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我下了狠心一定要和马从静卯到死,上班之后我像换了一个人一般。

我疯狂打电话,疯狂约客户谈客户,我每天晚上都干到十点才下班,关于网站制作,方案设计,系统报价等等我都研究得透透的。

但是命运似乎故意跟我作对一般,我就是出不了单。

终于,这个月只剩最后一天了。

我极其的沮丧和绝望,我觉得自己要和这个工作告别了,深圳我混不下去了。

我到公司的时候,发现部门只有我和老唐来上班,其他人都出去跑单了。

看到老唐,我内心更难受,我手中还有两百多块钱,而老唐已经弹尽粮绝,我发现他昨天一整天只吃一包方便面。

但是他还在打电话,这个人很内向,很不善言辞,但是有一点,他韧劲惊人,他能够从早到晚的打电话,连一支烟都不用抽。

我坐在他的后面,看到老唐拼命打电话的这一幕有点想哭。

我骨子里也是个不服输的人,但是冰冷的现实冷冷的拍下,似乎就硬是要逼我屈服!

我不甘心!我觉得老唐肯定也不甘心,他虽然不说,但是在做。

一念及此,我抓起了电话对老唐道:

“老唐,今天这样,我们两人比赛约客户,谁约到客户我们一起去见!签单了业绩我们平分,好不好?”

老唐回头一个字没说,但是用力的点了点头。

我开始拼命的打电话,我发现自己如有神助一般,在电话里面见人说人话,见鬼说鬼话,很多我以前过不了的关现在全突破了。

我的思想变得无比的简单,那就是我要约到客户,死也要死在外面,不能窝囊的待在公司不出去。

电话打到十一点,我还是一无所获,开始有些灰心了。

这个时候,老唐忽然挂了电话,道:

“陈彬,走,去布吉,网站单!”

我愣了一下,立刻和老唐收了包,两人一路小跑出门。

到楼下我拽着他进了沙县小吃:“先吃饱肚子,然后再走!”

老唐吃了两碗干巴巴的白水面,三块钱一碗,我请的客,他饿疯了,吃完面我拍了拍他的肩膀:

“老唐,这是我们一辈子最值得铭记的经历!吃了这里两碗面,我们否极泰来!”

老唐没说话,我又道:“老唐,你这样打电话很难约到客户,但是只要你约到的客户,绝对都是超级意向客户!”

老唐还是没说话,但是我看到他眼神中有了光。

很多年之后,老唐跟我讲,说他这一辈子最绝望的时候,是我给了他鼓励,而这个鼓励就是这句话。

公车站,等半小时一趟的公车,趁着这个闲暇我跟老唐聊客户的基本情况。

我给自己点了一支烟,只抽一口,扭头看到了一个侧影。

我愣了一下,而对方恰好对方也扭头过来,我们四目碰了一下。

宋果?

在这里突然遇到宋果我完全措手不及,深圳这么大的城市,几千万人口,我从来没有想过有一天能在这个城市碰到宋果,但是今天我就碰到了,就在我们公司楼下的公车站。

宋果没有太多变化,她穿着一套职业的套装,上身是白色的衬衫,下面是浅色的短裙,气质不俗,年轻时尚。

而我的变化太大了,从宋果吃惊的表情就能感觉到,她盯着我不敢发声。

最后还是我冲她点点头:“你好!”

“你……你……”

她说了两个你,往我这边走了两步,老唐忽然道:

“车来了!”

去布吉的公交进站了,我冲着宋果摆了摆手,一蹿就上了公车,我听到了宋果在身后喊了一声:“陈彬!”

我没有回头,也没有答应。

此时此刻在我心中,布吉这张单要比宋果重要得多,她的存在和出现不会对我有任何干扰。

老唐约的客户是一家鞋厂,叫百盛鞋业,鞋厂的负责人叫谢明君,是个经理。

谢经理四十岁左右,北方人,很爽快那种性格。

进门的时候我听他跟下面人讲韩国语,谈单的时候就问:“谢经理,您是韩国人?”

“朝鲜族!我们厂的鞋走韩式风格,设计师很多都是从那边过来的……”

通过这个聊天,我很快就和谢明君聊得熟络了。

然后我就直接用白板笔,在一张会议室的白板上现场给他做网站建设的方案!

我把这一个月左右的积累都释放了出来,我熬了无数的夜学到的网站建设的专业知识,我想了很多快速成单的点子和办法,还有,这一个月我见的各种客户积攒下来的经验,我都用上了。

我让自己表现得非常的专业,非常的有激情,把网站建设和他们鞋厂未来结合起来,把这个谢明君说得热血沸腾。

不错,我就是借鉴他们卖域名的套路,洗脑!

“谢经理,要建网站我们就要马上拍板!早拍板早建成,建成之后就能让客户直接通过电话看产品,通过网络下单,从而彻底改变现在咱们宣传不到位的短板……”

然后就谈钱,我懒得去细算了,我和老唐两人反正要一万二千块钱才能业绩达标,所以我就报一万三的价格。

接下来就是磨价格的拉锯,在价格方面,我一口咬死就是不降,这是马从静教我们的,她讲,我们现在是顾问式销售。

什么叫顾问,就是你教老板怎么做,而不是老板自己想怎么做。

说得更直白一点,倘若人家还跟你谈价格,就说明你功夫不到家,洗脑没到位!

谈了两个小时,老谢被我征服了!

他在合同上签字的那一刹那,我内心狂喜,我看到老唐拿合同的手都在抖。

合同签字了,我让老唐去财务拿钱,我继续和老谢抽烟聊天,我平静的表面下是一颗极度激动紧张的心。

“叮,叮!”

我手机响了,我一看是老唐,立马接听:

“陈彬,财务这里出了问题!不给钱!”

我愣了一下,抬头看向谢明君,道:

“谢经理,财务那边可能要麻烦您亲自打个招呼!”

谢明君眉头一挑,骂了一句:“这个贱娘们儿,操!”我一听这话,一颗心遽然沉到了谷底。

我冲到财务室看到了吵架的女人,这不是我和苏雪娇一起见过的那个女人吗?君姐?

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