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“这些年轻人有一个共同特点,那就是没有多少钱,让他们为了听音乐,花费八百多港币购买金属随身听,那不太现实。

其实这一个月,从北极星专卖店卖出去的金属随身听还不到一千台,其余卖掉的六万台,是方向文方老板批发走的,据说是卖去岛国了,听说卖的还不错。在我想来,岛国是发达国家,国民收入比香港要高的多,或许他们那的年轻人能消费的起金属随身听。”

吴志航皱着眉头,思索良久才说道:“如此说来,金属随身听滞销的原因是售价太高?”

鲁有财点点头,说道:“在我来看,确实如此。我建议将金属随身听的价格下调,调整到500港币一台或者更低,如此销量才能好起来。”

这时法务部长杜兰站起身,说道:“我有不同意见,我认为金属随身听滞销,不是价格太高,而是没找准销售对象。”

吴志航本就不想给金属随身听降价,在他的规划中,北极星随声听工厂的两种产品中,普通随身听是走量产品,满足普通大众的。而金属随身听则是主打高端,卖给那些音乐发烧友的。一旦北极星品牌的金属随身听在音乐发烧友中打出了名声,能有效提升北极星品牌价值,树立起北极星的高端产品形象。

现在听到杜兰说的话,吴志航不由认同的点点头,说道:“我也这么觉得,杜部长说说你的看法,要如何才能打开金属随身听的销路?”

杜兰整理一下思路,继续说道:“其实咱们将金属随身听放在北极星专卖店出售,本身就是错误的。北极星专卖店位于什么地方,鸭寮街。而众所周知的是,鸭寮街是便宜货和二手货的集散地,在那里出入的大多是一些收入比较低的香港普通民众,真正的有钱人,是不会去那里逛街的。

在我想来,金属随身听想要在香港打开市场,就要做到两点,一个是打出名气,另一个是找对销售地点。打响名气这方面,打广告就是很好的方法,咱们北极星电子表的电视广告就很有创意,也起到了很好的效果,极大的促进了电子表的销售。金属随身听也完全可以照搬电子表的套路,在电视台,热门报刊杂志,甚至是路边广告牌、巴士车身上打广告。

至于金属随身听的销售地点,我认为,最好能入驻香港各大高级购物商场,甚至在弥敦道或皇后大道上开设咱们北极星的旗舰店,进一步抬升北极星在香港市民心中的定位。”

“啪啪啪”

吴志航带头给杜兰送上掌声,其他人也很快跟着鼓起掌来。待掌声稍歇,吴志航赞赏道:“杜部长真是见多识广,多才多艺,即使不当法务部长,当个营销部长,也非常的称职。”

杜兰被大家的掌声弄得颇有些难为情,谦虚的说道:“我可没那么厉害,只是平时逛街逛的比较多,看习惯了高级商场里那些售价动不动破万的国外奢侈产品。再对比一下咱们的金属随身听,发现咱们的产品也非常优秀,为很么就不能卖高价呢。以上只是我的一点个人想法,能不能成,还要试过才知道。”

焦白认可的点点头,律师在香港可是一个非常吃香的职业,收入水平一直是排在中上层的。像是杜兰这种律师,国外名校硕士毕业,又从业多年,有丰富的经验,那收入比之一般律师又要高出许多,能经常出入各种高级场所也不奇怪。

“杜部长太谦虚了,商机无处不在,但善于观察了,独具慧眼,能从外界纷繁复杂的信息中,发现商机的人却非常的少,杜部长就是这样的人才。接下来金属随身听的销售就按你说的来,如果效果出众,月底我给你封一个大红包。”

接下来,几人又讨论了一下金属随身听的广告该如何做,需要投放在那些平台。大家讨论一番,最终还是觉得请明星代言更靠谱一些,这样平面广告和视频广告,都可以找明星拍摄。只是请哪个明星来拍广告,大家的意见就很难统一了。

有说请许冠杰的,有说请凤飞飞的,有说请徐小凤的,这一个个的名字,听的吴志航一脸懵逼。让他一个九零后,知道这些活跃在20世纪七八十年代的明星,属实太过为难他了。在吴志航的印象中,八十年代的华语歌手,第一当属邓丽君,即使放到四十年后,她在华语音乐界的影响力,仍旧非常大。只是这位姐姐,今年都快三十岁了,和磁带随身听的目标客户不太统一。

再往下比较有影响力的,就都是一些男歌星了,像是黄家驹,谭咏麟,张国荣等等。吴志航还是更属意聘请女明星当代言人,那八十年代比较出名的女明星都有谁呢。正在思考间,一个名字突然出现在吴志航脑海——梅艳芳。八十年代的香港明星,给吴志航留下深刻印象的很少,只有梅姑是个例外。

因为吴志航的父母就是梅艳芳的粉丝,他小的时候,就经常在家里的录音机里听到梅艳芳的歌曲。他本人也非常喜欢听梅艳芳的歌,即使现在,吴志航的手机中也保存着涵盖梅姑演唱过的所有歌曲的歌单。可惜的是,梅艳芳离世的太早,吴志航想要见一下那个声音的主人,已经是不可能的事情了。

“不过现在我穿越时空,来到了八十年代的香港,应该有机会和年轻时候的梅姑见上一面的吧。貌似梅姑就是今年获得香港第一届新秀歌唱大赛冠军而成名的,年龄上也合适,请她担任北极星磁带随身听的代言人,似乎是个不错的选择。”

想到这里,吴志航向在座的一众北极星高管问道:“你们谁听说过梅艳芳吗?”

其他几人争论请谁做代言人,正争论的热闹,谁知吴志航冷不丁的冒出来这么一句话,大家一时都愣在了那里。

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