方浪书院 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

一秒记住,精彩小说免费阅读!

第四百五十三章精耕战术(二)

“林总的担心不无道理,不过呢,我可以确然地说,这种情况肯定不会出现,首先,我们公司的产品质量是有保证的,价格么,两块五的零售定价,虽稍高了些,可也还在民众的承受范围之内,只要广告效果不差,销路就不会有太大的问题,当然了,为了确保能全方位地占领市场,我们还得在销售体系上做些文章,苏总,你那头的市场销售人员招聘情况如何了?”

对于林、孙两位搞技术出身的正副厂长之担心,郭文峰可以理解,毕竟市场营销这一块,他俩不能说是门外汉,可顶多也就是二把刀的水平,错非如此,郭文峰也不会把苏馨这员大将调来主管销售了的。

“我们从四月中旬开始招聘,到如今,陆续定下来的销售人员已经有四十五人,距离郭董您的要求还差五人,预计这几天还会有些销售人员到位,已到岗的所有销售人员全部都是大专以上学历,应该不会影响到市场开拓计划的。”

谈到了市场销售人员的招聘一事,苏馨显然有些头疼,没旁的,郭文峰对这一块的学历要求偏高,哪怕魔都每年毕业的大专以上学生不少,可真愿意到民营企业任职的还是少数,近两个月的层层筛选下来,居然连五十人的基本要求都没能达成。

“四十五人么?那也勉强够用了,前些天,我撰写了份市场营销体系架构,你们几个先看看,待会咱们再具体来聊。”

企业能否长久经营下去,关键在产品本身的生命力,可要想赚大钱,那就得靠市场营销了,尤其是快速消费品行业,进入的门槛低,若是不能将市场营销做到极致的话,很快就会被竞争对手挤垮,在这一点上,郭文峰可是不敢有丝毫的懈怠的,在港城办事的闲暇时间里,他便已抽空将市场营销方略整理了出来,撰写了一份足有三万余字的体系架构,并复印了几份,此时既是谈到了市场营销,郭文峰紧着便从公文包里取出了三份复印件,分发给了林成斌等人。

“郭董,这市场营销架构会不会太大了些,我粗略地算了一下,按您的规划,到架构健全之后,市场营销人员的总数恐怕不下三千人,这会不会造成严重的浪费?”

林成斌虽是当过厂长,多少也懂得点市场营销,当然了,也就只是皮毛而已,只一看郭文峰所给出的市场营销架构示意图,额头上顿时便见了汗。

“不会,林总放心好了,初看起来,市场销售人员是多,可从压制竞争对手的角度来看,却是值得的,再者,我们公司的产品并不只有方便面这一块,将来还要上饮料、膨化食品等等快速消费品,没有一支强有力的销售队伍,是无法支撑起我们公司的飞速扩张的,从长远来看,精耕市场还是很有必要的,不要怕花钱,只要销量上去了,这么点营销费用根本不算什么大事情。”

精耕市场的战略战术就起源于那几个在津门搞碗面的宝岛人,刚开始时,不少国内的所谓经济专家可是没少嘲笑宝岛人的模式浪费严重,还断言宝岛人的企业很快就会被庞大的销售队伍所拖垮,可事实却是狠狠地打了那些砖家叫兽的脸——宝岛人就靠着这么一招,强势地把控住了国内的碗面市场,后来又强势地占据了饮料市场的半边天,打得国内外其它快速消费品企业晕头转向,到了末了,就连两乐都不得不拿起了精耕战术,以此来保卫自己的市场份额,对此,郭文峰可是清楚得很,这一世,他可不会给那几个宝岛人有做大做强的机会,在所有的方面都要强势地压倒对方,左右他目下不差钱,亏得起。

“郭董,那考核指标该怎么定?”

苏馨对新概念的接受能力明显比林、孙两位厂长要强得多,对这么份市场精耕计划也自更为的看好,她倒是不在意手下管理的兵多,然则对考核指标的设定难度却是不免有些担心不已。

“这个问题比较麻烦,目下我们公司的产品尚未面市,各地区的销售情况暂时无法预估,此时盲目定下考核指标的话,难以起到应有的激励作用,这样好了,先暂定月销售额的百分之十为市场营销费用,扣除掉实际销售成本之后,剩下的作为当月的奖金发放,具体的考核指标等试销三个月后,苏总再跟集团人力资源部商榷一下,拿出个合理的考核方案,到时候我们再来定夺也就是了。”

考核指标牵涉到的方方面面极多,着实不是那么好定的——定得高了,市场销售人员根本完不成,也就起不到激励作用,定得低了,那公司所要付出的代价就未免太大了些,同样也不合适,在这一方面,郭文峰本人其实也没太多的经验,毕竟他也是第一次搞快速消费品而已。

“也好,那我们市场营销这一块就先按郭董您给出的这份计划展开相关培训了。”

对于郭文峰的难处,苏馨显然能理解得了,自然不会有啥异议可言。

“行,那就先这样好了,林总、孙总,你们生产这一块也得抓紧安排,尤其是采购上,务必严抓,任何有质量问题的原材料都不准进入生产环节,另外,在产品检验上也不能放松,一旦出了生产事故,无论牵涉到谁,都绝不轻饶。”

