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等了大概有半个多小时,两杯咖啡喝进肚子里,王市长一行终于挺着大肚子出来了。个个脸上笑魇如花,看得出,谈判格外顺利,陆一伟不由得紧张起来。

王市长看到陆一伟后,走上前来问道:“你们也是来谈判的?”

陆一伟微笑着点头道:“与您一样,我们也想试试。”

“哦。”王市长打量着年纪轻轻的两人,道:“就你们两个?”

“嗯。”陆一伟心里虽忐忑不安,但表现出来无比的自信。

“哦,好好谈。”王市长拍着陆一伟的肩膀道:“不过谈也没用,山藤已经决定去我们那里投资了,不过可以去试试。”

陆一伟道:“既然来了,就得试试,不试怎么知道能不能行呢?”

“不错!”王市长竖起大拇指道:“很好。”说完,带着一行人离开。

进了会议室,山藤先生站在门口欢迎,握着陆一伟的手,用蹩脚的中国话谦虚地道:“陆一伟先生,我记得你。很抱歉让你不远万里来一趟,我深表歉意。”

对于山藤的态度,让陆一伟大吃一惊。人家作为一个公司的老总,居然表现出如此谦和的态度,实在与其身份不相符。更不可思议的是,他竟然还能准确地叫出自己的名字。这要是在中国,指不定如何颐气指使,耀武扬威呢。

对方敬一尺,陆一伟立马还一丈,按照日本的礼仪回敬道:“谢谢山藤先生,叨扰您正常工作,实在抱歉。”

山藤先生有70多岁,头发胡子全白,但精气神一点都不次于年轻人,其形象倒像是肯德基的人物头像,十分有亲和力。陆一伟感慨,如果自己到了这个年纪还能保持他这样的精神状态,那且不是人生之福。

别看山藤年纪大,口齿伶俐,思路清晰,一点都不糊涂。坐定后,他道:“我和许磊是老朋友了,就不客气了,咱们直接进入主题吧。我知道你们干嘛来了,但摆在我们面前的,确实有很大难题。你们也看到了,现在总共有五个地方都希望我公司去他们那里投资兴业,而且开出的条件都很优厚。刚刚走出去的这位领导,并且还答应出资为我们兴建厂房,让我感动不已。”

听到此,陆一伟不敢相信自己的耳朵,刚才那拨人可真是下了血本了。为了争取到这个公司,竟然能做出这种匪夷所思的事。不过,从长远角度考虑,要是能借山藤汽车打响一个地区的品牌,甚至能成为代言,只要提起这个品牌就知道那个市,是多么的荣光啊。如果能达到这一效果,这点钱实在不算事。

山藤接着道:“许磊,我以前和你说过,我母亲是中国东北人,所以我对中国有感情。此次到中国投资,一来是看准中国广阔的市场,一来是为了回馈这个伟大的国家。中国人民是友好的,热情的,我希望通过此次合作,能为中日友谊尽绵薄之力,你能明白吗?”

许磊点点头道:“山藤先生,中国古代有个叫陶铸的诗人说过,如烟往事俱忘却,心底无私天地宽。来形容一个人心胸宽广豁达,您是值得尊敬的人,我代表我们国家感谢您。不管这次我们能不能达成合作协议,我都希望与您成为朋友。”

许磊的话中规中矩,让山藤十分高兴。道:“我自然愿意成为朋友了,呵呵。”

许磊立马道:“那我和陆一伟真诚地邀请您到我们西江省来,我们会拿出百分之百的诚意欢迎你这位日本朋友。”

山藤没想到许磊的反应如此敏捷,笑而不语,端起茶杯呷了一口道:“许磊,我和你坦诚地说,你们西江省在所有谈判的地方里是开价最低的地区。我作为商人,肯定要充分考虑成本和市场,当然是越靠近消费市场,成本越低最好了。刚才那位朋友提出了令我满意的条件,所以,实在抱歉。”

许磊似乎并不急于与他谈项目,而是转移话题道:“山藤先生,听说您中国的山水?”

“嗯。”山藤点点头,来了兴致道:“我特别喜欢中国古代文化,尤其是诗画,美不胜收。我最喜欢王维的诗,特别是那首山居秋暝,空山新雨后,天气晚来秋。明月松间照,清泉石上流。诗人把山间秋天的月夜写得那么宁静而又富有生气,实在太美了。”

许磊笑着道:“这很巧了,我也喜欢王维的诗,更巧的是,王维是我们西江省人,描写的正是我们江东市的天崇山水。既然您有人文情怀,何不考虑下我们西江省呢?”

