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老黄叫黄建军,老匡叫匡生财,两个人都是老狐狸,尤其是黄建军,见面就称兄道弟特别客气,但是给人的感觉就有点虚,实打实像是混江湖出身的感觉。

匡生财话不多,就喜欢笑,让我想到了老周周光华。

现在彭红波已经没有主意了,他完全信任我,珠海这一边所有的营销安排都是我说了算。

我和老黄和老匡闲聊客套了一番,我道:

“黄总,匡总,你们来一次珠海,我们还是要品一品珠海的美食!正宗的海鲜在斗门,今天我做东,我们去斗门撮一顿!”

我打了一个哈哈又道:

“关键是别人都说广东是花花世界,晚上我们还是要安排一点活动!人多了不好安排,今天就咱们四个人一起去,好不好?”

我请吃请玩,他们能说什么?当然满口答应。

斗门有一家吃海鲜的馆子,老板根本就靠这个赚钱,海鲜都是新鲜的,顾客去了直接买生货,他们负责加工,老彭也大方,直接买了三千块的鲜货,一桌子上来全是海鲜。

老黄和老匡都是两个老饕,吃得酣畅淋漓,大家推杯换盏之间,彼此就开始称兄道弟起来。

我绝口不提招商的事情,有那么一两次,老黄似乎有意无意的提了一个话头,我道:

“反正今天我们的任务是吃好,喝好,玩好,人生一世,草木一秋,说穿了也就是个吃喝玩乐!好不容易来一次,我们就好好放松,好好野一下!”

我一个“野”字对中年男人构成很大的诱惑,说句实在话,那个时候x式服务才刚刚萌芽,内地根本就没有这种玩法。

为了搞好这一次接待,我专门给郑小君打电话咨询,因为上次她跟我讲店里姑娘的事情,她说其实这些姑娘经常流动转场,目的就是让各地的客人都保持新鲜感。

当时她就说了珠海,中山,佛山,惠州这几个地方,今天我专门就问到了珠海这边的场子情况。

郑小君问我:“你接待的是什么客户?要不我给你打个招呼,让他们准备一下!”

我说能打招呼最好,反正价格问题不用考虑,关键是质量要保证好!

我说我们住国际酒店,如果能在这附近最好,郑小君不愧专业化程度高,一会儿她老弟就专门给我打电话告诉了位置和联系方式。

我们从斗门吃饭之后立马过去,一看到硕大的鱼缸,老黄和老匡两个人眼睛都直了!

他们初次来,还不知道套路,我便做主给他们一个选了一个大长腿,大本钱的,上了一个钟之后怕他们不够嗨,还专门给他们一人加了一钟。

出乎我意料的是一番折腾过后,回去的路上竟然是老彭最先感叹:

“小陈,你今天带的这个地方真是绝了,我在深圳都没有玩过这么嗨的场子,嘿,今天值啊!”

我实在是憋不住笑,没有想到五大三粗的老彭敢情也是个贪玩的性子。

回到了酒店之后,我们各自散去,我到老彭的房间:

“兄弟,今天这事儿吃喝玩乐是搞舒服了,但是这个单子……”

我说老彭你别急,心急吃不了热豆腐,这个时候老黄和老匡两个人回去之后肯定比我们还懵逼,你放心吧,一会儿功夫,他们中间就有人要找咱们。

我和老彭说话间,手机忽然响了,我一看来电是郑小君:

“君姐!”

郑小君嘻嘻的笑:“你在哪个房间?”

我一下懵逼,道:“1031,怎么?”

我脸色一下就变了,我跟老彭道:“彭哥,你先休息,等电话,有事儿随时跟我联系!”

我从老彭房间出来直奔1031,在门口便看到了一脸笑意的郑小君,她还是那样艳丽照人,她上身穿紧身纯棉毛衫勾勒出胸部的高耸和纤腰的柔细。

下身黑色皮裙兜住翘臀,袜包裹着美腿,特别的耀眼。

“你看着我干什么?我来检查作业呢!”

她话一说完,像一片滑溜的叶子一样飘到了我的面前,然后扑到了我的怀里。

德芙巧克力的味道让人沉醉,关键是我感觉郑小君有点食髓知味的意思,我不过说在珠海出差,她竟然一个人开车直接就奔过来了,是什么让她有这样的兴趣?答案似乎不言而喻。

国际酒店的房间很舒服,房间不大,所以我们能去很多地方,飘窗,地毯,浴缸,洗手台我们都去了一遭。

之前我接待老黄他们搞x式服务,我还是有洁癖,干憋着特别难受,现在完整的释放。

而一番折腾之后,老彭给我打电话来了。

我简单的穿了一点衣服就去他的房间,房间里匡生财笑嘻嘻的坐在那边。

不出意外,老匡和老黄两人回去之后有一番讨论,两人都被我搞的这一套弄懵逼了,表面上两人都拍着胸脯说无论如何要顶住压力,绝对不能让一个毛头小伙儿给破功了,然后两人分头睡觉去了。

老匡则是转了个弯儿直接找老彭来了!

做生意就是这么微妙,往往谁主动谁就落下风,老匡来主动找老彭,今天这事儿就有戏了。

我把对付古巍的那个说辞又说了一遍,但是后面的套路改了,我跟老匡讲:

“匡总,我们中国锁业网既然介入了黄金锁业的管理,那我们的思路肯定要改变,我们首先改变的是营销策略!

以前彭总是希望你们能进货,能够多拿产品,为此他不惜降低价格,多给折扣!但是我们经营的思路完全不同,我们黄金锁的品牌一定要保持高端,所以不追求出货率,这是第一。

第二条,我们要筛选优质的代理商,这一次这一批代理商可以全部不订货,我们马上换一批!

未来是互联网的天下,我们黄金锁业已经占在了锁业技术的巅峰,马上我们就要占上信息的巅峰,代理商要赚钱,唯一的条件就是我们控制出货率,你老匡做生意的不明白这个道理?”

我一番激情洋溢的演讲,主要的思路就是把黄金锁搞成紧俏货,不急于出货,另外,订货思路也要变,不追求招商会代理商的订货多寡,而追求质量,注重筛选。

我这么一说,匡生财明显就有点急了……

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