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唐耀华这个单子是老彭介绍的,我不能怠慢,再说唐耀华也的确有需求,看上去还挺急,所以回来之后我第一时间就把这个项目交给了老唐去跟。

现在我部门能够跟这种大单的只有老唐和刘森,从专业性来说刘森肯定要好一些,但是老唐胜在有一种老黄牛的精神,做事耐心认真,但凡是跟他合作过的客户,对他的评价都很高。

我考虑到唐耀华可能不是那么简单,所以我安排老唐也是看重他的这些优秀品质,希望他能够把这个单子漂漂亮亮的拿下来。

然而,我预料的事情果然没有差,唐耀华的意向非常足,每一次对方案都催得很急,但是方案一过去,他就没有回应了。

老唐想了各种办法和唐耀华接触沟通,然后反馈回来就是希望能从我这边再磨一点价格。

我一听就觉得这事儿挺不靠谱,我们做行业网站核心关键是要把客户调动起来,要让客户真正的看到行业网站的前景,以及他们通过行业网站能够获得的利益。

如果说客户真的能够看到这些东西,他们不会对价格如此敏感,方案一过去就要磨价格?

对这个唐耀华我有些吃不准,我安排老唐跟这个单就是想留个缓冲的余地,探一探这个唐耀华的深浅。

我考虑了一下,把部门主要的业务员召集一起大家一起来分析这个单,刘森就明确讲了:

“老唐,你这个客户有问题!我们干行业网站,客户一上来就要磨价格,那肯定有问题!”

老唐道:

“这个客户很懂,我给他做了方案之后,他问了我很多问题,有些问题我都觉得很难回答!”

刘森一拍手,道:

“懂就对了!他越懂越给你一种错觉,好像是万事俱备只欠东风,但其实不是那么回事!这个老板一定和其他公司有接触,他手中有备选方案!”

老唐道:“不可能吧?目前我们深圳有这个实力做好行业网站的公司还只有我们,其他的公司是把企业网站当行业网站做,完全就是个空架子……”

刘森道:“没有什么不可能的!尚高一样做行业网站,而且他们的策略跟我们差不多,之前,他们可能还有些差距,但是现在我觉得差距应该很小了!”

我觉得刘森说得有道理,但是我还是想降一次价试一试,万一老唐判断得准确呢?

我让老唐把报价降低了一万,结果老唐磨了两天,还是拿不下单。

在开会的时候,张静就道:

“要搞清楚这个情况也简单,以尚高公司的名义打个电话问一下……”

张静说干就干,直接就给唐耀华打电话,说自己是尚高公司的策划经理,问唐耀华对方案有没有意见。

唐耀华竟然跟张静噼里啪啦的讨论了一大堆,这一讨论,形势就明朗了。

“卧槽!”

这个唐耀华,鬼精鬼精的,他是用我们的方案去比较尚高那边给他做的方案,然后用我们的方案再去尚高那边压价格。

他两边操作,两边讨好,这个人实在是太精明了。

实话讲,对这人我一下就没有了好感,我们这个行业其实是个服务业,产品的价格是决定服务质量的。

唐耀华一味的要把价格压到最低,那样我们就没有充足的利润了,公司不可能亏本做服务啊。

也就是说唐耀华并不是双赢的思维,双赢的公司是赚别人的钱,然后也让别人有钱赚!

你一家公司把上下游的钱都挣了,这种公司能有多少发展前景?

我没有忍住,给老彭打了一个电话,把这个事情跟他讲了一下,老彭道:

“这个唐耀华,还真是幺蛾子多,耍小聪明呢!陈彬,这些屁事我不管你的,你爱怎么操作都可以!

实话跟你讲,唐耀华找我一直咨询商会的事情,他很想牵头把你们武德商会给搞起来……”

我问老彭:

“彭哥,唐耀华想牵头搞商会?他的实力是不是还逊色了点?”

彭红波道:

“陈老弟,你千万不要小瞧唐总的实力,他们那个行业赚钱得很,我保守估计,唐总的资产至少过亿!”

彭红波这话让我很吃惊,我知道唐耀华可能有点实力,但是他一个经营残疾人用品的企业老板,个人资产竟然过亿吗?

要知道这可是05年,那个时候的亿万富翁跟现在根本不能比,那个时候深圳的房子还只是几十万到一百万的样子。

亿万富翁可以在深圳全款买至少一百多套房子,这样的实力反正是惊呆了我。

我想唐耀华有这样的实力,我是不是也支持他去搞商会呢?

我反复想了之后,觉得这个事儿干不了,因为我支持老彭搞商会,并不是完全为了生意,而是我和老彭之间的感情到了那一步了,我支持他,他也会支持我,我们彼此又讲交情,又讲生意,这个事儿就能干。

但是唐耀华不是那么回事儿,虽然我们一口一个老乡的叫着,但是他压根儿就不信任我,我如果主动找他,说帮他运作商会的事情,他可能不仅不会感谢我,还会认为我别有用心。

人性就是这样,好心不得好报是常态,所以我想了一想,觉得先让老唐撤了,既不报价,也不再给他打电话了。

我觉得老唐这个生意我们应该是做不了,与其在一棵树上吊死,还不如干脆舍弃了去发掘整片森林去。

然而,出乎我意料的是老唐这边一撒手,唐耀华竟然直接跟我打电话了,开门见山的就说:

“老乡,你给我介绍的做行业网站的那个业务员工作不怎么认真负责啊!对我们客户需求总是有理解的偏差,这可不行喽!”

我一听唐耀华这口吻,就想到了老黄。

他妈的都是亿万富翁,可是偏偏干这么芝麻绿豆的事儿都斤斤计较,这换一般人理解得了吗?

我本来想直接一口回绝,说这生意我没办法。

但是想了一想,道:

“老乡,是这样的!行业网站的问题,我们的小唐业务员给我汇报了,说目前市场上可能还存在第二家你们类似的企业在申报。

在这种情况下,我们可能就动不了,因为我们必须对客户负责,不能给你开空头承诺, 您说是不是?”

我没有说你唐耀华脚踏两只船,但是隐晦的把这一层意思表达出去了,当然也算是一种婉拒的态度了。

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