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我心中在想如何利用温小兵和孙红英这事儿,马从静却先发问了,他问:

“陈彬,你当经理有些日子了,感觉怎么样?”

我说感觉和做业务很不一样,像当保姆似的,几个老业务还好,新人实在是难带,有些新人付出了很多,但是人家转身辞职不干了,结果一切白忙活。

马从静嘿嘿的笑,道:

“你不是很瞧不起我的方法吗?觉得我是在跟他们洗脑,觉得我是魔鬼恶魔,我告诉你,你作为经理,必须要看清每个人的痛点,然后针对这些痛点动脑筋,想办法。

如果你做不到这一点,你就干不好这个工作,你的部门就带不出优秀的业务员出来!”

然后马从静边喝酒边给我讲了很多方法,如果说这些方法是在我干经理之前她讲,我肯定嗤之以鼻,因为我会结合自己的情况去想这些方法,会觉得她的方法太幼稚搞笑。

但实际上这个世界上每个人都是不同模子出来的,不是每个人都是我这种性格,大部分人还是感性占据绝对地位,尤其是年轻人。

所以带领团队一定要刺激别人的感性,就像我那天把气氛掀起来之后,立刻唱:“向前,向前,我们的队伍向太阳……”

当时这首歌一唱起来,感觉屋顶都要被掀开,那个时候我才领悟带团队真的有方法和技巧。

和马从静交流之后,我就想如果这一次我和温小兵之间的赌局失败了怎么办?

我必须要考虑两种可能,一种是我赢了,我如何利用这一次胜利鼓舞团队,让整个团队再接再厉,再攀高峰。

第二种情况是我输了,我又该如何利用这一次失败,更加激发大家的羞耻之心,让大家知耻而后勇,保持哀兵必胜的姿态。

我这么一考虑问题,才发现自己面前打开了一闪新的门,门后面是另外一个广阔的天地。

我和马从静聊得很久,一直差不多聊到天亮,马从静道:

“陈彬,有一点你要明白,你和我都年轻!年轻如果不努力,老了肯定全是遗憾。现在你是很辛苦,但是每一天都在进步,你的成长自己应该都感觉得到,这年头能天天进步,还能天天赚钱,这种日子哪里去找?”

我一听马从静这么讲,内心立马升腾起万丈豪情,觉得自己虽然拼命付出,但是还是很有收获,至少每天都过得很充实实在,这尤其难能可贵。

……

马从静来深圳并没有见高燕,应该说这比较出乎我意料,高燕也没有问起这事儿,大家彼此都装作不知道。

陈正华这边比较给力,他迅速的成立了培训部,招聘了一个十分有书卷气的培训经理,还招聘了一个很亲和的女孩子做培训讲师。

应该说有了培训部之后,我和高燕的压力就小了很多,基础的业务培训交给培训部解决,我和高燕只需要当成嘉宾去给新员工上一两节课,基本上新员工入职培训就能搞定。

而在行业网站上面,陈正华也表现很积极,他组织技术部专门搞了一个团队研究,亲自上阵写程序,搞了差不多一个星期,行业网站的框架就搞出来了。

行业网站相比企业网站最大的差别就是功能多,后台复杂,正常情况下开发是不容易的,但是陈正华路子很野,他能通过自己的关系找到一些大网站的源代码。

有了这个基础,很多功能实现就比较容易,用固有的模板修改,框架一旦搞成了,再在上面完善就容易很多。

现在我们公司有个中国锁业网的行业网站就具备雏形了,上线测试修改之后就能交付,我把这个网站的情况告诉了彭红波,彭红波打开测试之后非常满意,踌躇满志的道:

“陈老弟,我他妈有了中国锁业网这个牌子,回头我让全国三十多个省的代理商都进入这个平台,把他们买的锁都挂上去,我三年不收他们一分钱的费用,让他们免费使用我的这个平台。

嘿嘿,我相信他们只要用上了,对我的实力就不会再有太多的质疑,只要我在渠道上能够压过竞争对手,品牌效应很快就能起来,到那个时候,我们黄金锁就真的能成为金字招牌!”

我说彭总,我很希望看到那一天,你放心,你的中国锁业网是我们公司搞的第一个行业网站,我们一定要给你搞好,给你搞成标杆。

老彭的积极反馈我向陈正华做了汇报,陈正华非常振奋,他跟我讲,只要你们能够卖出行业网站,我们技术部一定开发出来,一定做出让客户满意的产品!

有了陈正华这个保证,我立刻组织召开公司业务员会议,主要参会者就是公司成熟的业务员,差不多十多个人。

我把行业网站花两个晚上给他们做了详细的培训,主要培训的要点就是强调资源的宝贵,一个行业我们只搞一个网站,只有先知先觉的企业能够认识到价值,他们投资建了这个行业网站,他们就能在自己那个行业中脱颖而出,在全方面占据有利地位。

高燕也参与到这其中策划,我们一起策划了一套话术,销售技巧和方法出来!

在客户的筛选方面,我们把后台的客户数据都整理了出来,最近三年在我们公司建过网站的客户多达五百多家,这五百多家客户是我们重点的目标客户。

在公司会议结束之后,我把八部几个骨干员工召集起来再开会,我跟他们讲:

“我们搞行业网站就是给大家发财的机会!一个行业网站搞定,你们直接晋升高工,而且一张单提成在两万左右。

两万块钱啊,老唐,你拿着这两万块钱今年回家直接可以娶个媳妇了,哈哈……”

然后我又讲:

“你们也都搞清楚了,深圳公司不从外面调经理过来,我们的经理都要从内部培养!你们谁最先搞定行业网站,直接可以接手一部,高总把一部打造得兵强马壮,谁直接能接手,队伍好带,立马就能出绩效!”

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