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某搜公司的知名度不高,本来国内搜索引擎都是某度一家独大,连谷歌(当时不叫这个名字)这种公司都干不过某度,更不用说某搜了。

但是04、05年那会儿,中小企业对互联网的普遍认知还不够,反正遍地都是互联网公司,究竟什么公司的产品能够带来价值,他们的头脑里面也没有一个准确的认知。

所以这给某搜这样的公司提供了机会,当然,某搜最厉害的地方还是营销厉害,有陈宇这样的忽悠王,再配合博越公司的强势营销团队,在业绩上他们干得竟然还不差。

陈宇到了中山之后,本来对我的信心不足,我一看这不行,我得亮牌啊。

所以我跟他讲,晚上我们和小榄招商局的重要领导吃饭,然后我把宋海波约了出来。

北京侃爷那是什么人?那都是修炼成精的狐狸,看到了宋海波,对他们来说就相当于看到了真金白银。

他们搞会议营销的,能够得到当地政府的支持,什么营销搞不起来,什么会议开不成功?

宋海波很给力,对我很信任,在饭桌上他直接讲:

“我可以以招商单位的名义出个指导文件,给我整个小榄的企业建议,让他们选择像博越这样的优质公司做互联网信息化的服务!”

这种事儿对一般的企业来说不可能求得到,但是对宋海波来说就是一句话的事儿。

我帮他牵线搭桥成了事儿,这个人情欠在那里呢,现在我带了朋友过来,他肯定要跟我撑面子啊,这个面子一撑,搞得陈宇激动得语无伦次。

别看这个侃爷平常吹牛张口就是多少多少万,其实某搜公司要干出一点业绩来那还挺不容易的!

因为从产品力来说,有某度的竞价排名占据市场,某搜这种公司能得到别人多少信任?所以他们干业绩基本上纯靠一张嘴忽悠,然后利用互联网信息的不对称来捞钱。

现在在中山他们有最好的条件了,陈宇直接表态:

“我们马上在中山开营销会,就定在小榄,就定在小榄最好的酒店!”

陈宇毕竟见过大场面,大手一挥,道:

“这个会议我们宋主任一定要来,而且要作为领导来见证我们小榄信息化建设的关键里程碑,届时我们南方主要媒体的记者也要到,要把这个新闻作为全省的样板报道,要让整个广东地区都学习咱们小榄的经验!”

“卧槽!”

我实在是服了这家伙,什么叫天子脚下走出来的人,陈宇就是。

曾经有人说过,在北京那个地方,的士司机都能跟你纵论国际国内的时事,像陈宇这样的人,对官场是有一种特别的天赋。

这种天赋表现在他随便跟宋海波聊天,都能一句话捅到宋海波的痛处,本来这事儿是宋海波帮忙的,现在经过他这么一包装,反而能把这事儿包装成一个特别的政绩,对宋还有额外的好处,这不是天才是什么?

所以宋海波高高兴兴的答应了这个安排,吃完饭之后,陈宇对我的态度也是一百八十度的大转弯,他搂着我的脖子道:

“陈彬,我叫陈宇,咱们是本家,要不干脆我们斩鸡头拜把子,结成兄弟算了!”

我一听这话就翻白眼,我心想我和你拜把子其他的不担心,就担心某天你把我卖了,我还得傻乎乎的帮你数钱,那多伤感情啊?

当然我嘴上不能这么说,我道:

“我说宇哥,斩鸡头拜把子那都是后面的事情,关键是我现在条件给你整好了,咱们这个营销会能不能搞出成绩来!

我看你在广州搞了几场会议,我们全省的业务精英都去参观学习,好像还像那么回事儿,但是在我们其他的地方搞的几次会议效果都不怎么好,是不是你们这个营销时灵时不灵啊?”

陈宇拍着胸脯给我保证,这一次他们一定拿出最强团队出来,然后我们这一边再积极配合,这一次会议营销一定搞好。

我是故意刺激陈宇,我知道广州是我们博越公司最强的分公司,客户基础非常的扎实,陈宇的团队又长期在广州耕耘,所以他们在广州轻车熟路。

除了广州之外就是深圳,深圳公司之前我和高燕对此都不热衷,所以陈宇也没有能完全发挥,至于这两个城市之外的地方,博越的根基都很薄弱,你会议营销核心关键还是要与会的这些人质量高,如此才能有成绩。

而这一次我在中山敢把陈宇的团队拉过来搞,就是因为我在中山建立了一点人脉,我可以通过宋海波想办法给我背书,小榄这边对当地的企业有个指导建议,我博越的名声一下就能提升好几个档次。

然后,我让业务员直接电话轰炸,然后把招商单位的这个指导意见传真过去,打出的旗号就是中山小榄互联网营销大会。

我这个营销大会的明确要求只接受企业老板参会,不接受老板之外的人参会,如果特殊情况,老板参会的情况下可以申请一个名额,也就说一家公司最多两个人参会!

陈宇搞这个有经验,他给我策划了一套非常有逼格,有套路的会议秩序,我们在小榄的第一场营销会就这样支棱起来了。

开这样的营销会我有两个目的,第一个目的当然是要干出短期业绩来,保证中山公司的业绩的生命线。

另外还有一个目的,我是要通过这个方式来培训锻炼我的营销团队。

现在营销团队中都是新人,我第一步要让他们做最简单的事情,比如电话轰炸,我五十多个业务员全部打电话,从总监到业务经理脑子里也不用想太多问题,就干一件事,帮业务员过电话关。

电话这一关过了,会议组织和会议安排筹备,这又是整体行动,大家各司其职的同时,安排集中的产品培训。

这种集中学习,集中培训的效果非常好,而且培训的档次很好,陈宇都亲自上阵讲了好几堂课。

不得不承认他们某搜的团队还是厉害的,有这么一帮免费的教练天天帮我操练业务员,我上哪儿去找这种好事去?

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