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次日一早,除了冯征和司马慧去了外省做项目外,其他人都在所里。大家穿的很正式。

快十点半时,司徒婷和孙星走进了远方律师事务所。跟着他们一起来的还有一位身高一米八多,看起来有四十多岁,金色头发、大鼻子的德国男人。

经过司徒婷介绍,王川才知道,这位大鼻子德国男人是总部派过来的法务总监,名叫彼得,他曾在剑桥大学研读法律专业。

后来彼得又在北大念了三年中文,在国内又工作了两年,算是个中国通,他还给自己起了个中文名字,叫萧峰。

王川估计这哥们是看金大侠的书看多了,所以才起了这么个名字!

王川带着三人参观了律所,随后众人走进了大会议室,万胖子、郑毅等合伙人也跟着进了会议室,会议桌上摆放着几盘水果。

“彼得总监,司徒总,之前因为贵司工伤行政诉讼的案子,你们可能对我们律所有一定的了解,但应该不全面。

今天我特意准备了一份ppt ,特别向你们详细介绍下我们律所及律师的优势。”说着王川打开了投影仪。

“请大家看屏幕ppt,我们律所与目前帝都绝大部分律所的运营模式都不一样。

我们这家律所的运营采用的是拳头模式,即伸展开各个部门都有各自的擅长领域,合在一起又可以相互补充,互相协作,为一个整体。

针对客户的法律需求我们会选择最专业的律师,提供最专业的服务,我们律所内部分为三个部门。

一部是投融资部,主要为客户提供投融资法律服务;二部是法律顾问部;三部是刑事部……”王川站在最前面滔滔不绝的介绍着。

司徒婷等人聚精会神的听着,不时的还会提出一些问题。

“王律师,谢谢您的介绍,您让我们加深了对贵所的了解。之前焦律师和您代理我们的行政诉讼案件,已经展示出了你们律所律师的专业能力。

我们这次来主要是考察下贵所的规模和办公环境,回去后我们会将贵所的情况汇报给公司,同时我们也邀请贵所参加cm七月份举行的专项法律事务招标活动。”司徒婷微笑道。

“谢谢司徒总和彼得总监。我相信我们会再次合作!”王川笑道。

十二点了,王川宴请司徒婷三人,万胖子等人作陪,吃完饭送走cm的人已经是下午二点了。

王川与万胖子正在休息闲聊,小郭跑进了办公室。

“王律,潘律师来了,她还带了一位客户过来。我安排他们去了五号会议室。”小郭道。

“好,我马上过去。”王说说完,小郭转身出了办公室。

“潘律师约客户到所里来,少见啊!”万胖子笑道。

“是个投资项目,她想让我帮着把把关。”王川一笑。

“让你把关?你又不擅长投资业务……”万胖子眼珠一转道:“不会是想拉你一起投资吧!”

“嗯,有这个可能,我过去看看。”王川说完,起身向会议室走去。

“王律师,这位是王总。”潘媛媛说完,转头看向王总介绍道:“王总,王律师是远方律师事务所的主任,也是我同事。您把您的项目讲下吧。我们都听听。”

“王主任,幸会!幸会!咱们都姓王,五百年前是一家啊!以后要多联系。”王总四十多岁,圆脸,头发稀疏,身材得有一米八左右,身材魁梧,说话时总是笑呵呵的。

“您好王总!您今天介绍的项目是属于那个行业?”王川饶有兴趣道。

虽然感觉王总油嘴滑舌的,他心中不喜,但是项目还是要听一听的,万一是个好项目,也可以拉着阿紫和大胖一起投点。

“我的项目是实体和线上相结合的家装材料销售业务。我正在寻找合作伙伴,已经有人愿意投资我这个项目了,而且提供了三千平经营用房。”王总道。

“您先说说项目具体情况吧。”王川不想听他东拉西扯。

“您两位也知道这几年房地产市场发展火爆,不论是装修材料还是建筑材料都是抢手货。家装市场也跟着火了起来。

我的经营模式很简单,直接从厂家拿货,去处中间环节,将价格压到最低,网上和网下同步销售,迅速占领市场。

然后发展线下设立区域总代,总代下面再设置更多的市区代理商,从而打造线上线下一体服务体系……

运营资金方面,我们将用代理商的保证金和押金采购厂家的产品,出售后获利……”王总说的眉飞色舞。

“王总,我有个疑问。”王川道。

“您说,什么疑问?”王总看向王川道。

“您的这个模式听起来很简单,我的理解是后期经营的钱是靠线下代理商的资金和销售回款。我不知道我理解的对不对!您线上线下同时启动,得需要不少资金吧!”王川疑惑道。

“嗯……您理解的差不多,确实需要一大笔资金,没有大笔的资金根本无法启动这么庞大的项目,而且前期会比较烧钱。”王总道。

“那公司起步阶段需要多少资金?您有核算吗?”王川问道。

“目前的话预估要五个亿!后期可能还得追加,不过一旦代理商渠道开发出来就好办了。”王总道。

“哦!如果我们投资的话,怎么分成?股权比例怎么算?”王川问道。

“潘总这边如果投资,我可以按照公司的注册资本转让股权,现在公司的注册资本是一个亿。后期就看潘总投多少了。

如果您投资那就另当别论了,公司在初创阶段需要法律服务,如果您加盟我们,可以不用出钱,用服务冲抵。

比如,公司的全部法律事务由你们律所来负责,我们不付钱,给您等值的股权。等于您什么都不用出,拿到一份股权,当然具体股权比例咱们可以商量。”王总道。

“我再问您下,后期如果公司运营起来了,线上如何吸引客户,线下的代理商如何拓客?

目前线上商城京东、苏宁都有很明显的优势,还有很多新的公司不断涌现,您这个项目的竞争优势在哪?”王川问道。

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