金石食品公司这一块,但凡能想到的方面,郭文峰都已经竭尽全力去做到最完美了,剩下的么,那就只能靠市场去检验了,成与不成,说实话,还真就只能看天意如何了的,此时此刻,说得再多,那也都是废话,他自是没打算再多言罗唣,挥手间便已表露了结束会议之意。

“明白。”

这一见郭文峰已然下了逐客之令,林成斌等人自是不敢再多蘑菇,齐齐应诺之余,便即就此告辞而去了……

方浪书院推荐阅读:我服侍了十三年的千金瘸了极品全能高手邪王追妻:废材逆天小姐校花的全能特工家人厌恶,我直接断绝关系宫檐惨死后重生在七零,开局先刀养妹绑匪系统:绑架的女孩都成了病娇带女神摸鱼,成文娱教父很合理吧我凭什么不能做游戏不朽正道顾先生请原谅娇娘发家录重生爆红娱乐圈后,渣们后悔了爱妃养成:病娇邪帝抱回家闪婚后我被亿万大佬宠哭了绝色妖娆:鬼医至尊(天医凤九)骨妃倾城舞我家夫人威武霸气穿书后,疯批反派他非要宠我失物招领铺极品桃运村医军旅:全军震惊,我儿边关一战农门团宠:穿成福包好运来鉴宝之仙门传奇这个忍者不对劲地师主角有七个师姐?我选择红烧猫大佬总想撩影帝88年:我带九个小姨子努力生活赶海:从幸运赶海夹开始暴富官府强制发媳妇,不领犯法重生神医娇妻:老公,借个吻!傻驴驴驴驴驴驴驴驴妙医圣手风雨兼程的逆袭路你们闹荒我囤粮,我的系统就是牛溺爱无限之贪财嫡妃重生2016:我是逗音大网红修仙十年,我下山无敌!遭到停职,竟然被县委突击提拔极品乡妇一品枭雄富贵如锦团宠崽崽三岁半,我是万兽小御神病娇影帝,团宠小甜妻又作妖了万古丹帝逆袭1988宠婚守则重生年代:下乡种田来致富
方浪书院搜藏榜:神医:师父让我选一个女神结婚都市无敌剑仙遥望行止同桌是我妈花舞艳天下许你余生地老天荒我的网恋女友不可能是校花春落杯中妖海洋猎钩她是我的心上星没超能力的保安也要拯救世界霍少宠妻90度C捡来的女婿好生猛破封归来的逆天之子[红楼]不一样的黛玉团宠妹妹又掉马了BOSS大人,抱不够异世之坏男人傲娇影后农女匪家拈花一笑不负卿溺爱之宠妻成瘾锦绣风华之第一农家女沦落工具人:开启灵气复苏和离后我把残疾摄政王衣服撕坏了重生之食业大亨蔺爷的小祖宗是穿来的口袋妖怪之逆袭虞见阿笼都市:我是绝世高手我孩子的妈妈是大明星刚穿越就挑战地狱难度流落海岛:这校花太傻白甜了天降七个姐姐倾国倾城Boss老公撩妻成瘾医婚难求东邪物语未来手机神豪:呼吸都能赚钱恶魔校草:小呆萌,好美味!诡秘:悖论途径华娱之鎏金时代穿书八零:我成了极品家的福气包百宝图解纪机甲与男神斗罗:从震惊朱家姐妹开始权少的暖妻回档2010:从搞比特币开始直播鉴宝:大哥可真刑啊六零年代:系统每天带我寻宝
方浪书院最新小说:恋爱祖师爷,天下美女皆与我同行我天师刚和女总裁领证就诡异复苏暗黑阴影下的异能者:神器争夺不是?我晒个太阳练成了九阳神功我在仕途斩群龙时之弑神者:于永恒终局斩尽诸神鉴宝逆袭:透视后我靠捡漏赢麻了四合院:开局成了12岁傻柱无敌邪医闯都市下山后,意外跟警花同居了神明擂台:开局选择魔童哪吒!冲破枷锁:刘顺的励志岁月天庭打工三百年,又被返聘了深夜麻将声都市:拥有龙珠和火影的我无敌了直播:山仙水灵,网友却报妖妖灵我都摆烂了,龙王怎么还是我雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷!妹妹的校花班主任竟然暗恋我多年卡牌美少女我创造了禁忌物管理委员会!半山村中的漂亮女人我的抖音通古代,古人彻底疯狂!天庭直属,在749局嚣张怎么了直播:上什么北大,跟爹上A大!官途逆袭:重生之巅峰人精灵直播:宝可梦,发来!练气士穿越都市娱乐:让你澄清丑闻,你怒喷网友重生九十九年依然单身秘密仓库里的黄金岁月谍战:我每天都能爆奖励重生后,系统跟我说修仙很简单从县委书记到权力巅峰重生1958:从窝在深山打猎开始傲世潜龙你跟我比什么,我万界无限穿都市:重生之无敌修仙不做替身后,和前任她姐闪婚了你们刷怪啊,刷我干嘛!假死让我背债?开局我狂借一个亿权力巅峰老妈:让你去相亲,你带个女明星回来?问鼎:从一等功臣到权力巅峰开局获得超强异能,然后越级杀敌网游:从美女工作室到全球巅峰暴发户怎么了,有本事别求我啊重生阿姨合租房,系统硬说合欢宗东北往事盲流病娇们:失忆了?开骗!