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第二百三十八章 代理,拓展市场

伏郡地处大央国最南端,虽比不上中原地区山清水秀的富庶之地,但胜在幅员辽阔,地势相对平缓,种植一些例如甘蔗,龙眼、荔枝、香蕉之类,在水源充沛的地方还可以种椰子或者西瓜,甚至是水稻等等,所以这里的人生活十分滋润,自然富人也多。在这里建立一个“华哥”养身堂分店很有市场。

鉴于上次汪正清竟然将她采购的药材全部收罗起来的事情,小花知道恐怕除了汪正清外,更有无数人在虎视眈眈自己炼制养身丸的秘方,所以她决定再加推几种养身丸,将它们的功效分解开来,比如滋阴补肾,壮阳,美容养颜,强身健体等等不同的养身丸来。

如此一来,她就可以名正言顺地买不同的药材作为幌子,再融入不同精华就行了。

小花哪里看不出对方的打算,顺杆往下溜,轻轻松松就签订了一个养身堂分店的协议。不过小花也有要求,既然是合作,就必须建立一个全新的养身堂分店,而不是直接放在药堂里顺便销售。

李掌柜立马同意了,这药房占了三个门面,直接分出一个门面出来,挂上华哥养身堂的招牌择日开张就行了。

协议很简单,小花以药丸的基本价格卖给李掌柜,而李掌柜可以在基本价格上下浮动不得超过二两银子卖出。不管盈亏都自己担负。可是这里的养身丸零售价格基本上都是十两银子一粒。还有价无市,基本上都是那些富人预先订下,盼星星盼月亮一样等来。

小花再次感叹那些甑家赵家郑家的手段,他们将整个养身丸的市场拿捏的刚刚好。他们从自己那里五两银子进货。然后通过自己在全国各地分销,即便这些地方对养身丸的需求量都很大,他们也拿捏好这个度,完美地将这些人的胃口吊起来,让整个市场都处在一种极度饥渴的状态。如此,既不会给小花更多赚钱的机会,自己在转手间就能获得巨大利润,一举多得。

小花心道,幸好自己这次经过伏郡,幸好没有任何行李想要筹钱准备路费。幸好到药房来了……将市场情况摸清了,养身丸受人追捧的热度远超自己想象。看来市场还是掌握在自己手里好些呀。

小花想自己现在若是回相潭郡再让人送货过来,起码耽搁十多天,打铁要趁热,所以一不做二不休。直接在这里采购一些含有淀粉质的药材,跳上蜂蜜揉成小丸,然后将药物精华直接凝聚里面就行了。

这次小花一共做了五种养身丸,每种上百粒,以五两银子的基本价格卖给李掌柜,李掌柜自己卖出,不得违背协议内容。所有盈亏都归他自己。在这个极度饥渴的市场,想要亏本都不行,妥妥的赚钱行当。

而且这一次性就做了几百粒不同功效的养身丸,转手间就能赚上千两银子!

李掌柜手上没那么多现银给小花,诚恳请求小花多留两天,待他将这批养身丸卖掉再支付给她。李掌柜说这话的时候也很心虚。他是见识过当时那个郑家药商带了两匣子养身丸过来,立马就被早就等着的大户人家围拢,然后你几粒我几粒地瓜分完了。那些人都是伏郡有权势的人,普通的富户即便是有钱也买不到。所以他担心女东家看到这火爆场面,会改变协议。直接定位二八三七分成什么的……可是没办法呀,谁叫自己没那么多现银的。

小花看李掌柜一脸纠结的样子,呵呵笑着同意了。

第三天,华哥养身堂便在一阵鞭炮声中草草开张了。

药堂竟然有养身丸销售?消息不胫而走,不到半天时间就有闻风而来的大户人家小厮管家什么的,确认是真的后,那些老爷夫人什么的便结伴前来。

李掌柜为了证明自己卖的药丸是真的,将那白须老者请了出来,当面验药。

一些人知道这白须老者是有内力的,只有有内力的人才能检验出药丸是否是真的。见老者点头,众人便蜂拥而上,开始订购起来。

李掌柜看着整个药堂被人群围的水泄不通,又看向一旁闲坐那里喝茶的女东家,擦擦额头上沁出的汗珠,一边让伙计都去组织秩序,一边宣布华哥养身堂的规矩。排队,无论贵贱,只要能付的起银子,先到先买。

