄弟天天都能见面的,什么时候不能说,是不是?

我一句话也把周光华的斡旋给堵死了,我心想什么叫天天都能见面,老子早知道是这个情况,今天这顿饭都不会来?

所以说过了今天,让我再参与这种局,应该不太可能了。

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