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老黄是不缺钱的,这一点和处在创业期的老彭不一样,所以关于网站报价的问题,我不会松口。

反正最低十二万,做就是这个价,不能降价,降价就意味着我这个人诚意不足,反正你不做也算了,我虽然没有直接说,但是表现出的态度是这样的。

人与人之间的交流能说的话很多时候只是冰山一角,更多的是潜台词在水下面,越是高层次的交流,越是如此。

不得不说这是一门很深的学问,我也是经过了无数历练才渐渐的摸到窍门的,当然,这里面马从静教了我很多,马从静是个高手,懂人性,懂世故,相当的厉害。

老黄提了一嘴之后,双方又没有再讲这事儿了,该喝酒喝酒,该耍还是耍, 中午喝酒之后,我借口去上厕所,趁着这个机会我给方柔打了一个电话。

我跟方柔交代,把报价的事情说了一下,让她和老唐就在中午这个时候找个机会再跟老黄联系一下,如果老黄要报价,就直接给老黄报十五万。

中午休息,老彭安排我们在他的办公室,就在他办公室,有招商会的影像资料,这都是我当初找婚庆公司的专业摄影录制下来的。

我拿去了一套,老彭这里留了一套。

老彭非常精明,他看出来我和老黄之间在谈生意,所以他刻意的把这一套光碟拿出来就在办公室播放。

老彭笑眯眯的跟我道:

“陈老弟,现在这一套资料在我们公司可是宝贝,我们每一次新业务员培训都要拿这个光碟放一下,让他们学一学什么是会议营销,把你经典的会议营销当成教材!”

我说彭哥,你太给我脸上贴金了,我真的就只是懂一点皮毛而已,远远谈不上精通,再说珠海的那一次我是被赶鸭子上架,瑕疵太多了,当成教材有点太过了。

老彭摆摆手道:“黑猫白猫,能抓老鼠的就是好猫,陈老弟,你的办法能够拿下代理商,能够让代理商心甘情愿的打款订货,这是硬道理。

我这些年也听了一些营销课,实话讲,那些老师讲得比你好,但是没卵用,都是纸上谈兵,不像你这样,直接出手就能帮我解决问题,这才是真厉害!”

然后在老彭的吹捧下,老谢和老黄都把这个纪录片子给看了。

老谢道:

“陈彬,看不出来啊,你平常文文静静的,在招商会上你扯着脖子喊,有股子气势啊!不得不佩服,术业有专攻,你让我这个搞生产的去开这样的会,估计我上去三棒子都打不出一个屁来,哈哈……”

几人开了一会儿玩笑,我看到老黄的电话响了。

我估计是方柔打过来了,果然老黄接听之后哈哈大笑,道:

“好,好,我考虑,我考虑啊!”

“对了,你们这个项目要多少钱,给我一个预算报价啊!”

我听到方柔给他报了十五万最低价,老黄就笑了,道:

“小姑娘,生意可不是你这么做的,你这个报价有些高啊!”

方柔在电话里面喊:

“黄总,我可跟您讲,这个报价绝对全公司最低,您这个中国皮鞋网我不愁卖不出去,珠三角您不买,其他人一定会买,深圳卖不出去,浙江,江苏那边肯定能出去!

你如果真的觉得这是个好机会,我希望您早决策,要不然等别人抢先一步注册了域名,到时候你后悔都来不及了!”

老黄随便调侃了一下,挂了电话,他咧嘴看向我,道:

“陈老弟,你不愧是精英啊,手底下的业务员调教得可以,我几乎天天都接到她的电话!”

我一笑,道:

“我们这种业务团队,主要就是依靠电话营销,实话讲,我们也是服务型的公司,搞服务的和你们搞产品的很不一样,我们实打实要靠服务来赢得客户的……”

话谈到这一步,基本上老黄这里搞得差不多了,就差最后一步逼单了!

我给老唐发信息,让他想办法逼单。

然后老唐直接坐车去了布吉,然后给老黄打电话,说他已经到了布吉,这个网站项目老黄真的要定了,因为再不定,其他的分公司已经开始向温州那边推介了。

到了下午三四点,老黄跟我讲:

“陈老弟,你们这个行业网站我想试一试……”

我一笑,道:

“黄大哥,你就该做这个,你自己都有十八个品牌,你都不尝试搞,等于是把资源浪费掉了!你放心,你这个站搞起,自己的牌子全部挂上去都能让全站内容丰富!

还有,你们搞鞋的代理商更多,更杂,你就在自己渠道里面推广网站,你不愁网站没有流量!到了终端,一线推销员甚至都能给客户介绍,让他们直接上中国皮鞋网找品牌,找尺码!

您这么一操作,整个品牌的质量就提升了,产品的逼格高了一个档次,竞争对手压力一下就大了……”

关键时候,我再给他打一针鸡血,黄海山这一单终于拿下。

老唐过来签单的时候,我看他签字的手都在抖。

这一单十二万啊,他和方柔都是高级商务代表,提成最高二十二个点,一单他们一个人就可以拿到一万多的提成,如果老唐之前的女友没有吹,现在让他拿两万块的彩礼绝对没有问题了。

更重要的是通过这一单,他和方柔两人都达到了晋升销工的标准,八部这个月一下晋升了两个销工,必然会造成比较大的影响。

我给高燕发了一条信息,通报了这事儿。

高燕回了一条信息,两个字:“吻你!”

我一看这信息,竟然很没出息的脸红了,这个女人啊,真的是越来越不内敛了。

老黄这一单拿下来了,深圳公司全公司震动,当天晚上高燕召开全公司会议,把方柔和老唐请到前面重点分享。

我看到高燕眼中含泪的道:

“方柔和唐红哲用实事证明了一点,那就是我们的行业网站绝对是好产品,绝对是我们的王牌!一个行业网站,可以改变我们一个人的命运,兄弟们姐妹们,你们还犹豫什么呢?

拿起你们的电话干吧,我们深圳公司的重新崛起就在眼前,现在大家建功立业的时候到了……”

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