许磊很会谈判,不知不觉就把对方带进了沟里。山藤摸着胡子道:“许磊,这爱好和生意是两码事,切不可相提并论。如果你邀请我到你家做客,共同探讨诗画,我会特别开心。但把爱好与生意搅和在一起,是不是有点欠雅呢?”

许磊早有准备,道:“山藤先生,其实人本来就是个矛盾体。有些人在生意达到一定高度后转行投身于慈善事业,有的人生产枪支弹药,却投向毫不相干的体育项目。这说明什么,这些企业家都有颗初心,不忘埋藏梦想的初心。您不常常说,要把爱融入到公司里,企业才会茁壮成长。爱好也如此,如果你能从西江省的山水中找到灵感,融入中国元素设计出一流的畅销的汽车,那您就成功了。”

许磊的伶牙俐齿,让陆一伟都深深叹服。不愧为多年与企业家打交道,不论从哪个领域都能回到主题上来。看似在闲扯,其实是围绕主题设定的局。这才是真正的谈判高手。

山藤哈哈大笑道:“你的嘴巴果然厉害,把我都说懵了。不过你有句话说得好,不忘初心,这也是我们山藤公司能有今天成绩的本质所在。诚信为本,是我公司一直秉承的核心价值理念。你说得非常好,但真的很抱歉。”

许磊懂得掌握节奏,没有继续往下谈,站起来道:“山藤先生,很高兴能与您探讨,今天就不打扰您了,我想我们很快又会见面的。”

山藤对许磊十分喜爱,道:“我很希望与你再次见面,不过我们见面只聊中国文化,不谈企业,好吗?”

许磊顺势把陆一伟推到前面道:“我对中国文化不过是一知半解,一伟是这方面的专家,下次见面后,我们一定要详谈。”

陆一伟乘机道:“山藤先生,许磊过誉了,不过我对中国古代文化还是比较熟悉的,期待下次与您探讨。”

“好的。”

从山藤公司出来后,许磊就像没事人似的,道:“一伟,你还没来过大阪吧?”

陆一伟有些尴尬地道:“我这是第一次来日本。”

“好!”许磊道:“我带你去大阪最繁华的商业区心斋桥玩玩,那里美食无数,顺便带你见个人。”

“什么人?”

许磊神秘一笑道:“到时候你就知道了。”

上了出租车,陆一伟担心地道:“许磊,那这个项目就这样谈黄了?”

“急什么,我们不急。”许磊充满自信地道:“不知你看出来了没有,山藤是在试探我们,看看在拒绝后会不会拿出更大的优惠条件。我肯定不能现场表态,等其他地方的把条件都说出来,我们再谈判也不迟。”

陆一伟有些不解,道:“那我们拿出什么样的条件?如果再大还得请示沈省长。”

许磊轻松地道:“我们还是原来的条件不变,但我有信心让他到我们省投资。”

陆一伟听后简直不可思议,这怎么可能。人家都答应建厂房了,总不至于给他生产吧。不过看着许磊自信满满的样子,心里稍许放松。

过了一会儿,陆一伟不放心地道:“许磊,山藤不是喜欢中国诗画吗,要不干脆给他弄副真迹,你觉得呢?”

“想什么呢。”许磊用异样的眼神打量道:“这是在日本,不是在中国,你以为谁都吃那一套啊。我看你在官场待多了,惯用这种小伎俩。绝对不行,行不通。”

被许磊厥了回来,陆一伟脸上有些挂不住。确实如此,在中国官场但凡摆不平的事,只要拿出高于价值的东西交换,一切水到渠成。但这是在高度文明的日本,这种伎俩确实小儿科了。

许磊补充道:“商战和官战有很大的区别,不是利用别人的爱好和弱点下猛药,而是利用强大的智慧和头脑征服他。既然你想到了,我想其他地方的领导更能想到。不出意外会使出这种办法。你也听到了,山藤说他们公司一直秉承诚信为本,何为诚信?不是投机取巧,而是真情实意。只要诚意到了,金石所开。不急,再等等吧。”

许磊给陆一伟上了生动一课,有些惭愧不如。或许,正如他所讲,自己真应该深造学习下了。多年的官场生活,已经把自己最纯真的东西都污染了,时刻想着用权力和金钱开路。而有时候,金钱不是万能的,智慧才是核心力量。

大阪城市建设的果真漂亮,高楼林立并不稀奇,在中国到处都是。让人感到温暖的是,在高楼夹缝中随处可见文物古迹,保留着日本传统建筑。在要在中国,早就被头脑发热的开发商直接用推土机推了。

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