这些自然都是小花教他的。李掌柜心里无比担忧,他在这里几十年,一眼就看出里面的人非富即贵,平常就是一个小厮到药堂来抓药,都要小心伺候着,更何况现在是那些老爷少爷的亲子上阵,生怕得罪了,他一个小小药房掌柜吃不了兜着走。

可是李掌柜将这个规矩一宣布出来后,这些人竟然都自动排队起来。无它,他们也看出了,自己周围的人都跟自己差不多,是富贵人家,不是有什么姻亲就是有各种来往,可不能为了一粒药丸而伤了彼此和气。所以客客气气地彼此谦让着,把队排好咯。

因为这次有五种药丸,强身健体,美容养颜,滋阴补肾,调节阴阳,还有一种最受追捧的…壮阳。

不到两天时间,壮阳药丸最先卖掉,其次是滋阴补肾的,再是强身健体的,最后是调节阴阳和美容养颜。不过最后这两样也被买走。

小花之所以坐在这里看着销售,一方面自然是出于李掌柜一时拿不出那么多银子支付,另一方面她想看看这里人对什么样的药丸需求最多。

这里距离相潭郡太过遥远,她不可能时时关注这里的销售动态,这一次看下来,心中便有地了。

呵,终究是男人的天下男人的市场呀,绝大部分的生活物资都掌握在男人手里,他们有钱有权有势,最重要的是有购买能力!所谓饱暖思yin欲,自然是要尽情享受呀,这“壮阳”便首当其冲。最最重要的是其他那些增强某方面能力的药丸精水的都有负作用,可是这养身丸没有呀……

至于美容养颜和阴阳调和大多是女人想要的,可是她们最多也就是一个什么夫人小姐太太,一般都身处内宅中跟各种小妾或者外面的妓子争风吃醋,搞宅斗呢,每天各种忧心,老得快,要用银子的话都要经过婆母或者丈夫的同意……所以这两种药丸购买力不强也很自然咯。

小花拿到银钱,为了携带方便,除了留几十两银子在外面做几人一路上开销外,剩下的去钱庄全部兑换成金子。十两银子等于一两金子,如此一来就只有二十多斤重,一个小包袱就装了下来。

在伏郡逗留了三天时间,小荷她们也将路上所需采购妥当,便准备启程回湘潭了。

小花唯一遗憾就是依旧没有找到妙手陀传人,不能给小蝶清除脸上身上的肉瘤,不能恢复容貌。

田海交了一笔保管费用,将船从船坞中划出来,众人带着大包小裹的行李上船。

小花卖了很多伏郡的土特产,还有给景婶辛婶他们的礼物,唔,也有瞿家生林氏他们的份。看在他们对自己那殷切目光,小花也不忍让这样的目光失望呀。小花再次叹息,俗人就是俗人。

还有一样重大收获,她们竟然在水边发现一种类似胭脂球的植物,球体有拇指大小,里面的白色粉末更多,非常细滑,本身还带着淡淡的清香,是这里人弄来做脂粉用的。小花大喜,简直是可是遇到枕头,自己正在愁每年收集那些鲜花太费时费事了,不如这胭脂球,可以存放在那里,现用现做来的方便。

这些胭脂球都是野生的,小花当下便摘了许多当种子,然后让李掌柜贴出收购这种胭脂球的信息,十文钱一斤,等下次送养身丸来时一并结算,有多少要多少!

又是一笔稳赚不赔的生意呀,这些都是没人要的野草,即便是五文钱一斤那些闲着的妇孺也会去采来卖呀。所以李掌柜当下便应诺。

小花才不管他们具体怎么去操作呢,自己只要掌握大方向就行了。

所有事情都安排妥当,又是大半天过去,几人这下终于上船离开。

一路行舟住店,小花心中有了计较,自己的产品市场还是自己去开拓好了。虽说现在在相潭郡,每个月养身丸胭脂的销量都比较稳定,自己的收入也很稳定,但是外面更广阔的市场一直都被那几个大家族和大商贾把持着,处在一种十分紧绷的状态。

小花决定打破这个僵局,既然没有多余的人手来直接管理这些地区,那就找人代理好了。那些大型药房和胭脂点首当其冲成为她考虑合作的对象。

好在小花女东家的声名远播,再加上她本人倾国倾城的容貌就是一张活标签,然后拿出真正的胭脂和养身丸,这些人不信都难。机不可失,当下就签订合同。和李掌柜那里一样,都是保底价格加上自主浮动价格。

这一趟折腾下来,小花几乎将渭河两岸的所有郡县都踏了个遍,签订十多份合同。

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