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红木家具网我最终还是拿下来了,许总许笑冰很爽快的签单,这个单签了十二万,轰动了整个中山公司。

中山公司的这些经理第一次见到做单还可以这样做,一个网站的单子还能做这么大,这个单签了之后,我让刘森组织了专门的分享会,全公司五个部门的积极性空前的高涨。

尝到了甜头,看到了希望,激励团队就容易,而我通过做这一单也深有体会。

其中我最大的体会就是中山这个地方和深圳还是有点不同,深圳快节奏,高效率,大家干什么事情都不讲人情,只讲利益。

所以那个时候我们做行业网站重点凸显利益,用一套专门的办法把这些老板的痛点给挖掘出来,然后有的放矢,针对性很强。

用深圳的这一套方法来中山,实际操作中就略微有点水土不服,因为中山这边节奏没有那么快,这里的老板还有些传统的老思想,我们在小榄开招商会成功,因为我们有ZF职能部门的支持。

而这一次我第一单行业网站单的破局,则是有周小双给我背书,通过这两件事,我明白中山这一边的人情关系蛮重要,不能一味的只用深圳的那一套快节奏的搞法。

有了这个认知,我就非常注意客户关系管理了,为此我和陈正华商量,把客户部从五个人扩充到了十个人。

像行业网站这样的大单,必须由客户经理亲自跟进,把客户关系维护好,然后利用客户推荐客户,这是深圳公司以前没有搞过的新办法。

中山这一边还有一个特点,那就是地方性的抱团,比如在三乡就有湖北某市的一帮人,他们几十个老板都是一个市来的。

古镇,小榄这一边也都有这种情况,他们没有搞商会,但是同乡会这些联系很紧密,外面做生意的要进入他们这个圈子都不是那么容易的。

而这些特点是当初深圳没有的,这都是我要因地制宜,想办法去调整的。

我很庆幸一来深圳就开拓了周小双这个关系,然后通过周小双又结识了宋海波,通过这两人,我稳住了局面,而且后续中山公司业务的开展,我也能继续推进,找到发力点了。

……

老彭在小榄落户的合同正式签署了,一百亩土地已经划拨了出来,我跟老彭讲,既然土地有了,干脆奠基仪式也就一并搞了。

早点奠基,可以给领导留个比较好的印象,关键是周小双那边还给了我一个承诺,那就是如果老彭这边能够在年前奠基, 他能想办法请一个市领导参加奠基仪式。

我跟老彭讲:

“彭哥,你黄金锁业入驻中山,你能不能树立江湖地位自己的实力是一方面,而能不能得到领导的支持则是更重要的方面。

如果你奠基能够有市里的领导参与,你这个项目下面就不敢轻视,你在中山的其他同行也不敢轻视你!

虽然说大家都各自做各自的生意,但是同行多冤家,你怎么才能做到让这些潜在的对手和敌人不敢轻举妄动?关键就是你要把实力展露出来,让他们不敢轻举妄动!”

老彭很爽快的接受了我的建议,所以奠基仪式虽然搞得规模不大,但是各方都比较满意,尤其是宋海波,这是他今年的重要政绩。

而且这个项目从意向到落地,到项目正式奠基,一共只花三个月,这是特别值得宣传的亮点,领导干部工作的考评核心就是要有亮点。

宋海波专门给我打电话:

“陈总,彭总这个项目能够这么快落地,背后都是你帮忙做了大量的工作!这事儿算我个人欠你人情,回头我要专门请客, 当面给你敬酒感谢!”

我哈哈一笑,道:

“宋主任,这都是我应该做的!我之前也麻烦过你嘛!如果不是你支持我搞会议,我的生意可能也做不开!”

宋海波道:

“陈总,我什么都没干,就是跑去站了个台,如果这个真有用,回头我安排几个局,这边有几个同乡会,你跟他们同乡会的管事人多接触一下,应该对你开拓业务蛮有好处!”

宋海波主动提到了这一茬,那还说什么?简直就是我要瞌睡了便有人给我送枕头,现在我最需要的就是这种关系。

有了宋海波帮我牵线, 我在小榄喝了三天酒,基本上把几个主要的同乡会的关系都打通了,有了这一层关系之后,我再安排公司推动行业网站,阻力几乎就不存在了。

就在我拿下了大涌首单之后,我手底下的五个业务部门接二连三的出单,连续干了四张单,每一张单的业绩都超过十万了。

我中山公司作为二级公司,大区给我定的业绩也就是五十万,第一个月我没有完成任务,但是第二个月还只过半,我中山公司就破了五十万业绩了。

这个业绩放在内网上一枝独秀,搞得整个华南区各分公司都大跌眼镜。

江门公司的王汉阳给我打电话,直接讲:

“陈彬,你搞得太狠了吧?像你这么干业绩,我们还有日子过吗?你半个月业绩破五十万,你一个月业绩是不是要破百万了?”

我道:

“王总,你千万别夸我,你这么一夸我,可能我就要骄傲!”

然后我跟王汉阳讲,说我在中山能干出这些业绩来,那都要感谢王飞总监给我资源,如果不是王总支持,我中山公司怎么能有这个成绩?不可能嘛!

我和王汉阳胡扯了几句,挂了电话我看到我们华南区的总监群里面有几个人也在谈中山公司,甚至有人隔空向我喊话,基本上也是跟王汉阳一样,感觉到压力山大的。

要知道华南区这么多分公司大家都比着业绩呢,我中山公司业绩往上冲了,就意味着有其他的工作被我干掉。

业绩的排名就是绩效,我的绩效好就要把别人踩在脚下,这就是干业务的残酷。

我看着这些议论,反正也不发一言,直到佛山公司的总监李刚在群里喊:

“陈彬,你是不是正看着消息偷着乐啊?兄弟们都等着你给我讲几句呢!”

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